经销商的日常管理.pptVIP

经销商作为公司网络建设的重要组成，有着举足轻重的影响力。经销商的稳定，直接关系到网络的稳定，经销商市场销售的积极性，也直接影响南山产品的市场氛围和销量。市场的发展需要经销商，于是对经销商的管理要规范，要积极地引导经销商做市场的新观念、新思维，要与公司的发展步伐并进。下面我就经销商的日常管理谈一下自己的看法。 1、资金的管理 根据每月的销量及各卖场月销量、帐期、经销商仓库的安全库存和公司的路源发货计划数（临时的促销活动备货），测算出经销商经销南山品牌的专项资金额度 。 对经销商的资金管理必须严，不能让经销商把南山资金挪打其它品牌，必须锁定资金，达到安全库存（10天）要求经销商打款发货。 2、物流、配送的管理 经销商是各市场的物流配送中心，各卖场的订单，经销商必须确保21小时准时送到； 二批、小超、乡镇市场每月必须定时、定期配送。 每个地级经销商至少必须保证一台专车配送南山产品。 3、库存的管理 产品周报表：每周对经销商的库存分单品进行记录，以核查出货情况，同时也是对市场各单品的销售情况分析、市场比较提供准确的依据。 安全库存：按照经销商的一个月各单品的出货情况，以10天为基本单位，计算出各个单品的数量，作为安全库存，作为经销商的打款的警戒线，确保货源的及时准确。 4、目标任务的达成量化管理（年、月、周） 对每个经销商实行量化指标和考核，制订全年任务，然后具体细分到每月、每周，并严格考核达成率； 把每月的任务同时细分到每个渠道（超市、商场、二批、小超、乡镇、特供）。 5、市场开发工作的引导 在经销商的管理中，要不断地输给他，公司的营销策略和发展方向及市场操作工作方法、思路、具体细节等。例：乡镇市场的开发、特供市场的做法、二批通路的操作、终端的管理、业务员的培训等。 要求每个地级经销商至少配2个左右的业务员专职做南山产品。二批、小超、乡镇市场、建立完整的档案，定时、定期拜访送货的工作，办事处同经销商管理和培训业务员。 6、价格体系的管理 公司必须严格控制好价格体系，价格梯度（一批 商场超市 零售价）必须由公司统一制订，经销商不能私自变更。 分销商的价格，也是由办事处制订，基本按分销价：经销商价＝8：2，由于分销商必须有利润空间操作市场。 7、要货计划的管理 主管和经销商在每月下旬共同制订下月的进货计划，进货计划的制订应围绕以下几个方面进行： 结合公司下月的促销资源的分配； 公司下达的下月的销售目标； 市场推广计划、促销活动安排； 同经销商协商具体资金细节问题，并把进货落实到每一周。 8、业务员与经销商的客情关系的巧妙处理 在坚持公司的原则和制定的前提，尽量多给市场排难，工作思路的指导、分销网络的建立、乡镇市场开拓等，总而言之，多帮忙，多沟通、多了解、多倾听，使之成为真正的情商，与其建立起牢固可靠的客情关系。业务员与经销商的客情关系处理注意一些方式、方法，总而言之，拍打相结合。