上海万科红郡价格制定及推盘策略2006-.pdfVIP

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上海万科红郡价格制定及推盘策略2006-.pdf

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上海万科红郡价格制定及推盘策略2006-

万科 · 红郡价格制定及推盘策略汇报 2006-09-13 汇报要点 1、红郡一期均价制定 2、红郡2006年推盘方案均价制定定价思路产品分类分析西郊·林茵竞品对比定价竞争参考招商·依云郡定价系数修正案例参考客户需求客户价格论证一期均价建议产品分类分析竞品对比定价定价系数修正产品分类分析以下报告均根据红郡产客户价格论证品分类后进行对比分析一期均价建议产品分类分析优势与劣势同样明显，产品优劣势并存优势劣势 1. 外立面；外立面获得了高度认可 1. 0.82容积率，联排+叠加产品混合；容积率偏高 2. 万科,中国第一地产品牌优势 2. 社区无会所配套，48%户型无地库 3. 万科物管优势 3. 全面家居实际未能达到预期效果 4. 全面家居解决方案在别墅市场属首 4. 综合产品力（容积率、位置、朝例，具有新颖性向、进口、附加值）对整体均价提 5. 拥有资源优势(诸翟公园、文化中升将形成瓶颈心)，但尚未加以利用产品分类分析容积率：0.82 需求别墅生活，但购买不联排起独栋别墅的客户叠加公寓客户向往别墅生活联排（有车库、地下室） 47.8% 联排共分2大类5 档 69% 联排（无车库、地下室） 21.2% 红郡上叠（无露台、无车库） 14.4% 叠加 31% 下叠（有车库、地下室） 2.8% 注:比例以面积计算下叠（无车库、地下室） 13.8% 产品分类分析竞品对比定价定