宜信公司宜农贷MBA案例分析PPT.pptxVIP

宜农贷 案例分析中国MBA案例大赛 初赛案例参赛者：林加欣09 MBA 17920091150735关于宜信宜农贷 通过宜农贷平台，有爱心的出借人可以直接、一对一地将富余资金出借给那些远在贫困地区需要贷款资金支持的农村借款人，一两千元的一笔资金就能改变一家贫困农户一生的命运。0.1 中孟两国信用差异的思考孟加拉中国社会形态资本主义社会主义贷款对象贫困线以下的农民普通农民经济状况一无所有责任田、宅基地生存依赖手工业，小商业农业宗教穆斯林为主世俗 格莱珉银行覆盖面如此之广，而回款率可以保持在98.89%；而中国的农村小额贷款必须在精选的条件下，才能有些试点达到这个水平。远远无法实现格莱珉的覆盖面。 追本溯源，中孟两个的信用差异原自哪里？0.1 中孟两国信用差异的思考一个孟加拉贷款者的生存模式：小额借贷购买生产原材料加工还本息销售格莱珉银行产品改善生活资金子女教育费 由于赤贫，所以必须依靠借贷以提高盈利能力； 极度贫困导致需要资金的地方多，难于进行资本积累； 想要生存，必须持续借贷； 持续借贷的必要性培养信用概念（宗教理念也有影响）0.1 中孟两国信用差异的思考一个中国农民可以这样生存：购买化肥等种植少量资金进入再生产销售产品改善生活资金子女教育费 由于中国农民拥有生产资料，跟银行借贷不是必须的； 如果借贷不还，中国农民依然可以生存，而孟加拉农民破产； 所以，在穷到没有生产资料的情况下，人反而是更有信用的。0.1 中孟两国信用差异的思考社会的信用曲线（猜想）：信用美国孟加拉中国社会富裕程度 在社会没有信用评价体系的情况下，问题的核心在于： 如何通过制度的设计，让农民希望持续借贷、继续借贷0.2 格莱珉模式 Vs. 宜农贷宜农贷模式：1% 手续费宜信平台MFI借款人2% 利息12% 利息 根据资料，MFI维持盈亏平衡需要的费率5%，则其收益率4%； 格莱珉提取1.5%费率下可以盈利，可见MFI效率难于令人满意； 宜信没有有效地对风险进行有效控制； 风险基本都在借款人一方；而利得都在MFI一方。是否合理？0.3 宜农贷SWOT分析 分散风险，直接到位的慈善 行善门槛低 造血功能 风险控制依赖第三方； 规模小，覆盖面不足； 运营亏损中死穴：规模扩大后，如何进行——风险控制？SWTO 规模扩大后合作伙伴的能力素质需要评估； 金融监管问题；贷款人诚信风险 通过慈善可以为企业建立品牌和口碑； 提高网站平台流量，辐射其他产品0.4 宜农贷各参与者的舍与得：参与方舍得借款人 100￥使用权； 机会成本 2%利息收入； 行善助人的快乐感宜信公司 平台、人力、技术支持； 推广 1%手续费收入； 履行社会责任， 赚取口碑，建立品牌MFI 利用档案库资料； 联系、确定借款人 9%的利息收入； 5%为盈亏平衡点，则4%为净利得；贷款人 9%~15%的利息 提高盈利能力 宜信公司确实亏损中在经营这个项目，使得项目为慈善性质； 格莱珉的小额贷款为盈利项目； 企业做慈善项目是否可持续？ 慈善项目在企业能否分到充分的资源？1.1 宜农贷平台推广策划案：借款人定位：借款人特征：接触、熟悉网络；具备一定理财、金融常识；有收入来源，资金稍微宽松；比较热心慈善公益 同时具备这四个条件的人集中在20~60的年龄段，职业以公司职员为主； 50岁以后的人大多对网络不熟悉，但是条件3、4却强烈满足； 40岁以后的人大多不使用网上银行，借款不方便； 20~30岁的人在条件1、2方面强烈满足，但是3、4方面比较欠缺； 20以前的人，有可能受带动父母长辈参与1.2 网络推广策划故事营销 尽管宜农贷有比较好的概念，但是很多人即使在网上看到，也不会花时间去了解。因为要了解这个概念确实枯燥。 如果能在实践中采集农村妇女的奋斗、成长故事，就可以以故事的方式来传播，使人们在故事中了解宜农贷。网络转载传播 有了好故事，故事务必令人感动，又催人向上，再配合上精选的图片，然后放在博客、论坛上； 积极鼓励转载，努力塑造经典人物。培养明星代言人 对于头精明，有生意头脑，特别是那些有个性魅力，或者形象良好的的农村妇女，需要重点关注，帮助她成为成功创业者。 然后进行包装，做视频；通过酷优等视频网站传播。1.3 网络推广策划符号传播 以慈善名义，通过网络发动宜农贷的LOGO、徽章设计大赛，号召学习设计的大学生们为慈善事业发光发热，积极参与。作品评选亦采用网友投票制，票高者入围。 得奖者在得到一定奖励外，假期免费送到农村体验生活； 争取和MSN、腾讯合作，把徽章符号挂到MSN及QQ这样的聊天工具上。通过聊天工具传播推广。音乐传播 精心设计一首网络原创歌曲，表达农村贫困妇女坚强不屈、积极生活的精神，同时适合流行的歌曲。 相信会有大学生音乐爱好者积极参与 配合上乡村精选的图片，还可以制成MV。对