2011夏季降暑产品推广方案.pptxVIP

2011夏令产品培训资料夏令推广方案1.1 “香藤”推广方案1.2 “软香凉夏”推广方案“香藤”推广方案推广主题:香藤推广地点：全国专卖店、店中店推广时间：2011-4.18—5.18（华南3.18开始）推广内容：好礼送不停1、购GW116/GW117汉方百草香藤席系列送 GW134/GW135汉方百草枕一只。2、购GW125野山藤席送 FH76香藤丝棉女裙一件。3、购GW122/GW123提花藤席系列送 FS76/FS77简怡居家男女拖鞋一对。会员专享会员购买汉方百草香藤席系列赢取双倍积分。“软香凉夏”推广方案推广主题:软香凉夏推广时推广地点：全国专卖店、店中店推广时间：2011-4.18—5.18（华南3.18开始）推广内容：1、“清悠包”购ZL50/ZL54麻席四件套 +299元赠送FH74/FH75亚麻家居服情侣装 +999元赠送TS31莱赛尔水洗蚕丝夏被一条2、“清逸包”购ZL52/ZL53竹纤维三件套 +299元赠送Q255或Q256纯竹夏凉毯一条“香藤”橱窗陈列“软香凉夏”陈列四 如何做好夏令产品销售一 每个小组5分钟思考环节派代表回答 二 建议: 1 引导消费（注重夏令产品消费需求） 2 方案突破 （牛皮席推广价 牛皮席+蚕丝夏被组合价） 3快速反应 夏令清仓（时机 方案 宣传 店内陈列）谢 谢 大家好，在罗莱的大家庭里，我是新面孔，先自我介绍一下。 我叫李华丽，木子李，大家可以叫我“华丽”，这个名字和罗莱产品的风格还是很搭的，对吧？ 我目前负责夏令产品，所以这个部分就由我来给大家进行讲解。好，我们进入第一个板块。还是要先提个问题，去年我们罗莱夏令产品中哪些品类或产品卖的好？卖得好的都集中在什么地方？……（东北那边如何？西南呢？）……（那么在高档商场呢？我们的席子卖得好吗？）……（现在那些优雅讲究的女士们喜欢我们的竹席、藤席吗？）对，东北和西南不卖竹席，高档商场也不怎么卖竹席，讲究的Lady们也不喜欢睡竹席——为了她们的肌肤和贴身的触感。而我们的藤席销量是大幅增长对吧？竹席的表现却不尽人意。竹纤维去年我们没有大力推广，对手有了可趁之机。所以，针对这些情况，今年我们夏令产品主打两张牌：藤席和软席，也就是说，我们的推广重点从竹席转向藤席，从硬席转向了软席。这就是我们今年两个推广主题和方案的由来。【拿出今年的夏令手册】这种创新，在今年的产品画册上也能体现出来。（现场简单介绍）同时，今年在产品总类和推广方案上都更丰富和针对性更强。那么，“香藤”为何而香？又何为“软香凉夏”，大家跟着我细细体味。“香藤”~~~~这个主画面，大家感觉如何？是否体会到一种唯美的意境？隐隐地透出传统文化的美感？（哦？有人摇头？那还请回去好好体会呵呵，开个玩笑）好，进入正题。推广的时间是从4月18日到5月18日，而华南依然是比全国早一个月开始。在全国的专卖店、店中店开展。重点来了，推广方案的内容是什么？谁还记得去年夏令产品的推广方案？加4分哦~ （只有一个：购买GW103清雅双面夏凉功能席即赠FD141清爽夏日足浴套装。）藤席有推广方案吗？竹纤维呢？牛皮席呢？都没有吧？所以，大家可以看到，今年的推广方案，仅藤席就有三个，而且是针对不同消费能力的消费者而开发。1、购GW116/GW117汉方百草香藤席系列送GW134/GW135汉方百草枕一只。这是今年藤席的主推系列，也是“香藤”主题的载体，是我们夏令系列中的高档产品，零售价在1300~1480，而配套开发的汉方百草枕也是两百多块一只。这个方案是针对对保健功能有需求的的较高端消费者的。2、购GW125野山藤席送FH76香藤丝绵女裙一件。野山藤席一直是我们凉席里面的超高档产品，今年的零售价在2800~3500的区间，赠送的丝棉女裙，与之配套，零售价在450左右，针对的是很高端的消费者。3、购GW122/GW123提花藤席系列送FS76/FS77简怡居家男女拖鞋一对。这个122和123，价位在500~700之间，中档产品，花型上生动活泼，更适合追求轻松、时尚居家氛围的年轻新贵。当然，配合我们的会员平台，加大了对会员的回馈：购买主推的汉方百草香藤席系列赢取双倍积分。怎么样，经过这样一番讲解，是不是对于这三个方案的针对性比较明确了？下面给大家看看香藤的陈列图，感受一下。好了，刚才介绍了唯美的“香藤”，我们再来看看“软香凉夏”。推广式时间和地点和“香藤”是一样的，这里就不多说了。去年，我们软席的关注不够，也就是竹纤维。这个品类的销量有所下滑。但是现在大家知道吗？类似竹纤维这样具有透气排汗、爽身护肤功能的纤维品种越来越多，例如麻纤维、牛奶纤维、天丝等等，这些大家可能不陌生，随着科技的进步，将来还会越来越多。而且，注重生活品质的高端女性消费者一直以来都是我们的目标消费群，这类人群什么特点？谁能说一下？（注重外表