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对大众国际现状的建议 本人应聘：营销总监 工作职责：（1）对项目前期的策划项目的定位，市场定位，客户定位，产品定位及组合 （2）整体营销方案的制定 （3）项目总目标，全年销售目标的制定和分解 （4）全年销售计划的制定及执行 （5）销售过程的管理及掌控 （6）组织市场调查，做好竞争对手分析数据库 （7）部门人员的任职和解聘建议 （8）营销团队人员的考核 （9）重大活动的组织安排 （10）营销团队管理和组织培训 2、目标： （1）经济目标：住宅产品总值约7.2亿，力争完成80%，约5.76亿，已完成销售金额约2亿，剩余任务约3.8亿。 （2）企业形象目标：打造大众国际项目在毕节的地标形象（专业策划和销售团队塑造项目新形象） 3、预期效果： （1）通过专业的营销团队策划，使大众项目有正确的市场定位和客户定位，使客户对项目的正确理解，提高项目在客户心中的地位。 （2）通过正确定位完整的营销方案，营销团队有了清晰的销售思路，对客户有了正确的引导方向。正确的推广计划，使项目及公司形象地位不断提高，无形中项目价值逐渐被客户所认可。 （3）提高项目在客户心目中的形象，进而对项目价值更加认可，为公司创造更佳业绩。 （4）销售人员素质得到提高，销售技巧不断增强，根据销售情况提高价格，为公司创造更大利润空间。 （5）通过精准的定位和科学的价格调整，将为公司每年至少提高2000万以上的经济利润和无可估计的无形资产 4、待遇要求 底薪13500+奖金0.03%=年薪20—30万 试用期三个月：底薪80%+奖金0.03% 针对公司出现的问题点提出个人看法 人事体系架构的建设 目标的完成需要一个有战斗力的团队，营销团队的完善是实现目标的前提，所以营销团队的建设是房地产公司的重中之重。根据公司的规模建设人事架构 1、人事架构的现状：销售经理---基层销售人员 2、问题点：（1）没有销售经理以上的高管人员，造成中层管理没有目标，没有压力，没有管理处于放任状态。 （2）没有营销负责人及策划方面的人才，无完整的营销思路，导致公司宣传和销售处于无序状态。 （3）未留出中层职位，基层人员上升通道狭窄，没有职业规划，势必会造成人员的流失。 （4）一个重要部门销售经理的流失，会使整个企业销售陷入困局。 （三）1、解决方案：营销总监—销售经理—销售（主管）--销售人员 策划经理---策划（主管）—文案人员 客服后勤人员 实际人员配备：营销总监1名，销售经理2名，销售人员10名 策划主管1名，文案人员2名，后勤按揭办理2人 注：销售主管和策划经理职位可以空缺，但留有职位。 2、好处：（1）营销部门独立出来，解决了总经理的重担，有更多的时间去思考更重要的事情。 （3）为基层员工做职业规划，基层人员有干劲，有更高的职位去冲刺，改变了基层人员做一天和尚敲一天钟的状态。 （4）基层人员是直接面对客户最多的时间，基层人员精神面貌的改观，同时也提升了公司的形象。 （5）中高层有更高的职位也得到了公司的认可和尊重。 （6）营销主管和经理从内部提拔，略加工资和权力的形式提高职位，有利公司团队的竞争氛围，形成良好的文化氛围和工作氛围。 （7）制度管人。一个成型的企业是由很好的文化和人事架构及制度来管理员工而不是人员，缺少哪个人公司照常运转，我们的企业要达到这个目标才真正进入轨道，形成规模，否则难以壮大。 策划与推广的完善 策划与推广现状： 没有专业的策划人员对本案的策划： 项目没有准确定位，没有市场定位，客户定位，产品定位的前期分析。 项目没有完整的营销策略，没有营销思路，没有具体的营销推广计划，针对本项目的正确的营销方案，现在的广告推广处于无序的临时宣传。 项目没有自己的文化内涵，没有品牌形象，推广与定位的不一致会误导客户，甚至会造成客户对项目的不认可，必定会降低楼盘形象品质，在客户心理大打折扣，最后导致项目价值降低，客户对价格的不认可而影响销售。 项目没有对竞争楼盘进行针对性策划研究，所以没有针对性的对宣传的调整方案。 整改方案：（1）、及