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汉能投资陈宏 中国留学生成功在美国 作者： 时间：2010年09月27日 信息来源:南方人物周刊 ????纳斯达克上市?陈宏是留美学生创业者中最早一批的代表性人物，他创立的GRIC公司1999年在纳斯达克上市，他本人成为美国第一个将企业带上市的中国留学生。2003年回国，成立汉能投资，以成为中国本土的高盛为目标 ????去硅谷 ????1985年，一架飞机从北京飞向纽约。机上数百名乘客中有一个叫陈宏的小伙子，23岁，陕西人。此前，他是西安交通大学的一位教员，被系里推荐，他有了去美国纽约州立大学石溪分校学习的机会。 ????这个来自大陆的穷学生，在美国一周后，就得到了命运的眷顾，与毕业于台湾大学的美女刘雅玲相识，随后走到了一起。刘当时在石溪分校是校花级人物，被很多台湾男生追求。 ????4年后，陈宏得到了博士学位，关于未来，他有两个选择，当教授，或者创业。思维惯性决定了他当时的选择，在陈宏小时候，那个时代的偶像是科学巨人——陈景润、华罗庚、居里夫人、爱迪生，他想成为他们。 ????移步换景。在纽约的这片土地上，白手起家、空手套白狼的美国梦，足以让来到这里的中国年轻人热血沸腾，陈宏也不例外。差不多同一时期，红杉资本中国基金的创始人及执行合伙人沈南鹏放弃了自己作为一个数学家的梦想，一心想进入华尔街。 ????陈宏离开了纽约，去了北加州的硅谷。这两个地方的风格迥异，有人告诉陈宏:“如果你在纽约看到4个男人在聊天，那他们一定是在谈论股票;如果你在硅谷看到4个男人在聊天，那他们一定是在谈论创业。” ????硅谷位于加利福尼亚州旧金山市经圣克拉拉至圣何塞近50公里的一条狭长地带，是美国重要的电子工业基地，也是世界最为知名的电子工业集中地。这片土地，一直在诞生传奇。 ????有一本叫《硅谷热》的书，细致描述了这个诞生了无数传奇的区域:HP创始人维修示波器的那个车库，微软的那个温馨小屋，仙童那些血气方刚的年轻人造出CPU的灵感，英特尔那个天才流淌的酒吧…… ????站在硅谷的土地上，陈宏发现:四周的建筑朴实无华，很少有高楼大厦，多半是三四层，隐藏在一片绿树之中。 ????走麦城 ????陈宏开始了其硅谷的冒险旅程。他和妻子一边打工，一边寻找创业机会。 ????最初陈宏想利用在美国的所学，替中国的企业做咨询，公司的名字叫“万事通”，但没人愿意买单，“朋友帮忙出个主意，怎么还要收钱啊?”在这样的思维惯性下，失败是必然的……随后，为了生存，陈宏给一些IT企业做技术解决方案;年收入也可以到20万美金，比一般的工程师高一倍。 ????1993年底，互联网浏览器和视窗开始出现，陈宏想做一个拨号上网的公司。 ????陈宏拿自己赚的20万美金，请了他西安交大的同学(拨号上网技术专家)。然后从妻子台湾娘家融到了50万美元的“天使投资”，买了一些路由器，租了电话公司的线路。于是他的第一家ISP(网络服务商)公司在1994年成立了。 ????陈宏进入的是一个烧钱的行业，很快，他那点钱就撑不住了，他需要引入外来资金。1995年初，30来岁、留着一头长发的陈宏，四处与VC接触，结果他四处碰壁! ????美国人一脸不屑:“你们中国人只会做厨师做衣服，知道这钱该怎么赚?”没有双方信得过的人向美国人引荐，名不见经传的陈宏一个电话，一个邮件给VC发过去，没有人理他。 ????在美国人那里拿不到钱，苦熬阶段，陈宏向妻子的表姐借了10万美金，他在办公室里天天琢磨，怎么说服自己的华人同胞，为什么值得把钱给他……最后，已经创业成功的台湾人黄岩松答应给他200万美金的融资。 ????在律师楼里签完那一大摞文件后，200万美金就到账了，陈宏觉得自己像溺水的人靠了岸。 ??? ?陈宏并没有把这个融资的故事写成传奇。 ????拨号上网前三的公司均已上市，往前走的可能已经没有。1997年，陈宏将公司以1000万美元现金卖给了Verio，随后，Verio整合了几家小公司联合上市，上市后又以56亿美金卖给了一家日本公司。 ????“如果我选择一半现金，另一半换成股票，我最多可以赚到4亿美元，前后差了40倍!” ????陈宏旁观了这个财富衍生以及魔幻暴涨的过程，内心非常受触动，如果当时公司卖掉的方式是“股票 期权”，那他也是分一杯羹的人。可是没有如果，一切也与他无关。 ????事已至此，一心想融入美国主流社会的陈宏，酝酿着再一次的出发。 ????1996年5月16日，陈宏创办了Gric公司，主要业务是全球漫游服务，他做了一个漫游软件，这个软件适用于全球所有国家不同服务商的网络系统，如何说服各国网络服务商加入联盟，这是个难题。 ????到了召开全球新闻发布会前三天，各国的服务商忽然间想不明白一个问题，为什么要和这个叫陈宏的人合作，他们完全可以自己合作。 ????釜底抽薪。陈宏的好口才再一次发挥了作用