2014恩孚财富岳麓项目一期写字楼营销策划方案精选.pptVIP

市场如何做 形象定位 项目问题点 我们如何做 项目定位 营销策略 营销任务 推广策略 执行方案 营销费用 ★首届“恩孚财富会杯”高尔夫球赛活动策划 目的：展示项目品牌，强化高端形象，圈层蓄客，促进销售。 时间：10月18日~26日 地点：高尔夫俱乐部、高尔夫球场 人员：恩孚关系资源、意向客户、已成交客户、已邀约的各类商会、高尔夫俱乐部会员。 活动流程内容： 1、邀约与报名；2、新闻发布会；3、比赛；4、颁奖。 活动预算：50万元。（预算费用，以实际发生为准） 第四阶段：散售加推、持续期(2014年10、11月) 市场如何做 形象定位 项目问题点 我们如何做 项目定位 营销策略 营销任务 推广策略 执行方案 营销费用 ★首届“财富论坛” 活动策划 目的：1、推广企业品牌，提升企业形象、品牌美誉度； 2、跨行业资源整合，共享高端客户资源； 3、企业抱团取暖，互惠互利； 4、加强企业之间的合作，多方共赢。 时间：11月18日 地点：喜来登大酒店 人员：80~100人，合作银行与企业、恩孚业主和意向客户、恩孚目标客户。 活动流程内容： 1、参观恩孚财富岳麓；2、销讲与推介；3、财富讲坛；4、晚宴与抽奖。 活动预算：30万元。（预算费用，以实际发生为准） 第四阶段：散售加推、持续期(2014年10、11月) 营销目标：二期产品提前蓄客； 营销手法：承上启下，二期蓄客； 工作重点：消化一期剩余产品； 策略执行：以月营销安排展开工作。 第五阶段：一期收尾期(12月) 12月营销工作执行相关推广（包括行销）； 推广 执行12月营销工作； 2015年1月营销工作安排及2015年营销计划（全年）。 工作内容 系列活动八：红酒品鉴。 活动 一期写字楼认购5组以上； 二期蓄客200组以上。 营销目标 一期写字楼认购及二期蓄客； 圈层活动：红酒品鉴； 2015年营销计划（全年）。 重点待解决问题 12月1日—12月31日 时间 市场如何做 形象定位 项目问题点 我们如何做 项目定位 营销策略 营销任务 推广策略 执行方案 营销费用 费用预算： 附件2【恩孚?¤财富岳麓】一期写字楼营销推广时程掌控及费用预算表（2014年5月-12月）.xls 第五阶段：一期收尾(2014年12月) 市场如何做 形象定位 项目问题点 我们如何做 项目定位 营销策略 营销任务 推广策略 执行方案 营销费用 ★“恩孚财富会”红酒品鉴活动策划 目的：节日暖场，维护老客户，促进老带新，蓄积二期意向客户。 时间：12月1日 地点：现场营销体验中心 人员：媒体、意向客户、已成交客户、已邀约的各类商会、恩孚关系资源、策源关系资源、 地产同行。 活动流程内容： 1、销售接待； 2、产品推介；5、红酒品鉴搭配钢琴表演等；6、媒体采访。 活动预算：20万元。（预算费用，以实际发生为准） Thanks 市场如何做 形象定位 项目问题点 我们如何做 项目定位 营销策略 营销任务 推广策略 执行方案 营销费用 营销策略： 圈层营销，榜样销售。 划圈子 找渠道 抓领袖 搞活动 树品牌 开发式 沟通 通过榜样的无穷力量，实现销售！ 圈层营销工作流程： 细分客户 窄道传播 领袖效应 圈层活动 品牌认同 圈层扩大 推广策略：建立直效推广模型，“主行销、辅坐销”。 市场如何做 形象定位 项目问题点 我们如何做 项目定位 推广策略 营销任务 营销策略 执行方案 营销费用 现场直销 楼宇定点推介 来客接待 来电跟踪 全民转介 直效推广模型 主行销、辅坐销 行销 坐销 广告配合 电话行销（CALL客） 人员直销 组合媒介广告 现场包装 邮寄销售 外地开发（展销会） 圈层活动 通过“主行销、辅坐销，广告配合”的直效推广，实现销售。 市场如何做 形象定位 项目问题点 我们如何做 项目定位 营销策略 营销任务 推广策略 执行方案 营销费用 整体销售策略 抢占先机，速战速决； 整层先行，全员行销； 兼顾散售，合理销控； 价格看涨，销售促进。 市场如何做 形象定位 项目问题点 我们如何做 项目定位 营销策略 营销任务 推广策略 执行方案 营销费用 项目一期写字楼营销节奏总体计划表 9月 7月 2014年5月 时间 12月 费用 比例 0% 40% 20% 阶段 策略 组建团队 整合资源 虚实结合，形象重塑行销圈层，造势蓄客 散售跟进 强化业绩 整层先行，全员行销； 迅速去化，销售为王； 聚焦眼球，万众瞩目 11月 10月 8月 6月 二期出地面2/3，酒店内部装修完成 外立面玻璃幕墙安装完毕 工程 进度 一期已封顶 销售 节奏 导入、蓄客期 梳理、筹备期 散售加推、持续期 整售开盘、强销期 收尾期 圈