装饰公司营销策划PPT.pptxVIP

武汉市场---装饰装饰公司营销策划书个人解读针对武汉市场的现阶段和未来5年的发展 阐述下几点见解：1.现阶段纵观市场：市场混乱 价格各异 施工各有特点 但是对质量和设计能够理解和把握的人不多 所以 市场需要大环境的调整 营销的正确引导2.从大环境来讲 房产正在回暖 各种地域都开发殆尽。 所以 未来房地产要求的配套精装房 相对提升到一个阶段3.经过市场的沉淀 消费者变得理性 趋势引导向品味 品质 合适 简单 4.在营销方面 要求的更专业 理性 灵活 香港安邸设计机构诊断1.人员的建立和调整2.市场的定位和把握3.目标的确立4.计划的实施鉴于以上的几点 是本公司的前提工作目标公司结构市场策划1.广告宣传 ： 小区派发 团购派发 网络宣传2.人员梯队：实习生派单+电话撒单+市场面商+公司定单3价格策略：中档+工艺+服务营销方案1.前期小区摸底 针对宣传投放 特色调研 方案对口2.电话跟踪 人员跟进 特色介绍 深入攀谈3.交房期特色征订环保房4.施工工艺精专 为业主保驾护航 提升公司的专业品牌5.装修额外特色赠送工程营销理念装修是一门艺术装修就是在节省有限空间装修就是在享受特效空间装修就是让人更感恩自己的付出装修就是引导朋友鉴赏品味人生 更想开创美好生活装修就是让我们有了一个安乐窝营运步骤 运营计划一、公司以公装为生存基础，以家装为主要市场开发方向，秉承顾客至上、质量第一的宗旨，互利共赢的发展模式，针对当下施工建议单位弊病和陋习制定合理产品。二、运营计划如上图，以现在党政机关装修在基础，首先针对家装市场，即商品房住宅进行，流程如下图：攻克小区 锦绣中北 （业务开展入驻小区 找样板房 工地营销）：人员结构：业务4个+设计师3个+实习生N个宣传准备：KT板 2块 棚子1个 易拉宝2个 宣传单页2000张 袋子500个 白板1个 矿泉水若干 桌子3张凳子12把椅子时间：驻守2个月预计效果： 1.费用5000 2.签单12个 单值60万 工地营销10个 单值60万 3.延续客户30个小区攻克切入点1.前两套房6.5折 水电 柜体 设计半价 限定2.中介销售联盟建立3.主材商建立联盟人员培训一．公司文化培训武汉安邸室内设计机构是源于香港公司在武汉的一个试点区域　本公司主要从事高端室内装修设计　并有施工作业能力　属于同行业中起点相对较高的设计机构　　公司以人为本　　品质升级　　人文设计　按照国家标准工艺施工　　并委托装协监理工程施工　　公司属于二级资质　　有能力承接３０００万以内的工程项目二．实习设计人员岗前培训１．分解设计２．分解设计步骤３．设计原理４．了解设计相关专业要点　　专业知识５．了解工艺　工序　６．了解市场需求　了解房子结构现场７．业务技巧　　谈判技巧