寿险增员流程与话术.pptVIP

讲授时间 :20分钟 主要内容 :话术介绍及流程,常见动摇话术行业公司介绍话术 讲授目的 :提供增员方法与话术实现快速增员 运用场合 :早会 * * 第1.5节 ? 39 一个科学合理的增员流程应该包括：。。。。 选择对象：主要是定目标与筛选的过程。 做准备； 包括心理和增员工具的准备。 接触：重点是面谈的过程，一会儿会详细进行讲解。 增员说明：来到公司你会得到什么。 增员促成：借用说明会契机来促成。 后续追踪：及时沟通说明会的时间，地点等相关事项。 * 接触、说明、促成： 流程图如下，包括寒暄、过渡、引导、促成、邀约。 寒暄的目的是找到一个切入点，打开话题，其中要包括赞美；（举例：小姜你好，好久不见忙什么呢？孩子学习很好，老公事业挺成功的真羡慕你。） 过渡、引导话术是在赞美之后把话题内容转到增员上来，为增员开场（不过别人的成功总是别人的，像我们这个年龄段的人闷在家里会闷出病的。。。） 促成话术：做保险能为他带来什么（像我没做保险之前怎样，做了保险后又发生了怎样的变化，其中要用到增员工具比如说旅游的照片、工资条等） 邀约话术：提出创业说明会邀请，递送门票（你来听一听，了解一下） 增员方法之话术篇 大纲 话术介绍及流程 常见动摇话术 行业公司介绍话术 增员流程图 后续追踪 增员促成 增员说明 接 触 准 备 选择对象 34 增员面谈流程 Text 突破 寒暄 邀约 动摇 促成 要领分析 寒暄赞美——目的是找到一个切入点，打开话题，其中要包括赞美；（举例：小姜你好，好久不见忙什么呢？孩子学习很好，老公事业挺成功的真羡慕你。） 突破——在赞美之后把话题内容转到增员上来，为增员开场挖掘工作需求；如从工作满意度入手，可询问其对目前的工作满意吗？ 要领分析 动摇—— 激发现在的收入欲望；如能给你的家人提供高品质的生活吗？ 激发成功欲望；当今社会中，有什么工作可以靠自己努力，不用依靠关系呢？有什么行业能够让你比较快获得成功呢？你现在三年的薪水也许用一年就可达成。 不过别人的成功总是别人的，像我们这个年龄段的人闷在家里会闷出病的。。。 要领分析 促成——做保险能为他带来什么（像我没做保险之前怎样，做了保险后又发生了怎样的变化，其中要用到增员工具比如说旅游的照片、工资条等） 邀约——提出创业说明会邀请，递送门票（你来听一听，了解一下） 常见动摇话术 1、金钱型 1、 你能把家庭料理的这么好，相信你一定很有能力，但是，你情愿把你的才能埋没在家庭琐碎的事情上了吗？ 2、老公天天在外面，接触面那么广，而你一直呆在家里，难道你不担心自己会跟不上吗？ 3、我们经常一年下来，生意赚的钱只够给员工发工资，留给自己的所剩无几了，你一年下来能净赚多少呢？ 4、有个亿万富翁招募经销商，你不需要加盟费，也不需要任何投资，包括员工的工资也不用你开支，只需要投入时间，你想了解吗？ 5、未来的3年内，你打算开几家分店？有这么个行业让你开无数家分店多不需要任何资金，你这么精干的生意人，一定想了解一下，是吗? 6、有什么行业能够让你白手起家，年收入很快可到到10万、20万甚至更高？ 7、有什么产品是人人都需要的，又不用担心货物积压，不用本钱、又有较高的利润？你知道这是什么行业吗？ 8、有什么生意不用本钱，不用欠债，稳赚不赔呢？ 2、荣誉型 1、你这个工作打算干到退休吗？ 2、你这个行业的时间安排是不是能让你合理的安排私人时间呢？ 3、以你现在的状况是否能完成你心里的目标呢？ 4、你现在生意这么好，一定有很多同业人士给你鼓励和支持吧？ 3、权利型 1、保险可以不用你投入资金，自己就可以当老板，又可以招募人才 2、保险行业利润你拿走，老板你来当，本钱有人为你付 3、自己不断成长，用自己的经验去辅导别人，指导别人用你的经验获得成功 4、当你的团队不断发展壮大，你会发现自己和一家中型企业的CEO差不多 行业公司介绍话术 朝阳行业、金融行业 国家重视扶持 零风险、零资金、高收入 时间自由 赚取的是现金 中国人寿国家控股、国务院直管央企 世界500强、全国最大、亚洲最好 美、港、沪三地上市 公司福利好、培训机会多、奖励机会多 晋升平台多——基本法 * * 第1.5节 ? 39 一个科学合理的增员流程应该包括：。。。。 选择对象：主要是定目标与筛选的过程。 做准备； 包括心理和增员工具的准备。 接触：重点是面谈的过程，一会儿会详细进行讲解。 增员说明：来到公司你会得到什么。 增员促成：借用说明会契机来促成。 后续追踪：及时沟通说明会的时间，地点等相关事项。 * 接触、说明、促成： 流程图如下，包括寒暄、过渡、引导、促成、邀约。 寒暄的目的是找到一个切入点，打开话题，其中要包括赞美；（举例：小姜你好，好久不见忙什么呢？孩子学习很好，老公事业挺成功的真