课件诊所进入仪器时代15年2月9日.pptVIP

检测费每月可赚500-2000元 一、每次检测利润： 最常用仪器：收费标准10-20元，成本几乎为零。 二、每个月检测次数在50-100次以上。 1、前期诊断就有心脏病患者复查； 2、有心脏病症状的患者； 3、各种原因的疼痛，先检测心电图，排除病因。 三、检测出症状后，开一个疗程心脏病药很容易接受。 新达启帆药物导入治疗仪（单人 ） 新达启帆药物导入治疗仪（双人 ） 当前诊所现状 投入大：房屋装修、药品采购、精力、人员投入多（全家投入）、午饭2-3点，半夜来敲门。 风险高 ：医疗事故、医疗纠纷，一旦出了医疗事故基本没有翻身机会。 收益低：国家让销售基药零差价、打吊瓶受限制，三不管人员。收入单一 14年9月起，诊所大发展机遇已经到来 1、允许农村诊所采购30%之内的非基药药品， 详见国家卫计委50号文件（14年9月5日下发） 2、鼓励和支持个体诊所、民营医院发展； 3、中国农村卫生协会号召诊所上“新达新四件” ， 提高基层诊所诊疗水平。 4、15年1月19日，李克强总理在《全国医疗卫生服务体系规划纲要》明确指出，鼓励并大力支持基层诊所上设备。 各地在执行中可能会不完全相同，但各地药检卫生对于诊所的检测越来越少了。 关于进一步加强基层医疗卫生机构药品配备使用管理工作的意见（14年9月5日） 药店正在增加“诊疗”功能 药店作为诊所的一个竞争对手，优势是产品多、价格低；劣势是不能看病开处方。 当前很多药店尽可能弥补自己短板，采用多种方式来增加诊疗功能，吸引更多患者： 1、上坐堂中医大夫或营养师，宣传有大夫免费咨询看病，吸引患者提高人气，同时增加药品销售。 2、上仪器检测设备，比如煎药机、微量元素检测仪、药物导入治疗仪；免费量血压、测血糖等。  医疗设备变成了医院盈利核心 医院作为诊所的一个竞争对手，通过不断更新医疗设备，靠设备来吸引更多患者就诊，仪器检测及治疗费已经成为医院的主要收入来源。 当前医院现象： 1、各个医院争相上新医疗设备，过度医疗消费 2、仪器检测提成很高（仪器检测利润惊人） 3、举例去医院看病，一共花了2600元，药品不到400元，其他全是检测费用。（核磁共振1100、CT）  两条腿走路—诊所快速发展之路 竞争越来越激烈，诊所如何突围？如何快速发展？ 1、第一条腿：靠药品赚钱，也有变化：多采购疗效好、利润高药品，不能仅销售基药产品、廉价药。 1）销售二八原则，突出核心赚钱产品； 2）越是贵药，越要疗程开药； 3）患者跟踪服务，指导用药，提高患者满意度。 2、第二条腿：上医疗设备，赚检测费和治疗费，利润惊人。 3、两条腿之间相互促进：有了检测结果，可以按照疗程处方多卖药；吃了药后，还可以回来二次复查。 诊所上仪器的四大好处（一） 一、增强诊疗安全，规避医疗风险，减少误诊漏诊： 1、心电图机：可以检测出急性心肌梗塞，尽快去医院治疗； 胃及十二指肠溃疡和心肌梗塞区分： 2、全自动血细胞诊断出细菌性感染还是病毒性感染，对症治疗； 细菌性感染依据：中性粒细胞上升、淋巴细胞下降 病毒性感染依据：中性粒细胞下降、淋巴细胞上升 宫外孕和阑尾炎区分 很多医疗纠纷，有了仪器检测结果是对大夫自身保护； 诊所上仪器 相当于开车系安全带 诊所上仪器的四大好处（二） 二、检测结果说服力强，便于疗程开药，多销售药品： 有了仪器检测结果，患者更容易了解病情，更能对症治疗； 有了仪器检测结果，疗程开药患者更容易接受，治疗效果更好； 有了仪器检测结果，由原来开药1-2盒，提高到1-2个疗程。 诊所上仪器的四大好处（三） 三、多赚检测费、每月增加万元利润很容易！ 表格形式：成本2-3元；全自动血细胞检测，收费15-20元； 心电图机检测，三道收费10-15元；六道收费20-30元。 血脂检测仪试纸条 10元 艾科血脂检测仪 收费40元（每项10元） 血脂检测仪 给诊所10元 上了仪器，每月可以增加的检测费纯利润大概为： 全自动血细胞 5000元/月； 心电图机1000元/月 药物导入治疗仪3000元/月； 血脂检测仪1000元/月 诊所上仪器的四大好处（四） 四、提高口碑、提升人气、留住并