统一新品上市操作流程1.pptVIP

前言 目的： 明确新产品在华东区各通路之上市执行标准 范围：适合华东全区 纲要 一、时间进度表 二、新品上市前之各项工作准备。 三、新品上市传统通路操作执行标准说明。 四、新品上市特贩通路操作执行标准说明。 五、新品上市定期检讨协调会议 附：评分表 新产品上市执行时间表 新品上市前之各项工作准备 1.? 与营业单位互动讨 论上市方案及方向 1.1 时间：上市前45天 1.2 参加人员：特贩部主管、企划或重点区域分公司经理，营业所主任 新品上市前之各项工作准备 2.新品上市计划 1-1．??? 方案核准： A.时间：产品上市前30天 B.上市计划内容：上市区域、新产品特性、上市时间、新产品推广计划、通路各项动作执行方式就、执行时间进度、人员分工。 1-2．??? 上市计划方案传达到营业单位 执行时间：产品上市前20天 新品上市前之各项工作准备 1-3.新品样品及促销助成物配发到营业单位 执行时间：新品分配：产品上市前20天 助成物分配：产品上市前10天 1-3-1助成物分配标准： A.? 海报：该区域产品上市前1个月直营成交客户数*2 B.? 卷膜：客户数500——发4卷 200客户数500——发3卷 客户数200——发2卷 经销商——发2卷 C.推广赠品：活动场次*100（活动期间月平均数量） 1-3-2新品样品送达各营业单位： A.样品至各营业单位，用于新品报价 B．新品展示，让重点客户及业务员了解产品 ? 新品上市前之各项工作准备 1-4 新品报价卫生检验证明网上公布 执行时间：新品上市前5天? 新品上市传统通路操作执行标准说明 2-1.与重点区域分公司经理及营业所主任互动 2-1-1.时间：新品上市前45天 2-1-2 执行人员：产品课长及PM 2-1-3.互动方式：电话、小型面谈 2-1-4.互动内容：事先沟通新品上市方向，探讨区域攻击重点通路及费用预估 新品上市传统通路操作执行标准说明 2-2.新品铺货执行标准 2-2-1铺货执行进度数据公布至各营业单位 执行时间：新品上市后每周六 负责人：事业部产品PM公布数据 2-3.新品上市县级经销商订货会执行标准 （附标准书） 新品上市特贩通路操作执行标准说明 （一）操作流程标准 （二）、负责人 1、特贩部 企划 2、事业部 产品课长 新品上市特贩通路操作执行标准说明 （三）《华东特贩部新品上架体系进度追踪表》 2-1、外地区域每周四以NOTES特贩部 2-2、特贩部每周一挂在BBS上 2-3、事业部根据每周上架进度确定上架执行效果 新品上市定期检讨协调会议 1、定期召开新品上市检讨协调会议 1-1．??? 由上市部门负责召集业务单位参加 1-2．??? 会议时间可定为：月会（上市后3个月每月开一次） 会议召集人：事业部产品课长 新品上市特贩通路操作执行标准说明 2、会议内容： 2-1．各通路别上市计划执行进度结果回报 2-2．业务单位执行中之问题点及建议事项 2-3．分析各通路别对新产品上市信息的反馈意见 2-4．业务单位反馈新品上市后之竞品动态 2-5．讨论、修正后期各通路别之推广方案 2-6．重新修正上市目标及分配计划 附：事业群KPI考核 以上报告！ 新品上市通路操作流程 标准书 时间 前45天 前30天 前20天 前10天 前5天 上市 每周六 后3个月 与特贩部及流通群讨论上市方案、互动 上市计划核准、目标确定 量产，样品配送、上市计划传达到营业单位 助成物送达营业所 质检报告发布 ? 公布铺货进度数据至各营业单位 上市后3个月每个月开一次检讨会议 工作进度内容 事业部与特贩部互动，讨论新品具体SKU 的上架体系分配，上架费用、上架时间预估、具体责任人（上市前45天） 事业部提供新品上市计划表，说明不同新品上架方向、上市区域、上市时间、新品价盘（含促销价）样品到达时间、质检报告获准时间（上市前30天） 事业部确认新品具体SKU 的上架体系分配，上架费用、上架时间预估、具体责任人并提供货架陈列位置要求，以便特贩部针对新品安排活动及安排理货员陈列（上市前20天） 该新品到位后，事业部以NOTES方式告知特贩及各所报价开始，特贩部以新品价盘规范表NOTES各所及开始报价，并特贩部每二周提供全体系进场进度 新品上市特贩通路操作执行标准说明 考核内容 得分占比 上市方案核准按时完成 25% 量产按时完成 25% 样品助成物按时完成 2