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产品知识及FAB 法则 —奈步培训指南 目 录 目的 产品基础知识 产品线简介 商品卖点阐述（FAB法则） 课 程 目 的 促使导购正确掌握商品信息 学会向顾客推荐商品的好处 有效的提高销售 产品知识—结构基础知识 鞋的基本结构 ◇鞋的组成—鞋面、鞋底 鞋面：鞋头、鞋身、鞋腰身、鞋跟 片、鞋舌、鞋后套等 鞋底：鞋外底、鞋中底、鞋底平衡支 撑片、鞋垫、鞋带、其它配件等 产品知识—鞋材基础知识 鞋材的基本知识 ◇真皮：取自牛、羊、猪等动物之兽皮。 特点性能：透气、耐折、柔软、拉力强度好，具有一定延伸性。 ◇PU皮革：将化工原料PU喷涂在布基上, 再加以塑造不同的表面 效果（人造皮革）。 特点性能：透气、耐折、黏着度强，可以塑造不同的表面效果。 ◇布类（尼龙布、棉布）：用尼龙线，棉线及其他化工材料丝线，通过编织机械编织而成，可以达到一定的编织效果。 特点性能：柔软、透气、耐折，可以延伸等。 产品知识—大底基础知识 ◇ TPU射出片：高档化工材料通过射出模压而成。 优点：具有较好的支撑性。耐磨、耐折、耐温 （一般应用于腰片位置）。 ◇橡胶底：天然橡胶通过模具压型及高温、高压熟化而成。简称RB（固态材料）耐磨性好 优点：耐磨、耐折、止滑、弹性好。 产品知识—大底基础知识 ◇EVA底：用EVA化工原料通过模压或射出，使其发泡成型而成，EVA+RB可制成怀龙底（PHYLON)及三文治底。 优点：轻便、耐折，具有良好弹性及抗震性。 ◇TPR底：化工热塑性材料，通过射出模压工艺而成.(液态材料）可塑性极高 优点：可以达到不同的表面效果，较耐磨，耐折，环保 产品知识—工艺基础知识 鞋的制作工艺—制面 ◇高频 电脑绣花 印刷 热切 产品知识—工艺基础知识 产品知识—奈步鞋品系列介绍 主推八大系列 普通慢跑、越野慢跑、时尚慢跑、篮球、运动休闲、户外、复古、型概念 设计重点及卖点 秋冬产品的设计理念为“时尚、舒适、功能” 秋冬产品的主要卖点先进的设计理念、先进的材料、更加强有力的品牌形象 产品知识—奈步产品系列介绍 产品知识—奈步产品系列介绍 篮球鞋（鞋口高过踝关节） 产品知识—服装基础知识 制衣流程 （最高级染）纤维－长纤维、短纤维 （纱染） 纺纱－胚纱、色纱 （布染） 织布－梭织布、针织布、印花布 （件染） 制衣－打版、裁减、缝制、品管、包装 零售－售卖 产品知识—服装基础知识 纤维的分类 天然纤维 －植物纤维：棉、亚麻 －动物纤维：羊毛、真丝、驼毛、兔毛， 人造纤维： －再生纤维：取用木材或短棉絮经化学程序制 成纤维（如人造丝、粘胶人造丝） －合成纤维：用人造原料经化学程序制成纤维（如聚酯纤维、尼龙、晴纶、弹性纤维） 混纺纤维：天然/人造同时组成一类，称为混纺纤维（如棉麻、棉/聚酯） 产品知识—服装基础知识 常用面料的特性 棉 －优点：天然植物纤维；吸水性强及高导热性；手感柔软，凉爽，舒适；天然质料，不会造成皮肤过敏 －缺点：易皱，缩水 麻 －优点：天然植物纤维；自然光泽，手感粗糙，下垂性好；通爽，散热，夏季穿着舒适 －缺点：易皱，缩水 产品知识—服装基础知识 羊毛 －优点：天然动物纤维；保暖性高，手感柔软，有弹性 －缺点：易缩水，会起毛球；遇热易缩水 聚酯 －优点：抗摩擦性高，布质手感较坚挺；通常不易起皱，免浆烫；不易退色及变形 －缺点：易起静电；遇高温易溶（低温熨烫） 尼龙 优点：手感平滑，布料表面有光泽；布料轻，密度高，防风；不易皱，免浆烫，耐磨、防虫、防霉 缺点：易起静电 产品知识—服装基础知识 人造丝 －优点：质地细腻，有光泽；舒适，透气爽身 －缺点：易皱，会缩水 晴纶 －优点：仿制山羊毛；手感柔软，保暖；轻身舒适，价格较羊毛低 －缺点：易起毛球；有静电 弹性纤维 －优点：富有弹性，伸展自如；通常会和聚酯、弹性纤维、棉混纺 －缺点：不可以使用漂白剂 产品知识－服装季节分类 服装（秋冬）：短T、长袖针织衫、夹克、风衣、运动套、毛衣、马甲、棉衣、休闲裤、运动裤、棉裤 服装（春夏）：背心、马甲、短T、POLO、长T、风衣、运动风衣、夹克、连衣裙、短裤、五分裤、七分裤、休闲长裤、为裤 产品知识—FAB法则 FAB法则： ◇F：feature----特征 ◇A：advantage----功能 ◇B：benefit----利益点 特征：鞋面、鞋底的材料，如真皮、仿皮、布类或三文治底、橡胶底、怀龙底等 功能：材质带来的好处，如布类透气、怀龙底抗震等 利益点：顾