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Unit 9 Sole Agency(Ⅰ) Sole Agency 独家代理：出口企业和国外的独家代理商签订书面协议，在约定的期限和地区范围内，给予对方独家推销约定商品的权利。出口企业和独家代理之间的关系是委托代理关系，独家代理商不承担盈亏，不承担货价涨落的风险，只收取佣金。所以，如果某国外公司发现某一商品在他们国家有销售潜力，就会与该商品的出口商洽谈，要求成为他们的独家代理。 出口商选择独家代理也会很谨慎，首先会设法了解对方的规模、经营能力以及以往的业绩。 为了争取到独家代理权。提出申请的那家公司的代表往往会尽力说明他们的公司的情况。 重点词汇及情景对话中例句 Sole/ exclusive agency 独家代理 Sole/ exclusive agent 独家代理商 agency agreement 代理协议 a general agent 总代理商 terms of agency 代理条件 Act as n.充当 Appoint v. 任命 Well-established adj.建立起地位的，得到确认的 Connection n.关系往来的 Wholesalers 批发商 retailer 零售商 Household electric appliance 家用电器 Spare no efforts 不留余力 e.g. We’ll spare no efforts to promote the sole of your products on our market. 我们将不遗余力的在我们市场推销你们的产品。 For a start 一开始，作为开始 Turnover n.营业额，成交额 annual turnover 年销售量 Rival n. 竞争者，对手 Break into the market 打入市场 e.g. You know your rivals are also trying to break into the market and the competition is getting keener and keener. 你知道你们的对手也在想方设法打进我们的市场，竞争变得越来越激烈。 Unit 1 Enquires Enquires询盘：通常由买方发出，就商品的价格、产品目录、样品、质量、数量、颜色、规格、付款方式等进行询问。 Sale by seller’s/buyer’s sample凭卖方/买方样品买卖：一般来说，在国际货物买卖中的样品，大多由卖/买方提供。 在实际操作时，卖方通常根据买房的来样仿制或选择质量相近的样品提交买方，即提交“回样（对等样品）”请买方确认，而并非直接按买方样品成交。在以买方来样作为交接货物的质量依据时，为防止发生意外纠纷，一般应在合同中明确规定。如发生由买方来样引起的工业知识产权等第三者权利问题时，与卖方无关，全由买方负责。 重点词汇及情景对话中例句 Family name 姓 =surname first/given name 名 eg: My name is Yang Yongming.Yang is my family name. 我叫杨永明，杨是我的姓。 Chamber of Commerce 商会 eg: We’re one of the leading importers of leather products in Britain. We learned your name and address from British Chamber of Commerce in China. 我们是英国最大的皮革制品进口商之一。 To open up business relations with sb.与某人建立业务关系 eg: We would like to open up business relations with you. 我们想和你们建立业务关系。 (另外与之有关的表达：to enter into /set up/establish business relations with sb.= to enter into business connections with sb.=to commerce/do/start business with sb.)