美媛春2003策略-提案篇.pptVIP

* * * * * * * * * * 四、招鲨引豚篇 * * * * * * 沐浴露促销堆头 * 我们希望通过3个月的上市阶段我们做到： 产品功能：你会看到肌肤的明显改变，首先在洗完澡后全身都感觉到轻松自在，感觉柔滑而富有弹性，逐步还会看到肌肤恢复健康的红润和白皙； 心理满足： 产品额外价值：称心的礼品、奖品。 产品心理附加价值：生活、工作更顺利，处处受欢迎；家人健康笑容多了，家也更加温馨和谐； * 上市时间广告推进表 3月 4月 5月 电视 报纸广告 专题片 软性文章 终端 活动 礼品 售货员 夹报 上市EVWNT 小区促销 3·8妇女节 上市促销 五一促销 五一促销+功能 电台 （建议） 上市促销 五一促销 上市培训 促销培训 第一阶段广告+上市促销 第二阶段广告 DM * 上市试用装派发计划 方法1 方法2 方法3 合计 渠道 终端 报纸 DM 50份/城市 对象 25岁以上女性，及男性 家庭读者，全家成员 住宅区住户 数量（具体待定） 40万/城市 5万/城市 5万/城市 执行 终端导购 电通广告 时间 2003年3月7日—4月7日 2003年3月8日 2003年4月30日 * 上市费用预算 内容 费用 合计 上市促销 200万 1300万 上市物料 70万 上市试用派发 100万 上市媒介 900万 后备费用 30万 * 美媛春沐浴露新装上市TVC * 一、沐浴棉篇 * * * * * * * * * * * * * 二、小怪物篇 * * * * * * * * * * * 三、泡沫篇 * * 广告诉求引导 夏天，肌肤经常痕痒、没有弹性，甚至发出阵阵的汗臭味 感觉肌肤好象失去了生命力，没有了活力 自己和家人都感到困扰 夏天清除肌肤“外源毒素”很重要 美媛春沐浴露/香皂 彻底清除“外源毒素”，重新激活肌肤的生命力 * 广告创意具体表现 * 沐浴露上市海报一 * 沐浴露上市海报二 * 沐浴露上市报纸广告一 * 沐浴露上市报纸广告二 * 3、上市期如何促进购买 产品的上市正值夏季的到来，是沐浴露的一个高峰。如何激起目标群体的购买欲望，创造购买需求，解决购买疑虑，配合促进购买行为的手段是在上市期促进销售的赢点。 * Ⅰ、解除消费障碍 新产品上市，要消费者进行购买，我们需克服以下的心理障碍： 这产品可信吗？ 这厂家可信吗？ 这产品有效吗？ 这产品比别的好吗？ 这价格算不算贵呢？ 这产品有别人去买吗？ * 良性的购买思考： 产品可信吗？ 厂家可信吗？ 产品有效吗？ 产品比别的好吗？ 有人去买吗？ 这价格算贵么？ 广告、统一的终端系统软文 恒安集团的宣传 蜂胶，草本，彻底清除肌肤“外源毒素” 将肌肤问题，都归结在 “外源毒素”上 为自己和家人，有实效多贵也值得 销售数字，口碑、别人都知道，人家都说挺好，售货员验证。 这产品蛮像样的 原来是它啊！ 这产品很科学 比其他沐浴产品这产品 解决肌肤问题更全面，更彻底 与其他相同作用的产品加 在一起，一点也不贵 好像大家都在用 我应该去买来试试！ * 以此推广方式将发展消费者证言因素的加入，及以下的软文题目： 美媛春沐浴露1周销售3000瓶，有人惊呼：卖疯了！ 恒安集团，家庭生活的贴心知己。 美媛春沐浴露，消费者使用实验，有效清毒率达94.7%。 健康肌肤，重在“清毒” “外源毒素”无孔不入，肌肤健康必要“清毒” 这个夏天，人人都在“清毒” * Ⅱ、全面立体的上市传播 上市期间我们让消费者迅速的接触到产品信息，造成产品上市的轰动气氛； 让消费者尽可能的接触到产品的信息是我们的传播宗旨，我们将寻找接触购买者与使用者的一切可能；我们将拓宽传播的范围，使用者接触的信息将在他的生活圈中进行传播；购买者接触的信息也将传播到他的生活圈。 我们希望让他们接触到的信息将进一步的促进他们购买行为的冲动。 * 信息传播的有效到达： 大众媒体——上市时期以电视、报纸广告、软性文章、DM、户外灯箱为主，结合功能性的宣传及情感上的沟通，让消费者获得产品的信息。 新渠道的运用——针对购买者及使用者的生活方式，我们寻求更有效到达他们的信息渠道。如商业区，小区的运用，写字楼的运用等。另外我们将试图进入家庭单位中，如利用夹报的形式，让信息的有效传达率大大提升，并促使购买者与使用者之间的相互传播。 * 使用者 购买者 商店陈列的产品 超市内陈列的产品 终端派发的单张 小区内的公告栏 报纸广告 软性文章 美媛春在小区内的活动 别的同伴的推荐 电视 写字楼附近派发的单张 夹报 售货员的信息 DM 家庭其他成员 同伴的话题 户外灯箱 接触消费者的渠道及手段 赠品 促销活动 * Ⅲ、强势的终端包围 在创造了消费者的需求及提供了他们购买的方便性之后，我们需要进一步的加强他们对产品的信心，而