房地产项目策划课件第三章 房地产项目市场调查.pptVIP

房地产项目策划 西安建筑科技大学 兰峰 编著 第三章：房地产项目市场调查 本章学习要求： 1.熟悉房地产项目市场调查的主要工作内容，市场调查问卷的设计； 2.了解房地产项目市场调查的含义、特点和作用，房地产项目市场调查的程序，房地产项目市场调查的方法，市场调查资料的整理。 3.1 房地产项目市场调查概述 3.1.1 房地产项目市场调查的含义 房地产项目市场调查，是指为实现房地产项目特定的经营目标，运用科学的理论以及现代化的调查技术方法和手段，以客观的态度，有目的、有计划、系统地通过各种途径收集有关房地产市场的信息资料，通过对资料的整理和分析，来正确地判断和把握房地产市场的现状和发展趋势，从而为开发商预测房地产市场未来发展、制定科学决策提供可靠依据，这是房地产项目策划、规划设计、经济评价和市场营销等工作的前提和基础。 3.1.2 房地产项目市场调查的特点和作用 1. 房地产项目市场调查的特点 （1）调查内容的广泛性 （2）调查内容的针对性 （3）调查内容的时效性 （4）调查方法的多样性与专业性 （5）调查结果的局限性 2.房地产项目市场调查的作用 主要作用表现在以下几方面： （1）市场调查是项目策划者认识市场，捕捉新的市场机会的前提； （2）市场调查是项目策划者感知市场，了解消费者需求的主要手段； （3）市场调查是项目策划者了解市场、挖掘卖点、形成创意的必要前提； （4）市场调查是项目投资机会研究、项目定位、项目规划设计、项目营销等一系列活动的基础，贯穿项目全程策划的始终。 3.1.3 房地产项目市场调查的程序 1.准备阶段 （1）确定调查目的 这是进行市场调查时应首先明确的问题。目的确定以后，市场调查就有了方向，不至于出现太大的过失。 （2）建立调查组织 房地产项目市场调查部门，应当根据调查任务和调查规模的大小，配备好调查人员，建立房地产项目市场调查组织。调查人员确定后，需要集中进行学习。对于临时吸收的调查人员，更需要进行短期培训。学习和培训的内容主要包括： ①明确房地产项目市场调查方案 ②掌握房地产项目市场调查技术； ③了解与房地产有关的方针、政策、法令； ④学习必要的经济知识和业务技术知识等。 （3）初步情况分析 初步情况调查通常有如下三个过程： ①研究收集的信息材料，包括研究企业外部材料和分析企业内部材料； ②与企业有关领导进行非正式谈话，从领导谈话中寻找对市场的初步判断，因为领导者的经验也是很重要的； ③了解市场情况，分析消费者对本公司所开发经营的房产的态度等。 2.实施阶段 （1）制定调查方案 调查方案设计的内容如下： ①为完成调查的课题需要收集哪些信息资料。 ②信息资料从哪里取得（例如调查地点、被调查人员类别），用什么方法取得 ③明确获得答案及证实答案的做法。 ④怎样运用数据分析问题。 ⑤费用支出计划。 ⑥评价方案设计的可性行，以及方案进一步实施的准备工作。 （2）搜集资料 市场调查需要收集大量的信息资料，根据资料来源不同，一般分为一手资料和二手资料。 （3）资料的甄别与审查 其作用主要表现在以下三个方面： ①由于抽样或调查方式本身的局限性，使得市场调查不可避免地存在一定的错误，因此在抽样及调查方式的选择上，合理性的原则更为重要。 ②实地调查的真实性。特别是问卷调查中，被访问者的态度以及调查者的敬业精神都会影响到调查结果的针对于具体的开发项目，真实的调查和分析以及与项目有着密切相关的资料，显得特别重要。 ③调查人员完成调查后，应对调查结果进行必要的事后复核。 3.分析与总结阶段 （1）分析数据 （2）撰写调查报告 ①撰写调查报告的要求；②撰写调查报告的主要内容 （3）总结反馈 总结的内容主要有以下几个方面： ①调查方案的制定和调查表的设计是否切合实际；