夏新手机南宁市场整体营销方案案..docVIP

夏新手机南宁市场整体营销方案 前言 随着我国WTO的加入，南博会的召开，使中国的IT产业取得了较大的发展，成为我国国民经济发展中的新亮点，特别是广西，IT产业已成为了二十一世纪的主流产业。各地手机产品的竞争模式各不相同，以拉动本地区域的经济市场的发展。 做影碟机起家的夏新电子公司，于1981年5月在中国厦门成立，是厦门市第一家中外合资企业。原来的“厦新”到今天的“夏新”，不仅仅是一个字的改变，它更意味着一个企业从跳跃式成长到稳定成长的转变；从单一产品领域到以3C为核心的多元化产品领域的转变；从立足于厦门本地到放眼全国，乃至进军海外的转变。在这诸多的转变中，每一个都充满着变数和陷阱，同时也都孕育着希望和未来。 夏新电子是一家具有雄厚科技创新实力的国际化电子企业，目前主营消费类通讯、数字视音频及IT产品，已形成手机、家用系统、便携系统、电子装备、通信、IT等六大事业部产品体系，逐渐完成从传统影音企业向3C（Computer, Communication, Consumer Electronics）融合的综合电子企业的转型。六大事业部体系从开发、采购、生产到销售都已实现在同一网络平台下的专业化操作，通过ERP系统实现高效率和低成本的运作，研制生产出多种具有竞争力和市场潜力的时尚科技精品。 个人月收入在1000元以下的用户占35％，1001—2000元者占42％，两者合计达77％。平均收入在2000元以下我国的手机生产制造起步于1999年。当年国产品牌手机销量只占全国市场的2%左右，2000年达到8%，2001年达到15%，2002年突破30%，2003年前10个月就已创纪录地超过60%。手机功能智能化、拍照手机的像素越来越高、更加注重外观设计、定制手机全面铺开、双模手机进入市场。资料显示：2003年广西城市居民人均消费支出5763.5元，比去年同期增长6.5%。比全国平均水平的6510.9元少747.4元，低11.5%。在全国31个省、市、区中排第15位，在西部12省区中列第三。2003年广西城市居民人均可支配收入为7785.0元，比上年同期年增长6.4%，与全国平均水平8472.2元相比，少687.2元，低8.1%。在全国三十一个省（区、市）中排第11位中国--东盟博览会的举办已带跑广西经济全面提速我国的手机生产制造起步于1999年。当年国产品牌手机销量只占全国市场的2%左右，2000年达到8%，2001年达到15%，2002年突破30%，2003年前10个月就已创记录地超过60%。其中波导手机的销量占国产品牌手机整体销量的近四分之一，成为国产品牌手机整体超越国际品牌的主力。《手机监测报告》显示，今年第一季度中国国产手机的市场份额从去年第一季度的41%滑落至34%，几乎只有2003年最高峰时的一半。第一季度市场占有率位列前10名的手机厂商中，国产手机阵营里除了夏新和迪比特的市场份额略有攀升外，波导、TCL以及康佳均出现了不同程度的下滑波导、TCL夏新康佳迪比特夏新的销售行情在厦门的销售就一直不错，特别是该品牌在2004年推出的新机，厦门人特别喜欢面对名牌手机，中国人的地域意识也会进行抗拒厦门人爱厦门“机”，自豪感落入全国各地的专卖店，这无疑给厦门人带来阵阵自豪与惊喜。眼下，夏新开始集中力量向中高端手机冲刺。据厦门当地媒体称，夏新在国产手机中的营销实力仅次于TCL和波导名列第三　 为了配合这些系列产品的推广和销售，夏新手机在全国范围内推出以迎奥运夏新手机暑期送好礼可靠的系统、完善的装置、尊贵的外形、豪华的配置（娱乐与沟通夏新是国内手机厂商中技术实力最为突出的企业之一，一直将技术能力作为企业的核心竞争力来打造支持蓝牙、T卡扩展USB OTG数据传输以1680元的超低价格直接把国产百万像素手机的平均价格拉低了500元以上2003-2004年手机市场研究年度报告，报告显示，2003年中国手机市场实现销售量7378.6万部，比2002年增长18.1%；市场销售额为1189.3亿元，比2002年增长10.4%。2003年，夏新确定以3C(Communication通讯, Consumer Electronics 消费电子，Computer计算机)产业融合为核心的相关多元化战略，并初步完成了3C产业布局，已形成夏新移比如芯片和操作系统“土地换技术”、“资金换技术”、“市场换技术”以及“政府资源换技术”资料显示：2003年广西城市居民人均消费支出比全国平均水平的6510.9元少747.4低11.5%。在全国31个省、市、区中排第15位，在西部12省区中列第三。调查结果显示，有59.6%的消费者首要关注产品质量，这一指标比2003年年中的调查高了近7个百分点；价格因素已经变得不再像以前那么重要，由去年年中的41.8%下降到目前的32.5%，回落了