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“口红效应”的新演绎 　　口红效应初级阶段 　　20世纪30年代美国经济大萧条时期，与当时工业产值减半形成鲜明对比的，是化妆品销量的增加。当女性囊中羞涩，却又控制不住强烈的购买欲望的时候，口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种安慰的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻，刺激了人们对于精致生活的渴望与需求。之后推演到2001年的9?11恐怖袭击，以及2008年世界性经济金融危机，口红的销售同样也是迅猛增长。美国媒体发现，在口红、面膜的销量开始上升的同时，做头发、做按摩等“放松消费”也很有人气，这与其他大宗商品和奢侈品的低迷销量呈现出鲜明的对比。全球几大化妆品巨头的销售额证实了这一观点，其中包括法国欧莱雅公司、德国拜尔斯多尔夫股份公司以及日本资生堂公司等。 　　符合口红效应承载主体的三大基本条件，首先是所售商品本身除了实用价值外，要有附加意义；其次，商品价格要在绝大多数人的可承受范围内；再次，商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。但是归根结底，这种连锁反应的源头，还是消费者心态的转变。迫于生活的压力和沉重的心理负担，这些让人们感到放松的产品，自然会有市场。换言之，只要是符合口红效应客观条件的消费品，其实都在其列。 　　在同样的模式和前提下，日本市场的主角则换成了PSP。调研机构发布的消费统计数据显示，当几乎所有行业都跌入冰点时，游戏机行业却销量大增，其中很大一部分被作为圣诞节和新年的礼物，成为日本玩家迎接新年的新“伴侣”。 　　现在再把眼光转回中国，口红效应的延伸更是另类，因为其并不明显体现在人们对于美丽和陪伴的追求，而是集中在电影行业的一场讨论。电影行业在经济疲软时期，反而乘?萏诜桑?热闹的武打片和歌舞片大行其道，给观众带去欢乐和希望。因此有学者认为，在电影产业中，同样可以借助口红效应去找到一种新的发展方向，从而获得更多的利益。 　　进阶时代 　　越来越多的企业决策者正在利用这一规律，调整自身的经营策略，从而最大限度地降低经济放缓的负面影响。与此同时，网络的便捷也为推动这种连锁效应的扩大提供了条件，像是淘宝、易趣等购物平台，以及诸如盛大、巨人等网游公司甚至被华尔街评论员们誉为“金融风暴的避风港”。 　　升级版的“口红效应”除了需要满足三大原则以外，在营销方面也必须有所创新。一味利用明星效应去拉动产品销量的方式，对于现在的消费者来说，已经略见疲软。但如果加上网络的推动力，产品的附加意义将进一步广大。 　　这样的案例其实不少，但是2016年关注度比较高的，就要属Adidas了。Garnier Bryan投资银行的分析师Cédric Rossi指出，Adidas正大举蚕食Nike的市场份额。 　　Adidas正在积极地捡回前几年流失的顾客，在2016年纽约时装周上，Adidas与Alexander Wang联名合作推出的2017春夏系列，再次引爆全球社交媒体。无论是增加品牌经典款Stan Smith的配色，还是推出合作限量版刺激粉丝购买，这些策略都在引起消费者对于Adidas的再次关注以及网络上的热搜。 　　Sportsonesource的分析师Neil Schwartz表示：“曾经的Adidas一款鞋只有几种配色选择，而现在一款鞋有31种不同风格，Adidas的复苏离不开千禧一代消费者的助力。” 　　现在，无论是在纽约还是巴黎的时装周上，都可以看到时尚博主或明星穿着Stan Smith去各大秀场，设计师Marc Jacobs和Celine创意总监Phoebe Philo也曾穿着Stan Smith现身，贝克汉姆的Stan Smith小白鞋和浅灰连帽外套更是刷爆了时尚新闻版面，中国超模刘雯也穿着这款小白鞋满街跑。利用产品附加意义，通过传播迅速扩大影响力，为Adidas赢得了更多的盈利空间。 　　不管是经济萧条还是经济膨胀，都影响着人们的消费主张，Adidas成功地利用明星合作款，以及新鲜、酷感、潮流吸引了年轻人的关注。当手中可支配的现金有限时，也许一双引爆社交媒体的球鞋，就是最具性价比的投资。 　　一柄双刃剑 　　既然要说“口红效应”，口红当然不能不提。说到这里，可能很多人会想起去年YSL星辰口红的刷屏营销。 　　YSL先是推出了一款圣诞限量版星辰系列口红，其奢华的包装和平价的定位，让不少女士心动。在这款产品推出的同时，网络上出现了大量类似于《叫男朋友送YSL星辰 他是什么反应？》 《男友不送你YSL就是不爱你》这种标题的文章，来宣传造势。这让那些不懂风情的男友们，集中恶补了一下口红知识，他们甚至能分清口红的色号了。但是这一切，都是一整套的营销策略。 　　首先，是彩妆博主的认同和推广，让这款口红逐渐进入到人们视野，建立了产品的公众认知度。随后，网络媒体和写手的软文植入