英扬TCL08方案.pptVIP

* * * * * 挥洒灵感，挥洒中国色彩 * 挥洒灵感，挥洒中国色彩 * * * 与对手相比，我们目前面临的两大关键问题： 视觉混杂 主题不鲜明 物料多而杂 对于我们的挑战： 在终端氛围营造运用道具大同小异的情况下，如何化繁为简，进行终端的主题化包装来提升TCL终端的销售竞争力？ 解决挑战的建议 终端规范化的视觉引导 终端统一化的主题引导 1、终端规范化的视觉引导：用色原则 TCL TCL FJ **元 火热发售 TCL秋季新品上市 高清 高清 高清 高清 既有统一整合的颜色，又区分各类产品组合，令产品呈现更规范化 1、终端规范化的视觉引导：物料运用信息规范 不同规格的物料 序号 终端位置 物料 名称 内容表现 用途 物料 类别 1 店头 （门口） X展架 主推形象产品/活动的主画面及信息 展示当前主推产品形象/传达活动信息 促销 活动类 资料架 放置各系列产品资料/活动单张 方便消费者取阅了解产品信息 公共类 2 正面 主背景墙 灯箱 品牌/主推形象产品主画面 品牌识别及主推产品展示 品牌 形象类 海报 品牌/主推形象产品主画面 品牌识别及主推产品展示 荣誉牌 企业/产品获奖信息 荣誉展示 3 两侧产 品展示墙 海报 产品海报 产品形象及功能展示 产品 功能类 4 产品周围 台牌 产品名、推广主题（广告语）、 主要功能点 系列产品标识及核心卖点告知 立牌 产品名、重要功能点 系列产品标识及重要功能点告知 机身贴 产品主要功能点 产品主要功能点告知 核心功 能贴 产品重要卖点 产品核心功能告知 端口 指示 产品相关端口位置 产品相关端口位置告知 折页 产品详细的功能介绍 全面进行产品介绍 5 天花板 吊旗 当前主题信息 （主推技术点/活动主题） 气氛营造，向消费者告知当前TCL电视的卖点 促销 活动类 6 地面 地贴 配合主题信息使用 气氛营造及诱导宣传 1、终端规范化的视觉引导：调性的统一 TCL“让创意服务于人们生活” 西门子 个人化的 理性高贵的 技术引领的 精密制造的 伊莱克斯 家庭生活的 感性亲和的 利益导向的 人性化的 VS. 案例： 西门子 的理性高贵 伊莱克斯的感性亲和 05年 06年 07年 “科技、时尚、品质” 2、终端统一化的主题引导 线上传播 主题 产品功能卖点提炼 终端主题 物料的延伸运用 案例：线上传播主题与线下终端主题高度统一 SONY ：“看BRAVIA，看中国人的红” SAMSUNG： “想象” LG：“左右时间” 康佳：“I-SPORT运动高清” 案例：终端主题与产品的卖点宣传高度一致 案例：相关物料的设计紧扣终端主题 SONY ：促销台 LG：演示设备 SAMSUNG：屏幕播放 康佳：地贴 2、终端统一化的主题引导 线上传播 主题 产品功能卖点提炼 终端主题 例：08年 尽享你所想 产品形象物料 产品功能性物料 促销类物料 通用气氛类物料 物料的延伸运用 尽享你所想 如X9： 尽享互动娱乐 另：终端执行力提升的一些建议 关于终端检查评估 分公司每月检查制 分公司指定零售管理人员，根据管理标准，每月检查，并填写反馈表，及时修正和改进 总部每二个月检查制 零售管理部随时跟踪执行和落实情况，每二个月到分公司参照检查目录，进行售点检查和监督，发现问题或不足提出改进建议和完成期限? 随时抽查制 利用专业调研机构，使用“神秘顾客法”，每季度对全国1个一级城市，1个二级城市共10个卖场进行暗访调查（内容涉及展区、样机、布置、促销、导购等五个大项） 通过对终端监控评估模型的涉及，对优秀终端的评价指标进一步细化和量化，以给予卖场更为准确的整改目标 附：#1 POP的使用评估表 项目 非常好 一般 需改进 行动 1.所有宣传品都使用了吗。数量充足吗 ? ? ? ? 2.每月更新的促销海报使用了吗 ? ? ? ? 3.宣传横幅是否远处也可以看到 ? ? ? ? 4.如有缺货或展品有相应的指示 ? ? ? ? 5.是否随时更新旧的过期的宣传品 ? ? ? ? 6.节假日或特殊日子有相应的宣传品 ? ? ? ? 7.合理使用功能指示性POP ? ? ? ? 8.功能指示性POP指示准确 ? ? ? ? 9.所有POP都完好干净无缺损 ? ? ? ? 10.周末和节假日大量散发宣传品 ? ? ? ? 11.促销赠品或奖品有实物或照片说明 ? ? ? ? 12.电视机产品归类摆放时有品类指示 ? ? ? ? 附：#2 创造形象检查评估表 项目 非常好 一般 须改进 行动 1.LOGO的标准使用 ? ? ? ? a.颜色、比例是否准确