阿桑娜女装的推销方案.docVIP

摘 要 本文是一篇整体的商品推销方案，以增加港台服饰AZONA(阿桑娜)在市场上的销售量为最终目标。介绍了AZONA Enterprises Ltd.（凯仑创建有限公司） 目 录 序 言 1 1 推销背景分析 2 1.1 阿桑娜女装介绍 2 1.1.1 阿桑娜女装企业概况 2 1.1.2 目前经营规模 3 1.2 阿桑娜女装的推销现状 3 1.2.1 品牌主营业务范围 3 1.2.2 推销品牌介绍 3 1.2.3 推销现状分析 3 2 推销市场分析 5 2.1 宏观环境分析 5 2.2 我国服装业的市场分析 5 2.3 阿桑娜推销中的问题分析 5 3 阿桑娜女装的推销理念 7 4 推销人员的管理机制 9 4.1 推销人员的培训 9 4.1.1 寻找顾客 10 4.1.2 接近顾客与洽谈沟通 12 4.1.3 达成交易 13 4.1.4 售后服务 13 3.1.5 信息反馈 14 5 推销方案及推销策略 15 5.1 推销方案 15 5.2 推销策略 16 6 推销方案建设 13 6.1 推销过程中存在的问题及解决对策 18 7 可行性分析 20 8 结语 23 9 参考文献 24 阿桑娜女装的推销方案 调查单位：沈阳市阿桑娜女装代理商 调查时间：2009年11月25日~26日 序 言 现代市场营销理论认为推销是动态的，系统的营销活动过程的一个重要环节。近年来，各个企业也都把产品的推销看的越来越重，尤其对好的推销方案更是需求迫切。所以说如果没有良好的推销方案，不能被大多数的消费者所认可的话，产品市场的品牌效应就难以打响。面对如此激烈的服装市场竞争，AZONA Enterprises Ltd.（凯仑创建有限公司）AZONA(阿桑娜)AZONA作为本次方案的主题。 AZONA品牌始创于1993年是一个为优雅时尚年轻女士所喜爱的品牌，AZONA(阿桑娜)在时装世界之最前线，每个时装季度，都会准备一个充满摩登设计、年轻又时尚的衣橱，以反映大都市气氛的都市时装。随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。 AZONA(阿桑娜)有着如此革新和超凡的设计哲学，加上品质之保证，确保每一位顾客都能够真正的享受一个无与伦比的购物经验。并体会到AZONA(阿桑娜)的世界里必然没有边界和限制。在新技术发达的条件下，企业目标是赢利，而不是打垮别人。如果双方竞争决一雌雄，而结果是败者落魄，胜者也，这又有何意义呢？服装在21世纪的主要功能是体现人的个性，所以服装企业是以高技术表现为基础的高素质企业，在适应新技术要求下，更需要相互依赖，和谐地生存。因而，竞争的弱化是必然的趋势 推销背景分析 1.1 阿桑娜女装介绍 1.1.1 阿桑娜女装企业概况 AZONA Enterprises Ltd.（凯仑创建有限公司）是零售业的领导者，透过AZONA（阿桑娜）及A02”两个品牌，为时尚人士提供服饰、鞋包、配饰、生活用品以至餐饮服务。AZONA品牌始创于1993年，是一个为优雅时尚年轻女士所喜爱的品牌，直至今天，己于亚洲地区设立超过130家店铺，且数量正每月增长中。 2001年推出了崭新的店铺——A02，A02为都会时尚人士带来现代服饰及创新理念，为一些有个性及偏好原创的顾客提供独特的选择，A02将不同的休闲空间重叠起来，融合时尚购物、生活、服装、阅读、休息音乐……等不同空间在店铺，目前A02在亚洲地区己设立有超过30间店铺。 2004年再把A02的拓展到AZONA，把A2的好动及AZONA的静态融合在一起，变奏成为A+店，又为追求带来城中另一刺激热点话题。 2是旗下的一个品牌意思为A02=原创风格+私衣橱 2专营可爱少女型 （分为CAT”，Jacki0”和 A02 collection”系列）她们不但穿上了设计最上乘的衣服，更套上属于她们自已的独特风格和突出的个性。阿桑娜AZONAAZONA的世界里，没有边界和限制。在21世纪的100年里，中国服装业的发展来说，与20世纪的状况截然不同的，至少有两点引人注目的变化或趋势。 1城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。 根据品牌公司对北京、上海、广州、深圳、成都、6个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在30岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。 根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装