重庆南岸世纪公寓推广策划.docVIP

重庆南岸区南湖魅力世纪公寓推广策划 “南湖·魅力世纪经典时尚计划” 第一部分 南湖·魅力世纪的市场定位 一、项目SWOT分析 1、S（优势） （1）、地理位置：位于南坪四小区南湖旁，项目自身环境较好，周边配套设施较为完善。 （2）、交通：目前有数条公交线路经过小区周边，出入方便。 （3）、配套：独有的四星级标准宾馆配套。 2、W（劣势） （1）、南湖虽然正在进行整治，但在销售阶段仍是一条臭水河，对购房者无明显吸引力。 （2）、与竟争楼盘（如：钻石年代、上海城）相比地段及品质上稍显不足，且上述两盘社会认知度较高，本案与之相比处于下风。 （3）、项目户型设计配比不合理，特色不鲜明，很难准确定位，进而较难形成抢购热潮。 3、O（机会） （1）、品质小户型现实市场需求供不应求。 （2）、因珊瑚村片区已被政府纳入整体整改范畴，将进行整体拆迁，虽然政府会进行安置，但一部份人因受地域情结影响仍会选择这一区域居住，此情况给本案的销售提供了很大程度的机会。 （3）、南坪步行街的不断扩大给本案提供了一定的升值空间。 （4）、南湖整治完毕后，是本案的一大靓点。 4、T（威胁） （1）、一期建筑品质不高，对本案形象树立和销售的威胁。 （2）、项目规划设计定位无特色，对本案形象树立和销售的威胁。 二、定位原则： 1、能够形成项目鲜明的特色。 2、能够有利于树立项目品牌，提升企业形象品牌。 3、能够最大限度提高物业的销售价格和销售进度。 三、市场定位必须考虑的因素： 1、科学的规划布局，合理的户型设计及配比。 2、合理的配套设施配置。 3、优秀的物业管理。 4、有效的销售方式和销售价格。 四、产品形态定位： 客观认真地分析了重庆市、南岸区总体市场、住宅产业现状和发展趋势，为了最大程度发挥项目具有的优势条件，我们拟将本物业的产品形态定位为：以50-80平方米为主的精品小户型经典楼盘，特设一个四星级标准宾馆独有配套。 五、档次定位： 南岸区最有品位、最具时尚、最具个性魅力的小户型典范。 六、概念定位 1、项目命名建议 原项目名称：南湖·锦秀 建议项目名称：南湖·魅力世纪（方案名） ——释义：作为南岸区最精致、时尚的小户型典范，其项目的本身即代表着时尚、品位及独一无二的个性魅力。因此，考虑到其目标受众的心理因素，我们拟订“南湖·魅力世纪”的项目命名，使其鲜明的形象得以强势推出，并得到时尚年轻一族的共鸣与青睐。正所谓，“魅力世纪”，绽放世纪魅力，释放青春风采！ 项目备选名称：南湖·魅力空间 南湖·时尚 2、概念提炼：—— 项目广告推广语：南湖·魅力世纪——共创经典时尚 项目定位推广语：南湖·魅力世纪——南岸精致、魅力、经典小户型 七、目标市场定位分析 1、南岸区内22-32岁的年轻白领一簇（约为40%），他们承受的总价在10万—20万元之间。 2、市内其它区域22-32岁的年轻白领一簇（约为20%），他们承受的总价在10万—20万元之间。 3、市内投资者（约为20%）。 4、其它购买群体（约为20%），拆迁户、个体商户等。 八、价格定位：（略） 在产品规划、定位明确后再进行价格详细定位。 第二部分 产品规划建议（粗略） 一、规划建议的基本原则 （1）、必须符合以上市场定位，符合目标客户群居住功能需求； （2）、项目的属性要符合消费者的心理需求，项目建筑风格要具有形象性、代表性； （3）、要能体现物业价值的最大化和项目销售的市场化。 二、规划建议（在产品不明确下的粗略建议、待以后详细提供） （1）、外立面设计要有时代感、个性鲜明； （2）、电梯的设计和选择应有超前意识； （3）、配套设施建设应注重品质。 第三部分 项目的市场推广 一、市场推广的战略构思 我们寻找房地产市场营销推广的规律性，我们预测市场，但我们仍然强调风险性，特别是在激烈的房地产市场竟争环境下。南湖·魅力世纪项目的风险规避上，我们的原则是：速战速决。强调尽量缩短建设周期、销售周期，最大限度用市场资金运作项目，减少资金成本及风险；最大限度地运用内部关系营销学，减少总广告费用的投入。 1、个性（差异化）营销战略（策略方向） 南湖·魅力世纪的销售推广将针对目标客户群，进行积极有效的个性化营销推广，树立项目个性品牌特征。 2、全面品质管理战略（策略基础） 在南湖·魅力世纪的销售推广中，不仅仅靠新奇的点子，更重要的是在重庆房地产市场塑造一个全新的个性品牌，最终对企业形成相应的品牌资产。而品牌形象的建立，不仅仅是靠广告可以达到的，他最终是以全面品质管理为基础的。 全面品质管理包括物业自身品质、产品定位、物业管理、视觉传播、服务品质等等。 3、建立“魅力世纪创业俱乐部”全新销售模式。 俱乐部目的： A、在内部认购前，将最大限度地建立、完善客户关系管理网络，聚集人