淘宝基础之转化装修篇.pptVIP

第四步 功能解释区 I区：功能解释区（恐吓了人家，你总要让人家心理上能接受吧？）——接上述恐吓片段，用功能或者卖点解释的方式，进行第一次促销，记住主讲功效与解决的原理！这时真接用促销手段太早了~~ 当然详细说明区能是关键！！！ 第五步 核心卖点补充 J区：核心卖点补充区（主讲技术性能或组成部件）——增强客户对核心技术的信任度，家电业核心技术是什么？重点要突出的是产品主要部件的材质与制作技术。 第六步 二次恐吓 K区：二次恐吓区（此次恐吓可以力度大一点，以加深客户的映像）——重点以环境对儿童、家人、父母、老人、妻子、孕妇的危害作一次深刻的描述。 第七步 使用方法引导 L区：使用方法引导区——既然进行了二次恐吓，此时就应该明确如何用机器的功能来杜绝上述危害，此时，应详细描述操作的方法与对应的功能，以确保客户明确使用方法为主。 第八步 外观展示 M区：外观展示与参数区——展示机器外观，突出机器的适用性与其具体的参数。 第九步 细节描述区 N区：机器细节描述区——向客户展示机器的用料、作工与主要用电部件及效能部件的制作工艺、材质。 第十步 适用范围场示 O区：机器适用范围展示区——向客户展示机器在家用及办公场所放置的功能与场景，激发客户头脑风暴，产生强效购买欲望 淘宝基础之转化装修篇 一、店铺装修的思维指引 店铺装修 有人说，线下店铺装修很简单，土木工程加客户的入店出店布局指引，外加堆头主销的明确标识就好了。但是线上的店铺装修太难了，真的不知道怎么装修~~~ 其实，线上装修的思路与线下是一样的，只不过，线上的客户巡店路径确实比线下难一些罢，那么如何做好线上店铺装修呢？ 二、装修的思路 1、我想表达什么？或者说，你希望客户把你当成一个什么样的店铺？ （这与店铺的布局有很大的关系，也就是说，你想做一个什么样的店铺，你就做一个什么样的装修!） 2、结合线下店铺的布局，如：主推柜台（堆头）、爆炸贴、促销水牌、最好的导购员 站位~~ 提示：每一个店铺都有一个不同的装修布局，好多人喜欢直接抄别人的，这里直接要说的是， 你抄的店铺越好，你的店铺转化就会越差！ 装修的误区——运营推广做甩手掌柜！ 我的美工就会做图，别的不会，他怎么装修嘛~~~ 亲，美工会做图有创意就行了，这个和他没关系，店铺装修到底好不好，与运营、推广有直接关系！ 运营与推广在装修中的作用 运营给推广下达指令：我需要XX样的一个店铺 推广接到指令：做出一个XX样的店铺区划图和一份店铺活动的建议交给运营 运营：YES OR NO？yes就交给美工做，NO就让推广重新做！ 美工接到指令：做动态还是做静态？做多色还是做单色？用多少个色？用多少种字体？用什么样的表达方式？美工自已定，做好图样给推广。 推广：YES OR NO？NO重做，YES可以上传装修了~~~ 运营实时检查效果，效果不好，马上通知推广改！ 推广标准低或者运营标准低，与人家美工有什么关系？美工只是受指令干活，没做好，怪人家美工有什么意义？ 没错，这就是运营与推广在这里的作用！ 推广与运营起到了作用，美工的作用也就起到了，别把没转化或转化低怪在美工身上了~~~ 三、首页的装修需要注意的问题 定位：小而美、日货型店铺、精品店、奢侈品店、多元化店铺~~很多种选择，你呢？如何定位？ 表述：至少让客户知道你在卖什么？什么好卖？什么值得买？为什么值得依赖？ 首页装修需要告诉客户的事项 1、我是“XXX官方授权店铺”——我值得你依赖！ 2、我的主推商品性价比最高——我们店的产品比别家好！ 3、我们店在搞活动，错过就真的亏大了！——亲，快点下单吧~~ 4、我们店的产品都非常的优惠！——亲，看不上这个还有好多可以选的，不要走！ 5、我们店的服务非常好！——亲，售后问题不用怕，我们有实力！ 6、我们店的产品绝对是正品！——亲，相信我们一定没有错，肯定好！ 7、您在我们家买东西，越买越便宜，越买越实惠！——亲，多买点吧，我们做生意也不容易！ 四、首页装修布局 A区：主推商品区——告诉你的客户，你的主推商品是什么！（线下的主推堆头！） B区：店内活动区——告诉你的客户，你们今天有什么优惠，有什么促销！（线下的迎 宾水牌） C区：主推系列产品推荐区——没有最好，只有更好，告诉你的客户你们主要卖什么！ （没错，主推品牌区，线下都是将最好卖的，最优惠的放在最外面，不是吗？） D区：商品分类区——告诉你的客户，你的店里都有什么（线下的店内购买指示牌） E区：客服展示区——告诉你的客户，你的店铺规模有多大（线下的导购员越多越忙越好，是吗？） F区：