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德茹雪桑蚕丝被二三级市场品牌推广策划案
2010年全国高校市场营销大赛
营销策划案
题目:德茹雪桑蚕丝被二三级市场品牌推广策划案
参赛队员姓名:
参赛院校:
指导教师:
联系方式:
企业名称: 杭州德茹雪桑蚕丝有限公司
联系人姓名:
作品完成时间: 2010年7月1日
摘 要
杭州德茹雪桑蚕丝有限公司,是杭州赛博创业园下的自主创业项目,杭州德茹雪桑蚕丝有限公司于2009年在杭州注册成立,以专业经营桑蚕丝被为主。公司以专卖店和超市专柜为依托,通过连锁经营,强化终端软硬件建设,以宁波为销售基点,进驻二三级市场,以都市青年白领、新婚夫妇及送礼人群,为目标顾客,向其提供品质优良的桑蚕丝被。同时,还向顾客提供个性化和风格多样的套件,便于其家居生活的完美搭配和风格展现。
德茹雪公司积极践行“两创”精神,其产品符合现代被类市场的发展趋势,本策划在分析目标市场的基础上,通过创意和整合各种营销手段,将“德茹雪”的品牌形象深入二三级市场,再渗透到千家万户,以树立德茹雪公司在蚕丝被领域的专家形象,希望能在寝具产业中开出一片新的天地。
目 录
一、 市场分析------------------------------------------------------1
(一) 企业的目标和任务------------------------------------------1
(二) 市场现状和策略--------------------------------------------1
(三) 二三级市场分析--------------------------------------------2
(四) 被类市场的主要竞争对手及其优劣势--------------------------2
(五) 市场机会分析----------------------------------------------3
(六) 营销外部坏境分析------------------------------------------4
(七) 内部环境分析----------------------------------------------4
二、 营销策略------------------------------------------------------6
(一) “德茹雪”桑蚕丝被经营项目概述----------------------------6
(二) 公司的营销目标--------------------------------------------6
(三) 目标市场描述----------------------------------------------6
(四) “德茹雪”桑蚕丝被的市场定位------------------------------8
(五) “德茹雪”桑蚕丝被的品牌定位------------------------------8
三、 营销组合描述--------------------------------------------------9
(一)“德茹雪”桑蚕丝被的产品策略-------------------------------9
(二)“德茹雪”桑蚕丝被的价格策略------------------------------13
(三)“德茹雪”桑蚕丝被的分销渠道分析--------------------------13
(四)“德茹雪”桑蚕丝被的整合营销策略--------------------------14
四、 财务预算-----------------------------------------------------22
五、 参考文献-----------------------------------------------------24德茹雪桑蚕丝被二三级市场品牌推广策划案
一、 市场分析
(一) 企业的目标和任务
杭州德茹雪桑蚕丝有限公司注册于杭州,主要经营桑蚕丝被。由于公司成立不久,门店开张伊始,消费者对于产品及品牌了解度不高,大部分市场正被其他品牌所占领,所以树立独特的品牌形象,将此品牌普及到整个市场已经成为迫在眉睫的问题。公司将不断提高企业专业化的核心竞争力,通过对被类市场和消费者以及目标顾客的调研,通过强有力的宣传推广活动和公关活动,逐步进行品牌推广,推进企业可持续发展。公司倡导“简约、个性、活力”的生活方式,传播“健康、品质、时尚”的生活理念,秉承“向顾客提供最大价
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