[商务科技]凯沃兹智能锁具公司策划案.pptVIP

1 商业计划报告 ——凯沃兹智能锁具 凯沃兹创业小组 2012年12月16日 2 啊...肿么又忘带钥匙了... *#*#%%* 爹地，俺都崩溃了... 3 凯沃兹智能锁具有限责任公司 2012年12月16日 江苏.无锡高训中心 4 一、公司概况 公司名称：凯沃兹智能锁具有限公司 注册地址：江苏.无锡 经营范围：智能锁具研发、生产及销售 注册资金：500万RMB 5 组织架构 6 二. 市场策略 7 2.1.1 市场定位 产品定位：凯沃兹家用密码门锁定位于中高端市场 消费者定位：定位于追求生活品质的高端人群 8 9 2.1.2 目标客户 A类市场 地产开发商 工程项目公司 装潢装饰公司 B类市场 建材市场 五金店 门锁专卖店 防盗门生产企业 C类市场 普通消费者 10 2.2 市场预测 社会环境 对家居安全的越发重视 商业环境 密码锁代替传统机械锁的不可逆性 11 2.2.1 企业发展预计 12 2.3 竞争分析 目前市面上占有率较高的锁具产品 13 2.3 竞争分析 14 2.4 SWOT分析 市场 产品 服务 品牌 资金 市场 数字化 智能化 技术 竞争 优势 劣势 机遇 威胁 15 三、营销策略 3.1产品特征（Product） 3.2定价策略（Price） 3.3渠道策略（Place） 3.4推广策略（Promote） 16 17 18 19 20 21 3.1 产品特征 22 业界领先的密码技术 23 全球首创“双模式”切换技术 24 智能显示技术 25 独创节电技术 26 27 ￥2999 28 3.3 渠道策略 29 线上渠道（On-line） 淘宝天猫、阿里巴巴等平台类B2C 自营网上商城（后期） 线下渠道（Off-line） 代理分销渠道 OEM模式 直销模式 30 3.4 宣传推广 31 3.4 宣传推广 网络推广 促销活动 数据库营销 广告媒体 会展中心 公关活动 32 四、财务策略 33 4.1 总体规划 企业初期拟投资500万，根据企业所属行业和发展策略，资金投资规划分两期进行。 第一期 第二期 34 4.2 初始投资来源 筹资渠道 资金提供方 金额 自有资金 股东 250 VC 投资方 150 银行贷款 银行 50 政府小额贷款 政府相关部门 50 总计 500 单位：万元 35 4.2 初始投资来源 36 4.3 资金应用 单位：万元/年 37 4.4 销售预测 38 4.4 销售预测 39 4.4 销售预测 40 4.5 投资收益分析 总投资额 4234000 投资收益率（第一年） 709% 预计净利润 第一年 第二年 第三年 3000万元 年增长率 66.7% 年增长率 40% 5000万元 7000万元 备注 投资收益率=净利润/总投资额*100% 5. 风险分析 41 宏观环境决定的风险 国家政策风险 经济周期风险 经济环境风险 行业环境决定的风险 市场风险 竞争风险 企业内部因素决定的风险 技术风险 产品风险 管理风险 42 未来的凯沃兹 致力于成为智能锁具行业领导品牌！ 43