浅析企业营销系统的建立与有效管理.docVIP

精品论文 参考文献 浅析企业营销系统的建立与有效管理 合肥轻工业机械厂 安徽合肥 230000 摘要：建立企业营销系统并做好科学合理的管理工作，对于提升企业营销过程中的营销质量和营销效益有着非常重要的作用，相关企业应该针对营销团队的建设、营销战略的开发、营销模式的创新以及营销顾念的革新等多个方面来，综合考量企业实际运营情况以及发展战略，综合完成企业营销系统的建立工作，并且积极采取科学合理的管理措施完成相应的管理工作，最终达到全面提升企业营销工作质量、提升企业营销经济效益的目的。本文将针对企业营销过程中存在的主要问题进行分析，进而针对企业营销系统的建立方法进行具体的分析和阐述。 关键词：企业营销系统；建立；管理；存在问题 营销工作是企业经营发展过程中的重要工作内容，其对于提升企业的经济效益，提升企业的发展规模，提升企业的品牌形象等等有着非常重要的作用，可以毋庸置疑的说，企业营销工作的水平直接关系着企业在同类产品市场上的核心竞争力的高低，其对于企业的良性快速发展有着不可置疑的重要意义。然而值得注意的是，当前企业营销工作过程中依然存在着许多问题，造成企业无法建立统一标准的内部营销系统，也导致企业营销工作的水平和质量始终处在难以提升的尴尬位置上，企业应该针对当前营销工作过程中存在的种种问题，进行全面细致的分析并采取科学合理的措施完成对企业营销系统的构建工作，解决企业营销工作中存在的种种问题，在全面构建企业营销系统并且提升企业营销工作水平的过程中，更加快速健康的提升企业的发展规模和经济效益。 1、企业营销工作中存在的问题 具体来讲，企业营销工作中主要存在以下问题： 1.1企业产品市场定位不够明确 产品是企业营销工作开展过程中的重要对象，产品的质量、价格、对象以及性能等相关方面的内容直接关系到企业营销工作的正常开展，而企业如果在产品开发和营销过程中针对产品的市场定位出现不够明确的现象，那么必然会导致企业营销策略出现失误、营销工作效果不好的现象发生。具体来讲，企业在产品市场定位的过程中没有针对产品的核心竞争力做好相关的分析和调查，是导致企业营销策略无法有效满足市场需求的重要原因，企业在产品市场定位的内容中没有针对产品的售后服务水平采取相关的标准，是导致企业营销工作质量无法有效满足客户需求的重要原因，而企业在产品市场定位的内容中没有针对市场的实际需求完成对产品性能功能的设置，则是企业营销工作过于花哨、不够实际的根本原因。事实上，产品的开发以及市场定位工作，是企业进行营销工作的基础工作内容，是保证企业能够顺利开展营销工作、设置营销策略、更新营销模式的重要根本。 1.2企业产品市场定价较为盲目 产品的市场定价是企业在产品市场定位中最为重要的一项内容之一，然而当前部分企业在产品市场价格定位的过程中经常会出现产品定价过于盲目的现象，导致产品定价没有充分的体现产品的品牌价值，甚至还会对企业的整体形象造成一定的损失。具体来讲，企业在产品定价的过程中过于盲目的跟随市场上的产品价格变化来调整自身产品的价格，造成产品价格出现忽高忽低的现象，这种情况很容易就会使消费者产生产品质量不好、产品价格水分太大的想法，进而造成企业产品形象受到非常大的损失，对于企业营销工作的效果也自然造成了非常不利的影响。 1.3企业市场销售渠道效率不高 企业市场销售渠道效率不高也是企业市场营销工作中存在的重要问题，事实上当前中国企业市场营销的整体模式相比传统的营销模式已经发生了非常大的改变，直销模式、超市销售模式、网店销售模式等等，这些销售模式的出现对于传统的企业市场销售模式都造成了非常大的冲击，传统的市场销售渠道在新的销售模式的冲击下已经渐渐出现了发展滞后的情况，而这种情况下仍然坚持使用传统分销渠道的企业，在整体营销工作的开展过程中自然无法满足当前竞争激烈的市场要求，也就出现了企业市场销售渠道盈利效率不高的现象。 1.4企业整体营销观念有待更新 事实上，随着诸多销售模式的革新以及当前竞争越来与激烈的市场变化的要求来看，企业的营销工作再也不是以往单纯的产品营销工作，因为传统的产品营销理念已经无法满足社会生活品质不断提高的情况下，人们对于产品理念、产品服务、产品售后、产品质量以及产品性能和产品功能的要求，企业的整体营销顾念已经到了必须更新的地步。 2、企业营销系统的建立方式 具体来讲，企业营销系统的建立主要包含以下内容： 2.1加强营销观念的创新 企业必须针对自身在产品营销中的营销理念，以及企业经营发展工作中营销工作