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Technology Kids 技能宝贝 营销策划方案 营销团队: 尹力、黄雯、于泓蛟、茅颖浩 指导老师: 万里 2010年7月 目 录 注：本方案中所有的技术、产品、营销、管理、财务方案，已全部咨询过现实的企业，皆为可行方案。 1 方案简介 3 1.1 产品 3 1.2 消费群 3 1.3 营销思路 3 2 宏观环境分析 4 2.1 政策分析 4 2.2 经济分析 4 2.3 人口分析 5 2.4 文化分析 6 2.5 科技分析 7 3 微观环境分析 8 3.1 团队分析 8 3.1.1 内部成员分析 8 3.1.2 外部成员分析 8 3.2 消费者分析 8 3.3 竞争者分析 9 3.4 供应商分析 9 4 SWOT分析 11 5 市场定位 12 5.1 目标市场 12 5.2 市场定位 12 6 营销策略 13 6.1 产品策略 13 6.1.1 产品组合策略 13 产品 13 服务 15 6.1.2 产品营销策略 16 6.1.3 包装和品牌策略 16 包装策略 16 品牌策略 17 6.1.4 产品研发策略 18 6.2 价格策略 18 6.2.1 定价依据 18 6.2.2 定价方法 19 6.2.3 定价策略 19 6.3 渠道策略 20 6.3.1 渠道设计策略 20 战略联盟 20 互联网直销 21 门店零售 22 6.3.2 渠道管理策略 22 渠道成员选择策略 22 渠道成员管理策略 23 6.4 促销策略 23 6.4.1 人员推销策略 23 6.4.2 广告促销策略 24 面向家长的广告 24 面向儿童的广告 24 6.4.3 公关促销策略 24 6.4.4 营业推广策略 25 6.5 人员策略 25 7 投资回报分析 26 7.1 投资收益分析 26 7.2 风险分析 27 8 附件 28 8.1 调研问卷 28 8.2 主要信息来源 30 方案简介 公司名称:技能宝贝（Technology Kids）科技有限公司 项目负责人: 尹力 电话:+86-025传真:+86-025E-mail: yinli828@ 地址:中国江苏南京江宁龙眠大道180号 邮编:211168 主营:研发、销售儿童教育用，安全的数码及电脑产品，并提供相关的服务 产品 我们的事业以儿童、教育、安全、数码、电脑为主线；主要开展儿童教育用数码和电脑周边产品的研发与销售，为儿童及其家长提供“儿童-教育-安全”综合服务。 现在，我们已经研发出第一代产品“听听（lily）”系列、“看看（loki）”系列。 听听（lily）设计原型图片 看看（loki）设计原型图片 消费群 我们的目标消费者是儿童，兼顾青少年，因为他们是中国目前消费能力最强的群体之一，也是我们学生最熟悉的市场。 主要目标消费者：3岁以下的儿童（包括为他们购买产品的长辈） 次要目标消费者：4-22岁的青少年（包括其他的追求时尚者） 营销思路 将普通的产品组合成特殊的精品；用“安全+教育”抓住宝宝和家长。 宏观环境分析 中国的政府政策、经济、人口、文化、科技等宏观环境，都对我们的事业提供了较多的正面保障和促进作用。 政策分析 中国政府对儿童、教育事业给予了充分的关心，为我们的事业建立了最根本的基础保障。例如： 中国历届政府都非常关心儿童，制定了很多法律、规定，以保障儿童的健康发展，努力为中国未来的发展储备人才资源。这些法律包括《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国婚姻法》《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国义务教育法《中华人民共和国未成年人保护法》《幼儿园管理条例》等。普及九年义务教育的人口覆盖率5%（2010年），小学净入学率达到99.5%，初中毛入学率达到%（2009年），国民平均受教育年限到8年。各地建立了青年法律工作者协会、青少年法律与心理咨询服务中心、妇女儿童法律援助中心青少年活动中心、青少年宫未成年人保护服务站、法律帮助热线等社会化服务组织，直接为未成年人健康成长服务。中国一直对环保产业大力支持签署了《联合国气候变化框架公约》、《京都议定书》等国际条约，颁布了《节约能源法》、《可再生能源法》、《促进产业结构调整暂行规定》、《产业结构调整指导目录》等国内的法律、规章，。中国经济快速增长，国民购买力的越来越强，南京居民人均可支配收入为2元2009年，居民人均可支配收入为元居民人均可支配收入为17175。 1980-2009年中国城镇居民人均可支配收入变化图 1980-2009年江苏省城镇居民人均可支配收入变化图 我们的产品在元以下，。133474万人。其中，0-14岁的人口为24663万人，如果每位儿童一年只买一件我们的产品，平均花费360元，则每年课产生8