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1999-12-15 平安庄河支公司主顾开拓教材 7、??先生，您说钱存银行更稳当，我也觉得有道理。如果您有兴趣，我想给您介绍一种更妥当、更有特色的存钱方式。比方说，我们有10万元存款，如果碰上生病或意外，刚好需花去10万元，这样一来10万元是不是全光了。假如现在有这样一家银行，您只需存入相当10万元存款的年利息（约8千多元）您帐户上将立即打入10万元，一旦出现前述紧急开支，将由该银行承付，我们的10万元本钱将被保存，不受损失。同时，存入的那部分利息钱，也将定期保值甚至增值全部返还。在约定的10—20年存款期满后，即使不再存入一分钱，仍享有全额（10万元）利息给付，利息数额每年比原存款本钱还多，且是逐年递增终身给付的······ 8、梁生，您有没有想过您退休以后想过什么样的生活？想不想带着您太太到美丽的风景区去旅游？节假日想不想带着孙子去游公园逛商店？ 根据国际金融专家分析，中国的银行利息还会不断下调，因为中国经济要与世界金融接轨，靠吃利息可能达不到您的要求，您还有什么样的理财方法？我这里有个很好的理财方法，可以保证您的养老生活，不知您有兴趣吗？现在您只需把您的收入的小部分投入养老保险，若干年退休之后，就可以安度晚年，您觉得是不是？ 9、先生，您存钱时是否采用单一的方式呢？单纯存活期、一年期、三年期或五年期？我想肯定是长、中、短期都有的。我们的保险正是最佳的长期理财方式······ 10、???，购买这份保险，既保全了你的家业，又让您的妻小得到了足够的生活保障，而且以后赔偿的保险金全部免交遗产税。 11、为了避免悲剧的发生，我们把挣到的钱主要用作生活费，剩余的钱存在银行，但是，如果存的钱还不够的话，意外发生的时候，这些钱还是无济于事。现在，我们有一个比银行存款更好的方法，就是每天省下几块钱存在我们公司，当我们最需要用钱的时候，将会有大笔钱供我们使用，好处主要有下面几方面：第一，可以养成储蓄的习惯，不乱花钱。第二，如果发生意外，将会留给家里人一笔钱，使家人在以后的生活中有一个保障。第三，都平安无事，在老的时候，将会多一份养老金，晚年的生活质量将不会受到影响，最后，在百年之后，还可以给子女留下一笔钱，而且这笔钱不用遗产税，你说这种方法是不是比存银行更好。 12、???先生你好，近来生意蒸蒸日上，生意做得很好。我相信你的理财计划亦一定做得很长远。我们有一个专门设计给人们理财计划用的计划。请问先生你知道存10万元到银行目前的利率是多少吗？把钱放在银行是中国人民传统的一个理财观念，但是现在分行的利息一降再降，而且把钱存在银行，有多少就是多少，而且总是觉得存的钱不够以后用，但是把钱存在保险公司就不一样了，你一天只需存十几块钱，就可以拥有40—70万的保障，经济学家讲：一个只会挣钱的人，并不是最聪明的，而一个状况于理财的人，才是一个最聪明的人，我想你应该属于后者。 13、现代社会只有会用钱的人才会过的好，想一想外国人为什么那么洒脱，是因为事先为自己准备了足够的养老金，如果您在理财方面有计划，无意中也会出了很多钱，你信不信，下面我帮您计划一下。 五、风险型需求分析话术 1、“张先生，听说你是个影视爱好者，想必您也观看了《铁达尼号》。” “是的，全家都有去了。” ”有过不少的同一题材的影视剧，但只有本片把在当时条件下，该船在规模、技术等诸多方面的领先情况呈现了出来。在这个动人的爱情故事背景下，诸多人物给我留下深刻的印象，除了男女主角外，船长和设计师让我最为同情，他们除了注定要遭受与乘客相同的不幸结果之外，内心还充满了深深的自责。在开头与结尾的不同情况对比之下，······“（观察客户表情，注视对方） “其实，我们就生活在这样一艘高速前进的船上，比如您和您太太，就象您家庭的这条船的船长与设计师，无论何时，您二位都要全神贯注，确保万无一失，不过，现在我们与铁达尼号的结果是不同的，因为我们会预备有足够的救生衣和船只，现在就让我们看一看这些船只是什么样子的·····看看您需要一条什么样的备用艇······导入保险······” 2、越早投保越好，既便宜又身体好，现时用健康赚钱，将来用钱换健康。 3、工业社会，人情薄如纸，保险是我们真正患难之交的朋友。 4、买了这份保险后，您就不必再为用钱而费尽脑筋了，就算您发生意外，您的太太，孩子决不会受到经济上的压力。 5、坟墓里装的是死人，不是老人，早上高兴出门，晚上不知是否平安归来？ 出差1星期，1千元足够，1个月，几千元足够，如果永远不回来，是否留下足够钱给家人？ 买保险是爱心的表现，一个人可以说不爱自己，但是他不可以说不爱那些爱他的家人！ 6、 ??工程师，您现在事业有成，收入可观，家庭和美，我要恭喜您。如果您不介意的话我想请教您几个问题： 1）以您专业的眼光来看，在当今科学技术日新月异的今天，您认为您