B2C珠宝体验中心开店指南.docVIP

诺梦得珠宝EZB体验中心开店指南 目 录 第一章 城市评估 一、城市基本状况数据采集 1、城市地理、人口状况 2、城市未来发展规划 3、公共交通情况 4、城市男女比例及婚姻状况 5、各商圈房屋租金状况 6、经济发展状况 7、未来竞争对手状况 8、媒体情况 9、办公用品及消耗品报价采集 10、与经营相关的各政府职能部门办公流程、各项优惠政策采集 二、评估报告的编写 1、体例 2、方法 第二章、店址选择 一、选择店址的原则 二、选址的基本要素 三、选择开办体验中心的商圈 四、选择开店的方位 五、预测销售额的因素和方法 1、因素 2、因素分析方法 第三章、实施步骤 一、房屋租约签署原则 二、提交评估报告 三、诺梦得公司总部反馈意见 四、就总部反馈问题再调研并提交报告 五、工作完成 六、办理个体工商户相关规定 第四章、人力资源工作 一、人员招募 二、流程 三、人员培训 第五章、开业工作指导 一、开业典礼 二、开业典礼注意事项： 第六章、各种附件 附件一：招聘回执信 附件二：培训协议书 附件三：培训期学员反馈表 附件四：培训期学员考核鉴定 附件五：面试人员情况表 附件六：面试签到表 附件七：城市调查数据表 第一章 城市评估 一、城市基本状况数据采集 1、 城市地理、人口状况 城市总人口（单位：万人），其中市区人口（单位：万人），人口结构、数量、比例，分以下三段：16—23岁、24—35岁、36—60岁。 市区有多少户家庭，户均人数。 适龄青年去年结婚数量。 城市从业人员数量，私营企业人员从业数量。 总面积（单位：平方公里），其中市区面积（单位：平方公里），市区人口密度（人/平方公里）。 以上数据采集是为了剥离出我们的消费主体，初步核算出未来的目标客户群体所在。数据来源是统计局、规划局、民政局（所有数据亲自去或上网查均可）。 城市未来发展规划 确定市区扩容是以“摊大饼”形式还是以新建“卫星城”形式发展。扩容方案是否实施，若实施已到何种程度。城市扩容速度快，对旧有销售格局的冲击就大，进军该市场机会多同时难度相对低，成功的机会大。该数据既可以帮助对体验中心未来的发展做出评估，又可以帮助选址，数据来源是规划局并实地验证。 公共交通情况 市区公共汽车有多少条线路，它们总里程。近三年的载客数及未来几年的发展规划。每条线路的票价及月票的价格。 出租车拥有量及每公里价格。 机动车状况，私车比例及近三年变化情况，小客车与货车比例。以上是为了解该城市百姓的基本出行方式和消费水平。数据来源是交通局、公安局、公汽公司、出租车管理局及统计局。 城市男女比例及婚姻状况 包括男女人数对比，婚姻状况，上一年内结婚对数等，此数据是为了计算该城市珠宝消费未来一年的增长趋势，数据来源是户口管理部门。 各商圈房屋租金状况 首先把全市的商业街或写字楼划分为四种类型： A类主商圈最好，B类次商圈，C类有潜力，D类暂无价值。 采集每一类的市场报价 A、大型底商 B、综合楼 C、临街铺面房 D、写字楼 以上是对该市租金整体状况进行摸底。数据来源是各中介公司及市场调研。 经济发展状况 A、国内生产总值及近两年增长率 B、人均GDP C、社会商品零售总额 D、年均珠宝消费额 E、珠宝类商品销售总额 F、人均收入 G、珠宝产品从业人员人均收入，主要岗位人均收入：店长、营业员、会计、出纳、收银员、物业水、暖、电工等。数据来源是市统计局及市场走访调研。 未来竞争对手状况 A、市区珠宝商有多少家，每家大致年营业额 B、市区有多少商场珠宝柜台，每个面积有多少， C、市区珠宝产品总经营面积 D、全市珠宝商每平米年平均营业额。 E、珠宝商经营门类集中度调查，依我公司主要门类划分为：钻石、钻饰、翡翠、玉石、金等等。珠宝商数量调查。数据来源是国家信息中心、市统计局、各供货商、税务局及市场走访调研。 媒体情况 A、平面媒体有多少家，每家发行量、发行对象、发行方式，每年广告分类收入，广告报价 B、广播媒体有几家，收听覆盖率对比，受欢迎栏目时段收听率对比，报价 C、电视媒体收费报价 D、平面广告公司报价采集 E、DM广告发行报价采集 F、户外广告报价采集 G、印刷品报价 办公用品及消耗品报价采集 每一个地方的办公用品及消耗品的价格都会略有不同，采集此数据可以帮助科学计算经营成本。 与经营相关的各政府职能部门办公流程、各项优惠政策采集 二、评估报告的编写 1、 体例 以说明文为主列举数据进行说明，并附以事例及现场图片 2、 方法 根据各种相关数据进行论证： 分析该城市的经济发展速度，城市规模，是否适合开体验中心。 分析进入该城市的投入产出比，第一年的营业额预测及各项费用支出预算。根据房地产情况分析该市整体珠宝市场第二年的增长潜力。 分析预测我们第二年的增长趋势。 分析客流规律及消费潜力。 分