关于盐津铺子食品有限公司的网络.pptVIP

“盐津铺子”网络营销策划书制作人：唐曦露 黄双凤 王希  罗诗慧 殷宇柔 余素 前言: “ 民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，对于零食小吃的质量，口味和品牌，要求也越来越高。随着网络的普及，电子商务的发展，作为湖南特色品牌—“盐津铺子”，如何利用网络这个平台来扩大销售、发展自身、提升企业的综合竞争力，成为当下企业最大的课题。为此我们做了一个网络营销策划书，让我们一起了解一下: 首先我们进行了实地的市场调查，掌握了盐津铺子的第一手市场资料，我们主要采用了两种方法： 第一种是问卷调查。 第二种是网上信息有哪些信誉好的足球投注网站。 一、市场现状分析: 1、企业简介： 盐津铺子食品有限公司（以下简称“公司”）是一家专业从事休闲食品科研、生产、加工、销售的综合型企业，位于长沙国家生物产业基地，公司以“盐津铺子” “满口香”为主打品牌。 公司以“技术创新、科技领先，以人为本，持续改进”经营理念，专业、专注于休闲食品行业，致力于为消费者提供最优质的产品，不断强化质量意识，健全质量保证体系，完善质量监管机制。 公司的辐射范围很广，与各大国际大型卖场建立了稳定的合作关系。 2、主要产品： 盐津铺子食品有限公司现有的主要产品： “凉果蜜饯”、“风味豆干”和“糕点”三大类高档时尚、健康休闲系列产品。 产品特点： 主要是以香辣、劲道、酥脆、香甜多汁、清甜可口为主。 产品展示： 凉果蜜饯 风味豆干 3、目标市场分析： 根据对市场的调查及搜集的各种数据信息，分析出公司的主要目标市场可以分为： 1、青年人市场：一般的青年人年龄大多都是25岁之间，他们的追求的是时尚、休闲、便捷的食品，都多都是上班族人群，下班后就利用晚上休息时间来上网，他们需要的是能填饱肚子、解馋的食品，来满足他们的需求。 2、女性市场：这部分的女性一般分为两种。一种是：未婚女性她们主要是以个人喜好为主，另一种是家庭主妇，她们注重的是家庭，但这部分的女性都有一个特点她们善于接受新鲜事物，敢于尝试，喜欢吃各种口味的食品，并且她们的购买力和消费欲望也很高，很容易受到广告、包装、活动的影响，所以这是一个很好的目标市场。 3、节假日市场：每到逢年过节，就会有许多的消费者要为此而准备礼品来送亲戚、朋友，同时家里也要摆放各种各样的小零食待客，而他们需要的产品便是要求方便、干净、包装精美的食品。 4、旅游市场：每一个旅游的人都有一个消费习惯，当他们每到一个地方，他们都会到一些当地的特产风味，送给家人、亲戚、朋友，而他们需要的是当便携带、包装精美、密封式的产品。 二、网络营销策略: 1、网络产品策略 根据产品的结合网络的特点来明确产品类别： 盐津铺子它主要分为“凉果蜜饯”、“风味豆干”、以及“糕点”三大类。 风味豆干以辣为主要特色，主要针对湖南人的口味，种类较多，可将多种类混合包装进行销售。 凉果蜜饯主要针对老人、女士和孩子及喜欢甜食的消费人群进行促销，小包装设计，可以论斤、或盒装来卖，即方便游客携带，又适于家庭购买。 糕点类针对消费群体较为广泛。 根据需求不同进行不同的包装 盐津铺子也分为散装系列，精品系列以及易拉罐系列。 散装系列以及易拉罐系列主要针对家庭类进行销售，它有利于储存，可以随时方便的打开食用。 精品系列主要正对那些外来游客进行销售推广，以方便游客食用和携带。 网络特色产品 DIY产品定制： 我们根据每个人的口味不同在网上让消费者自己制定口味。实现消费者参与生产，从而打破传统消费观念“先生产，后消费。”来实现“先消费，后生产。”的消费观念。让企业和消费者互惠互利。每个人的审美观不同，需求量不同，我们可以通过改变包装来打破市场统一的观念，可以把包装设计更精美，与其他产品与众不同，同时包装可以根据消费者的需求更进一步的改善，改变产品销售方式，生产独立包装，开启儿童市场。 2、网络定价策略： 盐津铺子产品分为四大系列，不同的系列有不同的定价方式： 散装系列：是一个很典型的家庭和外出的小零食，它方便与消费者的需求，规格一般是250g和500g,它的定价一般在10~19元之间。 精品系列：包装精美，适合送礼、聚会、派对使用，规格在140g一包，定价一般在6~9元之间。 罐装系列：方便储存、适用于家庭待客，规格在160g~260g之间，定价在13~17之间。 酸甜辣姜