情系部落创业总策划.doc

管理工程系第二届大学生创业大赛 策划书 情 系 部 落 . 工 艺 坊 团队成员：刘恋、欧阳能进、 何泽纯、周维龙、刘小阳 41081班 目 录 一、公司概况 二、市场分析 三、消费者市场行为分析 四、市场营销组合“4p”策略 五、企业发展及战略 六、团队管理 七、融资需求及财务预测 八、投资分险及资本退出 九、附件 一、公司概况 （一）公司简介 湖南长沙“情系部落工艺坊”有限公司成立于2010年4月10日，位于长沙市河西大学城。我公司以时尚、个性、新潮的，为量身订做个性服饰及个性配饰品，”是服装行业和数码印像行业里的时尚代名词，我们在个性印制店行业里、率先推出了把照片印在杯子上、个性服饰烫画，不但满足了广大顾客的需求真正让热爱时尚的朋友穿上个性服饰而且可以让顾客制作的个性服饰主要产品和业务范围杯子不仅是一个大众化的用品，也是在广告宣传中最常用的礼品之一，集宣传与欣赏于一身，艺术与个性于一体，即可作为馈赠礼品，也可作为个性化用品，个性杯印相设备是您最好的选择，在杯子上做一个漂亮的、全彩色的图片，操作方便快捷，三分中即可完成。　用数码烤杯机可以制作出各种DIY个性杯，产品包括：会议礼品杯，促销礼品杯，奥运礼品杯、现场活动礼品杯，礼品公司赠送杯、礼品网的个性杯、公司选择的最省钱的礼品杯、商务礼品杯、中秋礼品杯、生日礼品杯，结婚礼品杯等。将美丽清晰的图像留到衣T恤衫上，可以将您通过打印机打印出来的 图像30秒钟印制到衣服和T恤衫上,图像不仅清晰,艳丽.而且持久耐用水晶钥扣、项坠奖杯 kI*UkM- 特点：可以手洗、机洗、不掉色、不脱线，衣服用不到的时候可以拆下，环保、无害、无异味、不会对宝宝的皮肤有任何刺激作用，可放心使用，该品还可用于老人防走失名字条。主要分为3种，一种是手缝条（幼儿园宝宝必备）二种为名字贴（合适幼儿园宝宝和学生及喜爱时尚的成人），三种为烫印名字贴（用熨斗熨再衣服上，是洗不掉的。（1）闹市区 ? ? 此地段（商业街/超市）是人们约会、聊天、逛街、休息等云集的场所，自然也是开店最适当的地点，相对的也是所需投资较大的地段。周末及假日顾客较多，当然也就好赚钱。 （2）学生聚集区 ? ? 附近是一个很好的地段，是注重时尚和个性的人群，学生花钱的动机，除了看书、学习之外，还有同学聚会、生日聚会、照相、娱乐等。他们的消费的随机性较大，看见自己喜爱的价钱又不是太高的东西绝不放过，是大学附近则无明显的高峰与清淡时段的区分，但受寒暑假的影响也相当大一些，不过没关系，这段时间正好休整一下，做好迎接开学高峰期的准备。 ?（3）旅游景点 ? ? 用热转印技术做的个性化东西是有纪念意义的，能将自己在旅游胜地照片印在杯子，在别人。而人们在旅游时候也是最舍得花钱的时候，纵使贵一点也无所谓。 ?）竞争分析（波特五力模型）市场前景广阔；　　顺应时代潮流；　　产品服务独具卖点；　　具有现代经营方式；　　投资额小；　　利润较大（五）SWOT分析 优势：产品项目丰富，工艺精湛，特色在于顾客可以自己动手做喜爱的产品，推广的重点放在礼品上，利用熊猫慢递等送货形式激发购买者兴趣，以电动车，自行车等交通工具，在车身上印上公司的宣传广告，把公司经营项目，公司的宗旨，地址，联系方式及优惠活动。 劣势：缺乏经验，竞争者较多，没有稳定的顾客群体，消费者对这一行业的产品认知度不高。 机会：如今消费者对于个性产品的需求对越来越高，同行业的竞争者的产品类型比较单一，且宣传力度不大，市场占有率较小。我公司抓紧这一商机，主要从加强产品个性化、增强宣传力度来开辟市场。 威胁：这一行业技术较透明，我公司的模式易被模仿，我公司花重金在宣传上，产生的效果易被同行业其他竞争对手“坐享其成”。 （六）市场趋势预测和市场机会 产品 利益类型 主要使用者 名字贴 便利、低价、美观 小学生（幼儿园） 水晶制品 精美、礼品、时尚、个性 青年学生、追求时尚者 衣服 个性、低价、纪念、礼品 学生、时尚追求者、情侣 印花杯 精美、个性、纪念、礼品 学生、情侣、家庭 (二) 目标客户定位 比较强的消费能力。 2、，他们一般是用来做一些纪念品的，旅游景点后做成影像盘，放在家里既可以做留念，又可以做装饰。 3、新婚夫妇，一对印有结婚，这些人对个性化的需求是最大的，也是最容易接受一些新鲜事物的，而且有照的情侣杯是他们的最爱，而一张大幅面的印有结婚照的瓷板是他们婚姻甜蜜的象征，当然，等他们的小孩出生后，他们也会通过各种方式来记录小孩的一步步的成长记录，小孩满月、长第一颗牙齿、开始会走路了等等，把这些精彩的一刻制作在杯子或者其他一些小饰品方面，给自己也给孩子留下永恒的纪念。 针对以上分析，我们可以看出市场是非常大的，针对年轻人新颖