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汽车配件行业纸媒产品培训 培训纲要 我们的产品 企业为什么做广告 为什么选择我们 常遇到的问题 了解我们 《慧聪商情广告》是以企业产品报价及广告为主的采购指南。 －－我们称之为网刊； 1991年6月15日，第一本《中国商情快报》出版，这也意味着“慧聪商情”模式的正式出现； ——她开创了中国商情报价广告业务的先河，引发了信息服务行业一场深刻的革命。 ——《慧聪商情广告》是目前中国运做时间最长、最成熟，传播范围最广，信息量最大、最有权威的专业商情媒体。 ——《慧聪商情广告》18年来引领中国商情媒体不断发展、前进，是业界公认的分类广告之父、商情的始创者、专业细分倡导者、网+刊模式先行者。 26个行业全国刊 　　　 安防 汽车用品 广电 家电 汽车配件 汽车电子　 影音 水工业 涂料 工程机械 专灯 教育 酒店 暖通 印刷 汽保 消防 塑料　 丝印 食品 电子 表面处理 制药 皮革　 清洁 智能家居 　 　 　 客户为什么做广告 广告可以提高企业形象 促进产品销售 提高产品的市场占有份额 广告能建立与用户的沟通，因为有些产品的潜在用户，在不了解商家时会拒绝与推销人员见面。 帮助用户正确理解产品特征 广告有提醒用户尽快购买的作用 对广告的反馈可以为推销人员提供线索 用户采购决策前对广告的关注程度： 经常翻阅87.5%，偶尔翻阅9.9%，从不翻阅0.7%，未先2.0%， 可以看绝大部分用户在采购决策前对广告是十分重视并经常翻阅的 企业为什么选择我们？ 商家如何媒体选择 一段时间内有多少用户至少一次看到该媒体 A.媒体发行量的大小，一般情况下读者数大于发行量，因为期刊具有可传阅性。 B.发行区域覆盖面（指发行到多少地区），多少省、区域，在此同时，还要注意每个省、市、发行多少、不能出现过大偏差。 C.发行有效性，有多少想购买设备或以后想购买设备的用户能看到此媒体。 D.发行力度，省、市、县发行到哪层单位。 一段时间内，广告读者接触到所选媒体的次数 A.出刊频次，是半月刊、月刊、双月刊等 B.发行周期快慢 所选媒体的影响力度———媒体档次、形象、定位 用户的媒体习惯，爱看什么样的期刊。（某一阶段，爱看什么） 费用，期刊投入费用，千人开支 产品的信息含量 商情期刊的作用 提供一个直接沟通、集中对比产品情况的途径 对中小企业而言提供一个具价格优势的宣传途径 增加市场透明度 我们的优势 发行量大(每月50000-60000册) 出刊频次高，月刊，给读者留下印象深。 发行力度强，达县级单位 发行量覆盖面广31省、直辖市、自治区 发行有效性强，针对购买或想要购买的用户 期刊投入费用低 知名度高、品牌好、历史悠久、具有垄断地位 为什么做长单效果好 广告存在滞后效应，用户知道、了解广告需要一段时间，而用户了解广告到广告发生作用，即用户决定购买配件又需要一段时间。而且，广告的作用时间越长，即广告延续力越强则滞后时间越长；用户中习惯性购买者越多，广告支出越稳定。 我们的发型特点决定决定了长期效果好 (全国滚动发行) 18年的积累，我们的发行库可以说是国内最大、最准确、最权威的发行数据库。我们按照产品，区域，发行客户性质，用户等级，对商情的认可度，采购习惯等，把发行用户细分归类。这样，在每期刊物出刊前，我们按照上刊客户的构成比例确定本期的发行区域和发行对象比例。这样发行对象的针对性得到保证。另外，我们发行70%的目标客户都是经过我们的电话访问，确认在近期有采购意向的真实买家，我们商情宗旨就是尽可能的满足采购客户的需求，在此基础上确保广告的有效性。 常见问题 没有效果 （a．随口问问）轻松回答，转移话题 怎么会啊，我们这么多老客户都说效果很好，长期和我们合作的。 （b.直接提问，需要重视） 您看，一般在媒体做广告分三种效果。第一人们看到您的广告，知道您的产品时第一层效果；第二人们有采购需求，看到您的广告，打电话和您联系；第三联系您后，达成交易。可能我们广告效果现在还在第一阶段，所以说不是没效果，而是您要坚持下去，打开知名度。品牌的影响力也不是一天两天就可以建成的，您说养个孩子，也需要您花精力培养、长期呵护吧。 套餐分期付款 分期付款可以，但价格就是4000元每期了。现在我们是回馈老客户，才有这个优惠价格。不信您看……（拿出盖过公章的价格表） 只想在展会期间，选择几个媒体同步投放 广告是需要长期做的，只在展会期间露个面是远远不够的。（就好像肯德基的广告时时刻刻都能看到，当您饿了就会想吃。您如果长期投放广告，经销商就能经常看到您，当他们想要采购产品的时候，就会想到您。） 上刊量少，书薄 为了