尚华国际开盘前企划提报：商业案例企划重点解决本案下半年的形象确立、目标客群、诉求策略、及推广策略.ppt

开盘前企划提报 钱不是钱，资产才是钱 利息不是利润、租金才是利润 2468元/平方 0.72 9.1 08年上半年 127元价值 102元价值 86元价值 每100元的资产变化 0.81 0.72 银行活期利率 2281元/平方 4.8 07年 1941元/平方 1.5 06年 池洲住房整体均价 CPI指数 8.5% 30000元/年 3500元/平方 35万 多层临街商住房 30000元/年+招商局商业物管 120000/年 9000元/年 租金 8.5%+池洲北商业新中心前景 4.8% 3% 年收益 25000/平方 250万 市区沿街商铺 3500/平方+国际化办公氛围 3000元/平方 单价 40万起-7成银行按揭 30万 购买价 五洲尚华国际 市区住宅 每100平方米物业 投资回报诉求: 商铺广告总精神 长江路，原始股街铺 1 长江北路十字街口 2 池洲高端客户流 3 一手独立产权式投资 Check Point: √ √ √ 重点：项目优势与投资回报的关系 HOW — 怎么说 行销策略组合 在保证基本形象传播的前提下，选择更有针对性的传播 主力媒体 (池洲日报\户外\) 辅助媒体（邮政DM、交通广播） 媒体行销 体验行销 售楼现场商业氛围布置 圈层行销 针对池洲高档餐饮休闲场所 媒体行销策略 1、在目前有限的推广费中达成广告效果最优化 2、立体媒体攻势保证开盘效果最大化 主力媒体：户外、池洲日报、邮政DM 辅助媒体：新安晚报、交通广播电台 体验行销策略 1、写字楼大堂效果建议 2、售楼处氛围布置 中高档调性 国际化商业氛围的加强 调性示意一:新经典主义(国际化与现代商业的体现) 主楼公共空间效果建议 调性二:Modern China (东方魅力，西方创意) 市区售楼处氛围布置 中高档调性 国际化商业氛围的加强 门口 带中英文LOGO的腰线 办公调性的百叶窗帘 去除盆景，更简洁明了。 裱板 将3块裱板更换为国际化办公氛围的主题 大堂、物管、电梯间 接待台布置少量办公用具，如文件夹等，来烘托热销氛围，及商业调性。 接待台 吧台 由生活吧台转换成商业氛围的书吧， 洋酒、鲜花改为管理类丛书。 更换体现地段升值潜力的板块商业蓝图 接待台 将此角落更换为办公楼建材、智能化系统展示空间来体现品质 品质展示空间 英文刀旗 圈层行销 目的：通过高档餐饮、娱乐场所，向目标客户传达项目信息。 方法：为餐饮、娱乐业经营者提供木质餐巾纸盒，及将VIP卡成为其签约商家联盟卡，来允许在饭桌等位置摆放项目宣传易拉宝、完全投资手册。 完全投资手册 有私营业主感兴趣的投资理财知识和项目介绍。 概念导入期 形象竖立期 产品推广期 商、住、办 做大公司的房东 地段、产品、服务 推广节奏 知名 了解 认同 开盘强销期 行动 只有110套的稀缺性 尚华国际是什么 尚华国际意味什么 尚华国际好在哪里 为什么现在要买 树立期 推广期 主题：尚华国际、繁华中央 推广意义：尚华国际是什么 目标：市场预热，初步导入项目定位，项目八大卖点梳理。 手段：相关销售道具准备， 企划： 宣传资料（DM、房型册） 户外看板 3D动画制作 池洲日报（6、26日半版） 售楼处现场氛围布置 活动配合：“高尔夫、野外拓展”大客户活动 后续：活动光盘、通讯录、项目资料发放 6月 公开期 导入期 3万 3分钟 6月30日 形象+项目卖点（地段、产品、服务） 3D动画制作 道具 1000元 6月18日 活动回顾、联系方式、项目介绍 “高尔夫”光盘 、通讯录，短 消息 3.1万 半版，软文 版面、数量 费用预计 6月19日、26日 池洲日报 时间 内容说明 类别 种类 6月主题 导入期 推广期 主题：12万，做大公司的房东 推广意义：尚华国际意味着什么 目标：项目总精神传播，引发市场进一步关注 手段：促销活动、媒体宣传配合客户蓄水梳理。 企划： 户外看板更新（7月1日） 邮政DM（7月8日） 池洲日报（7月18日） 售楼处“日进百金”易拉宝设计（7月10日） 交通广播电台（7月15日——7月30日） 高档餐饮场所宣传展架（7月15日） 完全投资手册（7月10日） 活动配合：“日进百金” 客户蓄水活动 尚华会联盟商家活动 7月 公开期 树立期 活动时间：7月18日至9月18日。 活动内容：购房者无须定金，只需在指定银行开户存入5000元意向金，表明购房意向、办理会员卡，在9月18日开盘签订商品房认购合同时，就可凭会员卡上的登记时间算出可获赠每天100元的金额，直接在总房款中扣除。 此优惠“只限开盘当天有效，过期作废”，而且“只限本人使用，不得转让”。 或者以直接收取定金5000元，来作为活