【销售技巧】商务谈判中的心理运用技巧PPT.ppt

商务谈判中的心理和思维;四、商务谈判中的个性利用;四、商务谈判中的个性利用;气质类型分析;;性格的倾向 　　1、红色 代表人的征服欲与男子汉气概的颜色。喜欢红色的人大都有野心，会积极地争取想要得到的东西，是行动型的人。对工作也是热情高涨，但是过于兴奋时可能会对周围的人具有攻击性,红色代表着激情和光荣,红色代表永不言败的精神气质。　　2、蓝色 大海的象征，是代表沉稳与女性气质的颜色。喜欢蓝色的人性格上都很沉着稳重，而且诚实，很重视人与人之间的信赖关系，能够关照周围的人，与人交往彬彬有礼,蓝色代表博大胸怀,永不言弃的精神和谐世界。　　;性格的倾向 　　　3、黄色 代表活泼、明快与温暖的颜色。喜欢黄色的人性格开朗外向，而且有着远大的理想。他们希望显示出自己的性格，但有时候做事会有些勉强,黄色代表传统气息。??　4、绿色 代表自信心、稳健与优越感的颜色。喜欢绿色的人比较稳重，是忍耐力很强的类型。很注意与周围环境的调和，但是在有必要贯彻自己想法的时候，也能够冷静地表达出来.绿色代表健康,自然,人与自然的相互和谐。;性格的倾向 　　 　　5、茶色 代表家族、家庭、温馨的环境和安全感的颜色。喜欢茶色的人温和宽厚，是有协调性的类型。他们很善于处理人与人之间的关系，一般来说在有烦恼的时候可以去找这一类型的人谈心,茶色也代表了一种特殊的文化,茶道。是比较合适的倾述对象。 　　6、紫色 这种颜色代表感性的、神秘的、情欲的事物。喜欢紫色的人很浪漫，是富于感受性的类型，性格细腻，富有个性。在某些方面会显示出自我陶醉的特征.紫色更代表了一种特殊的理想主义。 　　7、灰色 是代表沉静、优雅、寂寞的颜色。喜欢灰色的人多数以自我为中心，对他人不感兴趣。有时会显得优柔寡断，对他人依赖性强.灰色也代表了颓废,陈旧,象征着一种去旧成新的特殊意味。 　　8、黑色 是代表断绝念头、屈服、拒绝、放弃的颜色。喜欢黑色的人独立性强，有很强的改变现状的愿望。他们是十分努力上进的人，但有时没有常性。黑色代表神秘,无所不能的力量！ ;;;;;;谈判高手的十种典型优秀性格特征;人的习惯化的行为;商务谈判手的风格类型分析;;;思 考 ;四、商务谈判中的个性利用;四、商务谈判中的个性利用;五、商务谈判心理的运用技巧;（一）如何利用谈判期望心理;（一）如何利用谈判期望心理;（一）如何利用谈判期望心理;（一）如何利用谈判期望心理;（一）如何利用谈判期望心理;原因在哪里？;自我实现预言;;2、感觉和知觉的类型;（二）正确运用商务谈判的感觉和知觉;知觉的选择性;知觉的选择性;知觉的选择性;4、常见的知觉习惯;五、商务谈判心理的运用技巧;（三）商务谈判情绪的调控;3、情绪调控方法;3、情绪调控方法;3、情绪调控方法;（4）诱;（4）诱;（4）诱; 所谓出格之利，是指分量较重之利。出格之利会给对手一种感觉：有利了。该种利，其形与小利有相同之处，但分量的定格明显有差别。如一台宽屏幕彩电与一台随身听其分量就不同。该分量依国家的经济水平不同而不同，从廉政的规定看，海关对免税礼品的定量一般限在100美元之内，高不过1500美元。在中国，反贪的起点是2000元人民币。; 所谓违章之利，是指已违反企业、行业的规章制度的利。违章之利从形态到分量均与前两利不同。其形已不局限于物，而扩大到钱，其分量也已大大超过前两者。 在某些角度上讲，这种利具有合作窃取的性质。 由于两者之间采取必威体育官网网址手法并不留证据，让别人很难抓到把柄。; 所谓违法之利，是触犯刑律之利。刑律涉及当事人所在国的法律，也涉及国际交易相关的条约或法律。 在心理战中，违法之利旨在满足对手贪婪的欲望。 之所以说其违法，是因为该利可能与欺诈、信用证诈骗所获之利相关，可能与逃税、露税、骗税所获之利相关，还可能与套汇、逃汇所获之利相关，更可能与非法交易所获之利相关。 违法之利的形式较为复杂，诸如：外国的护照，不同货币存折，直系、非直系亲属海外求学、移民，赠送汽车、住宅等。 其威力不仅仅在于：动摇对手意志，更在于俘虏对手、策反对手。;[韦普推销电];[韦普推销电];[韦普推销电];[韦普推销电]; 3、情绪调控方法;案例;4、关于情绪调控的几点说明;六、谈判的心理禁忌与表现;六、谈判的心理禁忌与表现;七、谈判者的心理素质要求;八、商务谈判中心理挫折的防范与应对;八、商务谈判中心理挫折的防范与应对;第二节 商务谈判中的思维与逻辑; 亚默尔读完这则消息，立即作出判断：战争结束已经近在咫尺了。 他立即到东部市场与销售商谈判，提出了一个大胆的“卖空”销售合同：以较低的价格卖出一批猪肉