锦绣江南商铺尾盘营销策划建议.docVIP

锦绣江南小镇 商铺招商及销售策划建议 深圳市黑马房地产经纪有限公司 2003年3月7日 锦绣江南商铺招商及销售策划建议 第一部分：龙华商业调研 龙华在售商业情况调查 项目名称 苹果园 风和日丽 富通天骏 金龙华广场 位置 人民路与龙胜路 梅龙大道 和平路 人民路龙观大道 商业总建面 12500 约1.5万 约2000平米 总套数 105间 25 350套 38套 商业氛围及街区价值 紧邻两大生活区,商业升值空间较高 梅龙道未通,未有商业氛围 周边商业氛围一般 龙华商业中心，街区商业价值高 一楼 面积 50--70平米 25—60平米 40-70平米 20—120平米 单价 17000元 9000元 7000-12000 18000：没有按揭 实用率 96% 90% 95% 71%---73% 层高区间 5.5米 3.8米 4.5-5.8米 5．4米 销售评估 门面进深太长有一定难度. 75% 正进行预售登记， 其销售状况较好 二楼情况 2200平米的小商场 2000平米 未售出 二三楼大型百货商场,五六层酒楼 龙华商铺出租情况调查 位置 层数 面积 层高 租金 单位租金 备注 丰润园 一楼 38M2 3.5 2200元 58元/M2 丰润园 一楼 110M2 3.5 8000元 73元/M2 3个门面 丰润园 二楼 110M2 3.2 1000元 9元/M2 低过住宅 风和日丽 一楼 28M2 5.4 22OO元 80元/M2 风和日丽 二楼 2000M2 40000元 20元/M2 至今没有出租 诺江婚纱 一楼 350M2 4 24500元 70元/M2 诺江婚纱 二楼 350M2 3.5 10500元 30元/M2 美丽365 一楼 35M2 5.4 1600元 45元/M2 赛龙豪轩 一楼 200M2 18000元 90元/M2 人民路 嘉逸花园 一楼 105M2 5.4 5000元 50元/M2 可做餐饮 嘉逸花园 二楼 1500M2 3.5 45000元 25元/M2 不能做餐饮 金鹏商场 二楼 3-5M2 70元/M2 柜台净面积 四季花城 一楼 60M2 3.0 3300元 55元/M2 商业步行街 四季花城 一楼 80M2 3.0 3600元 45元/M2 食街(现不能做餐饮) 注：人民路的租金一楼商铺为60-100元/平米，二楼租金在20-30元之间。 三．社区型商业经营品种调查 社区型商业多为三大类，一为生活日常用品类，二为家庭装饰类，三为休闲娱乐购物类，社区型商家的客户主要是小区内的女性客户，如风和日丽的美容主要以女人的皮肤护理为主，并且服饰类只经营女性。四季花城娱乐类商家，也以女性为主，但其品味与档次明显很高。总体来讲，花城的商家装修档次，商家品牌均相当有名，小资情调特浓。第二部分：商铺招商方案 为了整个江南小镇三期高达5万平米的商业销售的成功运作，并为B，C地块的商业作好铺垫，一期商业的成功招商是应该志在必得。 并且一期招商成功后，商家能否长期成功经营，形成旺盛的商业氛围，也是一期商业招商的重点，它直接决定后面几期商铺售价。 一．锦绣江南商铺销售现状： 供应/销售量 余量 销售分析 一楼 A组团 会所 21间/4间 17间 目前销售的是靠路边的，滞销原因是位置差 人民路 14间/13间 1间 滞销户型原因是门面太窄，里面柱网多 主入口 7间/6间 1间 滞销户型原因结构不方正 B组团 主入口 7间/7间 人民路 24间/17间 7间 有四间是黄总保留，其余三间一间因柱网多而滞销，另外两间因层高低，面积大，总价高而滞销。 小计 73间/47间 26间 二楼 A组团 44间/13间 31间 目前销售主要是靠会所的二楼商铺，主要原因价格相对便宜。 B组团 32间/1间 31间 小计 76间/14间 62间 合计 149间/57间 88间 二．招商方案 1．招商租金定位 位置 房号区间 单价 月供 参考周边租金评估 建议租金 一楼 会所 101-111 10000 64元 位于内街，商业价值只相当于365花园 40—50元 112-120 11500 73元 A区人民路 121-134 15500 99元 已售 135 19000 121元 已售 主入口 136-149 13500 86元 已售 B区人民路 150 19000 121元 已售 151-174 17500 110元 已售 二楼 会所 201-214 3900 25元 位于内铺二楼，难以宣传 15元 215-222 4500 28元