皇明冬冠210高温型太阳能热水器新品上市推广方案.docVIP

皇明冬冠210高温型太阳能热水器新品上市推广方案 编制： 审核： 会签： 批准： 目 录 第一部分 推广思路 一、市场分析 …………………………………………………………………… 3页 二、目的 …………………………………………………………………… 3页 三、主题 …………………………………………………………………… 3页 四、推广区域 …………………………………………………………………… 3页 五、推广思路 …………………………………………………………………… 4页 六、新品宣传 …………………………………………………………………… 6页 七、推广时间 …………………………………………………………………… 6页 八、媒体传播策略 …………………………………………………………………… 7页 第二部分 活动实施 一、中国家庭热水使用情况调查 …………………………………………………… 8页 二、新闻发布会 ………………………………………………………………… 9页 三、新品推介活动 ………………………………………………………………… 11页 四、3·8妇女免费乘车公关活动 ………………………………………………… 14页 五、3·15社区热心行 ……………………………………………………………… 15页 六、市场推广流程 ………………………………………………………………… 17页 七、媒体排期表 ………………………………………………………………… 17页 八、培训计划 ………………………………………………………………… 18页 九、附件 ………………………………………………………………… 19页 第一部分 推广思路 市场分析： 1.一年之计在于春：正月十五过后，全国大部分地区开始进入太阳能的销售旺季，需要强有力的开端。 2.突出重围做明星，引领市场：低质低价产品的冲击，加上人们消费行为的短视效应，忽略产品的冬季得热性能、耐用性、长远看的经济性以及购买杂牌的风险性， 给销售造成很大压力，突出障碍点集中于产品的“贵”。通过新品“冬冠210”进行聚焦炒作推广，一来凸显皇明技术的革新、二来打压对手拉动“冬冠180”的销售，继续加强对“冬冠”的深入传播，三来以此塑造价值，释然皇明“贵”，因为皇明是清洁、全方位、高品质绿色生活的使者。 3.与时俱进结合“神五效应”借势造势：通过社会调查来使人们审视自己的生活方式，冬冠210的推广与我们社会发展主旋律休戚相关；航天镀膜技术造就皇明真空管成就太阳能热水器，代表了科技、代表了创新，代表了发展。 目的： 1.通过推广，建立太阳能热水器的选购标准，带动行业健康有序地发展，提升品牌形象，增强品牌联想度。 通过此次活动，打响春季推广战役，建立皇明太阳能不可复制的产品形象。 告知消费者新品上市的信息，强化皇明太阳市场领航者的形象，引导消费趋势向大规格、大容量的热水器发展。 主题： 启动绿色热水计划 ——皇明冬冠210高温型太阳能热水器震撼上市 推广区域：以一二级市场为推广重点 推广思路：借新品上市来提升产品的价值；拉动产品的销售；导入“名车”概念；树立企业领导者形象； 集中优势——活动范围、时间分布、资源分配等都集中力量，短期内即形成强大的市场冲击力。 打组合拳——推广手段丰富，但“发出相同的声音”，即“冬冠210”为推广核心。 手段创新——借助三·八妇女节之机，与妇女类的媒体进行合作，开展针对女性的调查活动，并借此提出关爱女性的生活方式，在三·八妇女节之前召开新闻发布会，公布调查情况的同时，推出冬冠210新品。 与时俱进——结合3·8和 3·15 ，引爆社会兴趣点。 图一：思路分析图解 图二：上市活动图解 活动组合：联合中华全国妇女联合会开展中国家庭热水使用情况的调查来制造悬念，推出目前热水使用误区和缺陷，以及随着中国经济的持续发展和人均收入的不断提高，热水生活发展的必然趋势和需求，并提出解决之道。3月1日~3日在全国几个重点城市召开新闻发布会，利用3·1－3·8在各主要市场主要街道布置主题大道（过街横幅、杆旗、护栏广告、巨幅）， 3月8日在广场或主要路口，全国同一时间举行广场新品推介活动，开展妇女免费乘车活动，制造火爆点，并联系媒体进行新闻发布；3·15全国范围内开展（享受皇明的1000个理由）社区活动直到4.11，配合媒体攻势和形象店的推出形成合力。 新品宣传： 宣传口号： 用名车概念 造冬冠热水器 宣传点： 名车般的动力：全面采用以航天镀膜技术造就的三高真空管之高温特效管，2.1米加长真空管，吸收比高达96％，热动力更强，性能稳定抗衰减，寿命更