天悦龙庭二期认筹方案建议( 4).docVIP

天悦龙庭2期认筹方案建议 一、参考案例： 项目名称 解筹方式 认筹解筹情况 福民佳园 卡序解筹 入场当天就有人提前认筹,提前一天就有人开始排队，反应比较好，共认筹200多个。解筹推出150套单位.来了100左右客户，解了差不多80 布吉中心花园 卡序解筹 有400多认筹量，解筹推出大概60％的单位，当天到访量大概是200多，基本全部解了□ 茵悦之生二期 抽签解筹 认筹前期表现不是很好，量较少，后期有所上升，总认筹量200多个，解筹推出单位200套，当天认筹客户来了90％，有80％的客户解筹。 日出印象 抽签解筹 从始至终比较火爆，总认筹量700多个，解筹时推出单位340套，解筹当天来了400多位客户，解了280套，剩余单位1个月销磬。 东门天下 抽签解筹 项目共认筹近1000个，总量957套，第一批推出400套左右，解筹当天成交310套。 可园 抽签解筹 认筹情况较为理想，总认筹量700多个，解筹当天全部推出564套单位，到场客户300多人，解筹近300套单位（含提前解筹70～80套单位） 城市天地广场 排队解筹 项目认筹情况尚可，共认筹800多个，但解筹情况不理想，仅有约30％客户解筹 东方新地苑 排队解筹 认筹1个月时间只认了约为140个筹，解筹当天来了100多人，解筹88套单位，情况较差 以上是中原近期项目认筹、解筹项目的部分案例，在上述案例中，融汇了排队、卡序、抽签等三类收筹、解筹流行做法，从效果反映来看，排队选房效果相对较差，有个案的原因，同时也因为受排队选房存在的一些弊端影响；通过与中原同事的交流，总结了上述几种收筹、解筹方式存在的优缺点，仅供发展商参考： 1、卡序解筹： 即按认购VIP卡的先后顺序安排解筹。 缺点：开始认筹时，许多客户会提前一天甚至几天开始排队，现场组织工作难度较大，稍有不慎极易造成秩序混乱（已在本项目一期认筹时有所反映）；一部分“客户”为谋私利雇人排队甚至炒号引发客户不满；后期VIP卡比较难卖，可能损失一部分客户；预选房阶段，容易流失部分客户；解筹日客户到场时间难以掌控，不利于营造爆棚场面。 优点：先认先选，能促使客户提早认卡，解筹日不需提早排队；在正式解筹前将安排预选房，解筹当天准时按照选房时间到场即可，流程便利，并有利于提高解筹率。 2、排队解筹： 按解筹当日现场排队顺序先后解筹； 缺点：排队解筹的方式，客户集中认卡时段无法确定，调动客户认卡热情方面的工作较难开展；与卡序解筹相反，解筹时，许多客户会提前一天甚至几天开始排队，不够人性化，并且现场组织工作难度较大，稍有不慎极易造成秩序混乱；一些客户花钱雇人排队，容易造成排队纷争，而解决这个问题及维持秩序等都要投入大量的人力物力；游离客户容易流失，部分游离客户甚至不会来到现场。 优点：客户忠诚度较高；为选到满意的房子，客户通常都是提前很长时间到场排队，容易制造销售现场热销的场面。 3、抽签解筹： 根据解筹当日现场抽签顺序决定选房顺序； 缺点：认卡前期动力不足；在购卡过程中，会有部分客户为提高被提前抽中的机会而购置多张卡，难以准确判断诚意客户数量；而在解筹时后被抽到的选房客户有少许的抱怨。 优点：解筹日不需排队，按规定时间前签到，并可营造爆棚场面；解筹时分批抽签分批选房，客户机会均等；降低预选房阶段客户放弃率；现场火爆而有秩序，并可以提高解筹率；可以利用××一人认多卡、爆棚解筹等进行造势。 二、认筹方式建议 上述各解筹方式，各有优缺点。综合来看，本项目2期认筹是在1期解筹（开盘）后马上开始，缺少了1期认筹前的客户积累阶段，很难达到1期认筹的火爆场面，如果采用卡序解筹的认筹方式，在一定程度上会给外界造成2期不如一期的不利印象；而排队解筹的认筹方式最为不利的一点是容易造成游离客户的流失，在中心区目前竞争愈演愈烈的情况下，流失客户就等于把客户推向了竞争对手，对本项目的销售进度更是很大的打击，因此排队解筹的认筹方式也不可取。 此外，根据中原对宝安市场及客户的调查了解，在抽签解筹方式传入宝安之前，宝安市场还存在另外一种认筹形式——排队认筹直接预定房号（卡号解筹的变通方式），这种方式迎合了宝安客户的喜好——避免麻烦、一次搞定。但在中心区目前的市场情况下，中心区物业素质接近，许多客户在各楼盘重复认筹，直接预定房号会使本项目承担一定的风险（客户预定的房号无法再行安排其他客户预定，流失大量诚意客户的同时，客户最终不一定购买），更何况一旦竞争对手通过认购本项目筹号对本项目打压，都将极大的影响到项目的正常销售进度，因此，中原建议不予考虑按卡号顺序并直接预订房号的认筹模式。 综合上述情况，抽签解筹的认筹方式显然更具优势：一方面解决了解筹过程中的现场排队组织工作难度大，不好控制控制的缺点，另一方面避免了按卡序解筹难以营造项目正式销售时爆棚气氛、排队解筹可