2013翠湖绿洲营销推广及建议精选.pptVIP

综上所述: 本项目小户型公寓可选货量较多. 小户型总价低,适合“上车”一族,亦是投资首选. 公寓功能性强,投资自住皆可. 本季度销售目标 80%公寓产品（约80套） 本项目在售公寓产品有57、68及73平方三种，再主推57平方单间，次推一房一厅68和73方单位。目前在区域竞争项目当中欠缺竞争优势。另建议将现有73方单位改造成两房单位推售（具体方案正在修订中）。 针对小户型单位 我们的策略是？？ 一、推广核心 二、宣传方式 三、包装建议 四、公寓产品付款方式建议 五、费用预算 六、销售目标 Part 2 传播推广 如何迅速扩大项目知名度引发市场持续关注度 ？ 吸引眼球，抢占市场——“买房有机会获赠smart”. 轻松付款，扩展客群——零首付即可拥有香港知名上市公司重金打造自然生态高档公寓. 争取旧客户关注——特推十套精选优惠一口价单元 一、推广核心 (建议用作宣传单张卖点) 翠湖归来 ?以旧带新赠现金 旧业主介绍新业主,在签订正式商品房买卖合同 后,双方各赠送5000元现金. 二、宣传方式: 旧业主 活动目的: 刺激旧业主带亲友购房的积极性,提升销售速度. 业主推荐及其所产生的推销效果更为显著辐射范围也更广. 以回馈旧业主的名义,提供旧业主对发展商的满意度. 通过旧业主到销售中心登记的办法提高销售现场人气. 活动内容: 大佛山客户 ? 外展 活动目的: 活动内容: “翠湖绿洲，全面归来”，为将项目归来信息全面扩散，让更多人知晓翠湖绿 洲，需 要在更多点位扩散信息。 九月份过后，将迎来十一黄金周，为配合项目节庆促销，建议在前期大力宣传， 以提高客户储蓄量。 项目在售期间，在宣传推广方面间断过一段时间，从而导致项目逐渐远离人们 的视野,淡化了对项目的认知，从而影响了销售进度，需要在这个阶段加强翠 湖绿洲强势归来宣传造势，影响更多潜在客户，从而促进销售. 1.以东方广场、百花广场等两个或以上人流量 大的地点作为外展点. 2.现场设立展位进行摆点宣传,派单员在商场人流集中地派单并简单介绍项目. 3.销售人员可针对有意向的客户详细讲解并用楼巴接待客户到售楼部看房 海量投放信息, 引起客户对本项目注意 提高地标性,使更多客户了解项目位置和必威体育精装版动态 活动目的: 活动内容: 9月、10月将会每周两天大量投放短信 投放区域:南海、狮山投放人群:以年轻的刚需人群位置,主要包括白领职业经理人，工厂高管，车主（中低端车主为主),银行VIP大客户(存款额度够首付以上，全 大佛山客户 ?短信推广 额以下）,信用卡客户，私小企业主（这部分数据包含创业类企业主），个体工商户（包含商场小店铺铺主）等。 以“异国风情”主题的大型活动 每个星期都举行不同国家的节日派对,客人可免费享用美酒佳肴,尽情玩乐. 每周一次,持续2个月. (详情详细活动主题见附表) 活动目的: 活动内容: 有效吸引大量人流量,使客户对项目有更多了解,促 进成交 提高楼盘知名度,增强发展商品牌形象 通过公关活动形式,拉进项目与消费者的距离 大佛山客户 ?公关活动 ① 德国 啤酒节 炎炎夏日,大家在啤酒棚内唱歌、跳舞，吃烤鸡、烤鱼及巨无霸,德国面包Pret-zel，也可邀请乐队表演一些耳熟能详的德国歌曲，还有舞者表演传统的歌舞。 ② 挪威 三文鱼 美食节 现场提供新鲜空运、各种做法挪威三文鱼,嘉宾还可以现场亲手制作美味爱心寿司。 ③法国 红酒节 嘉宾到场可品鉴各种高档红酒,美食.国外知名小提琴家团为你倾情演奏,还有红酒知识讲座,让您更懂得如何享受生活。 ④巴西 烤肉节 一个品烤肉、喝啤酒、看节目的周末，让来宾感受到巴西火辣辣的热情，配合本项目优美的生态环境，简直让人流连忘返。 异国风情主题活动附件: ⑤ 意大利巧克力节 嘉宾可享用不同种类的意大利巧克力，现场还举行多种有趣的游戏，巧克力diy制作，让客人在吃喝玩乐过程中体会巧克力制造业的文化。 ⑥东南亚 美食节 桂花露，糯米香粑粑，蔗虾，一道道充满东南亚气息的美味佳肴供来宾品尝，现场还有来自越南的民族歌唱表演，让来宾仿佛置身于极具特色东南亚本土。 ⑦西班牙 西红柿节 宾客在现场指定位置可参与体会正宗的“蕃茄大战”，小孩子们可以了解、学习西红柿的种植及营养功效。 ⑧ 化妆舞会 宾客以各自喜欢的换装出席在会所参加嘉年华活动，共享美味食品，共聚欢舞。 异国风情主题活动附件: 翠湖绿洲营销推广及建议 一、竞争项目对比分析二、入场客户现状分析三、来电客