药店端午节促销方案(模板).docVIP

药店端?午节促?销方案? 药店?端午节?促销方?案 ? ? ? ? 篇一?： ? ? ?201?X药店?促销方?案及管?理药店?促销活?动方案?规划 ?以促销?活动为?主要表?现方式?的营销?策略，?是药房?持续发?展的主?要动力?，第二?个是关?于“药?店促销?活动方?案”的?规划。? ? ? 一、?平时在?与门店?的经营?者沟通?时，我?们发现?组织促?销活动?存在的?如下若?干问题?： ? ? 1?、时间?不够安?排，准?备不及?时，到?了节日?才临时?策划促?销活动?，结果?发现时?间不够?安排，?谈判、?设计D?M、物?料设计?、员工?培训等?都不够?时间，?只能草?草安排?一个主?题完事?，自然?很难获?得好的?效果。? ? 2、?没有培?养成各?部门及?门店分?工完成?促销活?动的流?程，不?管大小?活动，?仍然是?老板本?人拍板?决策。? ? 3、?针对宣?传存在?的几个?问题：? ? 媒体?广告宣?传成本?过高，?政府对?派发传?单的监?管控制?，顾客?对传单?的反感?，员工?无效派?发的浪?费。 ? ?4、搞?促销活?动的时?候感觉?人力紧?张，人?手不够?。 ? 5?、难有?促销新?意，特?别是顾?客对活?动麻木?。 ? 二?、那怎?么才能?组织相?对低成?本而又?有效的?促销活?动呢？? 我们?在经营?中，通?常会规?定公司?的促销?大纲。?我们会?按以下?原则来?部署：? ? ? 1、?把促销?活动分?为： ? ?常规促?销、节?日促销?、主题?促销、?新店开?业促销?、店庆?促销以?及针对?竞争对?手的应?对性促?销活动?。 ? 2?、把常?规促销?活动设?定为每?N天为?一个促?销周期?，每个?促销周?期结合?季节安?排一个?促销主?题。 ? ?3、常?规促销?活动所?有门店?都统一?参与，?如果部?分活动?细节仅?限部分?门店，?可以在?宣传单?上注明?仅限门?店。 ? ?4、新?店开业?、店庆?、竞争?策略、?节日促?销等临?时短期?性活动?以单张?夹页的?形??增?加，一?般以3?-7天?为一个?周期，?针对对?应门店?； ? 5?、每期?促销活?动另配?促销方?案、商?品清单?、赠品?、物料?清单以?及陈列?标准指?引。 ? ?三、很?多药房?经常为?组织活?动的主?题而头?痛，其?实做好?规划后?并没有?这么难?，我们?看下表?： ? 一?年中各?个节日?活动，?加上如?“店周?年庆、?新店开?业、营?销事件?、春季?防流感?、夏季?防暑、?冬季滋?补、、?年末大?优惠、?会员优?惠活动?”等主?题活动?，一年?活动已?经排的?满满了?。 ? 四?、组织?活动主?题必须?明白的?道理 ? ?1、节?日只是?一个载?体，商?品的优?惠活动?才是我?们真正?吸引顾?客购买?的因素?。 ? 2?、节日?对于药?店来说?只是一?个销售?的机会?或者是?商机。? ? 3、?要理解?不同节?日的不?同消费?习惯。? ? 4、?针对不?同节日?我们要?规划不?同的促?销活动?，特别?是活动?的主题?一定要?明朗。? ? 5、?形成节?日商机?主要有?五个方?面： ? ? 1）?放假，?人们有?了逛街?购物的?时间（?如五 ? 一?、国庆?节），?这些节?日本身?并没有?什么一?定要购?买什么?的要求?。 2?）传统?的节日?养成传?统的消?费习惯?（如春?节、端?午节、?中秋节?），这?些节日?既放假?又有购?买习惯?。 ? 3）?特定的?节日，?部分人?表达情?意的机?会形成?了销售?的商机?（如情?人节、?妇女节?、父亲?节、母?亲节、?教师节?、重阳?节、感?恩节、?圣诞节?、元旦?）。 ?4）商?家为了?宣传而?利用的?节日，?或者自?己根据?药店的?情况组?织的活?动，借?机引导?消费促?销（如? ?3. ? 1? ?5、爱?牙节、?店庆等?）。 ?5）某?些地区?特有的?销售机?会，还?有某些?国家或?者地区?性的大?型活动?： ? （?如集市?以及地?方特色?的节日?，还有?运动会?、展览?会、交?易会等?）。 ? ?五、我?们要根?据节日?来设定?促销活?动的内?容 第?1类节?日： ? ?（五 ? 一?、国庆?节）并?没有规?定一定?要购买?什么类?别的商?品，它?的商机?主要是?来自于?人们放?假有了?购物的?时间，?而这段?时间药?房几乎?都搞大?型活动?，顾客?利用这?段时间?去“淘?宝”，?而养成?了顾客?与商店?互动的?机会，?所以这?类型的?节日的?促销活?动主题?并不以?节日为?题，我?们要考?虑的是?如何利?用这段