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案例（一）分析 李先生，33岁，事业有成，儿子李小宝刚满月。李 先生希望让儿子在大学阶段即出国留学，他计划从 现在开始为儿子储备充足的教育金。 微笑教育金无忧无虑计划 每年缴费 16@CEC10万+20DDR20万+HRC(计划一) +ADD5万+AMR1万+WPA+WPB 27,785.70元 李小宝的保单利益 幼小脆弱时 爸爸:宝贝千万别生病！ 爱玩爱闹时 爸爸:宝贝注意安全！ 学业渐重时 爸爸:宝贝好好长身体！ 树木长成时 爸爸:宝贝，安心读书！ 案例(一)保险利益 若李先生的孩子平安生存至21周岁，李先生收益如下表： 累缴保费 27,785.7元×16=444,571.2元 累积现金红利（1） 143,920元（中档演示） 累计生存金（2） 12万*2+10万*2=44万 合计收益（1）+（2） 583,920元 净收益 139,348.8元 0 岁 具体利益以保险合同为准 案例（二）分析 王女士，30岁，家庭稳定，女儿王小丫3岁。王 女士希望让女儿在在大学阶段出国留学，她计划 从现在开始为女儿储备较充足的教育金。 微笑教育金无忧无虑计划 每年缴费 16@CEC10万+15DDR20万+HRC(计划一) +ADD5万+AMR1万+WPA+WPB 34,104.3元 案例(二)保险利益 若王女士的孩子平安生存至21周岁，王女士收益如下表： 累缴保费 34,104.3元×13=443,355.9元 累积现金红利（1） 123,775.7元（中档演示） 累计生存金（2） 12万*2+10万*2=44万 合计收益（1）+（2） 563,775.7元 净收益 120,419.8元 3 岁 具体利益以保险合同为准 案例（三 ）分析 张女士，36岁，家庭稳定，女儿王小丫6岁。张 女士希望让女儿在在大学阶段出国留学，她计划 从现在开始为女儿储备较充足的教育金。 微笑教育金无忧无虑计划 每年缴费 16@CEC10万+15DDR20万+HRC(计划一) +ADD5万+AMR1万+WPA+WPB 45,767.5元 案例(三)保险利益 若张女士的孩子平安生存至21周岁，张女士收益如下表： 累缴保费 45,767.5元×10=457,675元 累积现金红利（1） 104387.9元（中档演示） 累计生存金（2） 12万*2+10万*2=44万 合计收益（1）+（2） 544,387.9元 净收益 86,712.9元 6 岁 具体利益以保险合同为准 案例（四 ）分析 刘先生，40岁，家庭稳定，儿子 10岁。刘先生 希望让儿子在在大学阶段出国留学，他计划 从现在开始为儿子储备较充足的教育金。 微笑教育金计划 趸缴缴费 SCEC10万 387,130元 案例(四)保险利益 若刘先生的孩子平安生存至21周岁，刘先生收益如下表： 累缴保费 387,130元 累积现金红利（1） 108285.89元（中档演示） 累计生存金（2） 12万*2+10万*2=44万 合计收益（1）+（2） 548,285.89元 净收益 161,155.89元 10 岁 具体利益以保险合同为准 目标市场营销及销售技巧 CEC目标市场营销及销售技巧 目标市场开拓 电话约访话术 成功面谈五步法话术 转介绍话术 递送保单与售后服务 异议处理话术 目标客户（市场） 区域 总人口 (常住人口+1/2流动人口):万 新生儿出生率 (0/00) 新生儿人数/年 (人) 全国(2007年) 132，129万 11.35‰ 15,000,000 河南(2007年) 9615万 11.26 ‰ 1,082,649 山东(2006年) 9308万 11.11 ‰ 1,034,119 安徽(2006年) 6211万 12.75 ‰ 791,903 北京(2007年) 1888万 8.32 ‰ 157,082 沈阳(2007年) 816万 8.22 ‰ 67,075 大连(2007年) 625万 6.95‰ 43,438 数据来源：中国统计年鉴/市计生委数据库 新生儿人口出生率 0-6岁人口数量统计 年龄 0-3岁 3-5岁 5-6岁 总计0-6岁 数量（人） 258067822780042占比 5.49% 46% 48.51% 100% 资料来源：教育部2006年教育统计数据，幼儿教育学前教育分年龄学生数 目标客户（名单） 怀孕期夫妻（名单） 新生儿父母（名单） 新生儿长辈（名单） 婴幼医疗服务机构工作人员（名单） 婴幼用品商家老板和销售人员（名单） 社会民政与福利机构工作人员（名单） 精确营销策略 主要目标客户群 0-6岁幼儿父母或祖父母 重点开发 新生儿（0-2岁）市场。 销售策略 在消费者聚集地大量进行多种相关主题的营销活动 收集