第二讲：每个人的营销.pptVIP

知行合一营销顾问 陈箭 知行合一营销顾问 陈箭 每个人的营销 梦想的力量！ 人生因为梦想而精彩！ 梦想则需要营销来 实现！ 因为： 有了人，就有了营销的本能！ 有了群体，就有了营销的发生！ 所谓市场，不过是同类营销行为的统称！ 当今的世界： 再没有个人的成功不与营销有关！ 再没有企业的利润不靠营销取得！ 再没有社会的进步 不用营销支撑！ 营销到底是什么？ 答：介绍商品（有形、无形）的利益，满足客户特定需求的过程。 怎样才能成功？ 是因为便宜吗？ 是因为我们的口才好吗？ 是因为我们销售的产品或服务好吗？ 我们销售的首先是人 营销人员必备的素质 完善的人格 优良的心理因素 丰富的知识与高超的技巧 自我管理能力 敬业精神与感恩的心 优良的心理因素 自信 坚持 反省 总结 本质 平等 丰富的知识与高超的技巧 自我管理能力 自我控制 自我调整 自我反省 自我督促 敬业精神与感恩的心 客户通过你认知公司 真情实感无法隐瞒 只有感恩才会珍惜 销售九大基本步骤 第一步：外出前的梳洗、打扮 销售活动中的准备阶段 第二步：显示口头幽默 销售中的接近环节 第三步：痛诉革命家史 销售中的进入主题 销售中的调查询问 第四步：演绎人生哲理 其中的商品说明 其中的展示技巧 其中的建议书 客户异议的处理 第五步：直奔中心思想 销售中的促成