随堂讲义附件4招聘现场话术示范.pptxVIP

一句话开门语 “兄弟，找工作吗？想找哪方面的工作嘛。我们这边在招人，工资高，福利待遇好，过来了解一下嘛。” “老师，找工作吗？想找哪方面的工作嘛。我们世界500强金融企业，工资高，福利待遇好，过来了解一下嘛。” 一问一答烟雾弹 “你好，请先做一个简单的自我介绍” “在校期间做过哪些社会实践工作?” “你觉得自己在这些工作体验中收获到了什么?” “跟你进行了简单的交流，看得出来你是一个很实诚的人，各方面都还是不错。” “那你对自己要找的工作有什么样的要求吗？” 针对介绍对简单信息点头确认； 针对其中几项提出问题; 肯定对方的收获，引起共鸣； 对面试者性格特点的简单赞美，拉近彼此距离； 引导新人谈出自己的想法； 万变不离其宗 “那你主要是想应聘哪一个工作岗位呢？” “我想做稳定点的，做内勤” “嗯，那我想问一下你对office办公软件的掌握程度怎么样？” “还可以，基本的都能熟练运用” “那很好，你一分钟能打多少字呢？” “应该有60字左右吧” “呵呵，速度较一般。从事内勤工作我们要求是比较细心、 执行力强的人，这点你觉得自己怎么样？” “我会尽力把事情做好，不懂的多学习和积累，没得问题” “好的，那我简单给你介绍一下我们内勤工作的内容。除了做一些日常的行政工作外，还主要负责进行团队管理，会议运作以及业务督导等，每个人都会分到一个团队参与管理，同时进行相关问题的处理，并且保证与公司内部信息的上传下达。 招聘岗位巧转化 “你的学历和基本技能都是符合条件的，就是缺乏业务销售和团队管理的实战经验，所以必须从职业经理人做起，通过考核就可以申请转入内勤，这样我们也才放心把团队交给你管，不然你什么都不懂也是相当吃力的” 万变不离其宗 “那你主要是想应聘哪一个工作岗位呢？” “我想应聘的是讲师岗位” “嗯，在校期间有参加过演讲比赛之类的活动吗？” “没有，但是参加了学校许多社团活动，也在学生会担任过干事” “那你觉得自己的口头表达能力怎么样？” “应该还不错吧” “如果面对一些突发状况，你觉得自己能够很好的处理吗？” “我会先让自己保持镇定，不慌张，同时找到最好的解决方法” “好的，跟你简短的交谈还是觉得各方面都挺不错的，那我也简单给你讲一下应聘讲师岗位的一些要求。因为像中国人寿这样一家大型的保险企业，公司会经常安排进行一些培训，讲师主要是进行培训和授课，课程肯定也是跟保险业务或者销售是直接关联的。” 招聘岗位巧转化 “所以我们对讲师的要求会比较高，首先是本科及以上学历，其次就是要有培训工作的相关经验。因为你要给别人一碗水，自己必须得有一桶水。因此我会建议你从我们的职业经理人做起，给自己半年的时间，认真学习销售的技能技巧，积累实战经验，这样才能保证你授课的质量。公司每年会有讲师的选拔，到时候你进行申报，参加PTT培训（专业表达能力训练），合格后就会拿到聘书。像我们2月13号的一个培训上，请到了厦门一位兼职讲师进行了3个课时的授课，他拿到的课时费就1万元。” 万变不离其宗 “那你主要是想应聘哪一个工作岗位呢？” “职业经理人” “职业经理人主要是从事销售类型，你对自己有信心吗？” “还是有，就是想通过销售锻炼下自己，能够学点东西” “嗯，你有这样的理解很不错，销售绝对是所有工作中最能够帮助自己快速成长的，那你对保险销售有了解吗？” “了解一点儿，你们这个是怎么上班的呢？” “周一到周五早上8点半到公司指纹打卡，进行1到2个小时的常规培训，主要学习一些金融时事、商务礼仪、销售技能和保险产品等，目的就是让你们能够通过不断学习和积累，不管面对什么年龄什么层次的客户群体都能有共同话题，这也是我们的终极目标。公司还专门设立了新兵训练营进行新人的辅导和培训，有专业的老师手把手教，后期还可以参加初级主管育成训练营，继续晋升做主管，发展自己的团队。” “ ” 信心比黄金更重要 “找工作是一个双向选择的过程，你选公司，公司也要选你。大学生找工作先不要去想能赚多少钱，不要想得很复杂，只需要考虑两点：一是这份工作是否能够提升自己的能力，使自己快速成长？有能力，走到任何一家公司，任何一个岗位都是铁饭碗！另外一点就是这份工作是否能够帮助我积累人脉？现在这个社会人脉就是钱脉，朋友越多路子就越宽。如果这份工作满足这两点，那这件事你可以做，如果不能满足那也没必要在这里浪费时间。所以给自己一个机会，在这个平台上沉淀下来，你才能30而立，40而不惑。 福利待遇不失真 “入司一共涉及到两笔费用 ，一是报名参加全国通用，终身受用的代理人资格考试需要160元报名费，这是由保监会统一收取，考试通过，公司会有800元的奖学金；二是办理入司上岗时，会有500元的保证金押金，当你后期如果找到更好的工作，或者因为某些原因要离开这家公司时，500元钱是会如数奉还的。后期将不再产生任