营养多线下促销 策划方案.pptVIP

营养多 线下促销活动策划方案 广州市声色策划咨询服务有限公司 * * 来自客户的信息 娃哈哈在04年推出“营养快线”，市场业绩优秀，创造了新品类，成功打开乳酸饮料的一个新市场 乐百氏决定在2006年采取跟进策略，推出同类产品SMP SMP由“牛奶+纯果汁”搭配而成，在产品配方、包装等方面比“营养快线”更胜一筹 利用有针对性的线下活动，突出产品优势，获取较大的市场分额 项目背景 * * 来自客户的信息 产品上市时间：2006年2月 促销活动时间：2006年3月、4月、6月、9月 产品上市地区：北京、天津、石家庄、上海、无锡、南京 目标受众： - 核心消费者：18-24岁的年轻人，女性为主（个人消费） - 拓宽消费者：25-39岁的妈妈（家庭消费） 项目背景 * * 我们的思考 “营养多”作为乐百氏采取跟进策略而推出的一个新产品，应该采取什么样的市场推广方式？ “营养快线”已经形成一定规模的消费群，“牛奶+果汁”的新品种也逐渐被部分消费者接受并喜爱。 “营养多”如何争取一部分市场分额，甚至在销售上超越“营养快线”？ 是从产品本身出发突显“营养多”的优势？还是通过新的方式去开拓新的消费群？ 问题思考 * * 我们的策略 市场策略 我们从两个方面提出“营养多”的推广策略： 一、寻求产品本身与消费者诉求之间的结合点，引起 消费者的情感共鸣，促进购买行为 二、突出产品本身的优势，强调品类的认知，与竞争 产品形成对比，显示“营养多”在包装、成分等方 面优于竞争产品，促进产品销售 * * 策略一 策略一：从消费者关注出发 * * 策略一 项目思考 我们的核心消费者是18-24岁的年轻女性，她们最关注的事情是什么？ 家庭？ No!随着思想观念的更新，现代女性大多不会过早考虑婚姻问题！ 学业？ No!现代女大学生越来越认识到社交能力远比学业更重要！ 工作？ No!工作可能会对年轻女性产生压力，但这不会是她们的主要问题！ 美丽？ Bingo!18-24岁的年轻女性，普遍对自己的外貌投以极大的关注！ * * 策略一 项目思考 美丽——年轻女性，谁都希望有一面魔镜，转眼就变成“万人迷”！ 美丽——女生在一起的话题，离不开化妆品挑选、护肤心得…… 美丽——她们是各种时尚产品的追崇者，易对新产品产生兴趣！ 美丽——“营养多”跟“美丽”之间有什么关系？ 美丽——我们的创意呼之欲出…… * * 策略一 活动主题 营养多，美丽更多！ * * 策略一 主题解读 营养多，美丽更多！ “营养多”富含18种营养，补充多样化的身体需要，让你更健康、更美丽 通过“更美丽”建立产品与消费者之间的情感纽带，引起共鸣，从而促进销售 采取一系列与“美丽”相关的促销手段，引起消费者关注，刺激购买欲望 * * 策略一 营养多，美丽更多 活动创意 终端生动化 促销手段 礼品建议 * * 策略一 活动创意 促销手段 促销手段 营养多，美丽更多： 1、宣传单张海报的创意上有一个（或几个）18－24岁的美丽女孩做主要画面 2、美丽分享——单张内容是营养与美丽的关系，并分享一些美丽心得，如水果面膜制作，水果对于美容的好处等； 3、商场门口设立一个超大型的“营养多”模型，吸引消费者注意，并传递“营养多”正在促销的信息； * * 策略一 活动创意 促销手段 终端生动化 营养多，美丽更多： 1、展架上设计显目的长条形挂卡，上面详细列出“营养多”所含的果汁品种以及这些水果能带给身体哪些方面的美丽补充，如弥猴桃的维生素C能美白肌肤等； 2、现场张贴设计精美的宣传海报，海报上详细列出18种营养成分以及这些营养能带给身体哪些方面的美丽补充； 3、编写一首美丽新歌作为展示，带出产品的利益点与消费习惯如：营养多，美丽多，一十八种好营养，青春美丽不能少，早晚一支营养多，每天生活唱起歌。 * * 策略一 活动创意 促销手段 礼品建议 营养多，美丽更多： 购买产品赠送与“美丽”相关的礼品： - 购买单支产品赠送水果型可爱饰品（例如发夹等） - 购买两支产品可赠送水果型小镜子或者梳子 - 购满30元可赠送美丽化妆包 - 购买一箱产品可额外参加抽奖，奖品待定 * * 策略二 策略二：强调品类认知 * * 策略二 项目思考 “营养多”与以往乳酸饮品有什么不同？ 香浓牛奶 纯正果汁 这两者都是爱美的女性所热爱的！ * * 策略二 项目思考 早晚一杯牛奶，每天一个苹果——是很多女生的护肤之道 “营养多”——一次满足你两种需要！ 突出“牛奶+水果”——改变她们的饮食习惯！ * * 策略二 项目思考 通过什么方式去向她们传递“牛奶+水果”的产品特点？ 1