恒大钰馨居营销策划方案.docVIP

目 录 序 第一篇：市场环境分析 一：宏观区域房地产环境分析 二、区域竞争楼盘分析 第二篇：项目状况分析 项目现状综述 项目SWOT分析 第三篇：项目定位 项目市场定位及分析 项目形象定位及分析 项目价格定位及分析 项目目标客户群定位及分析 第四篇：项目营销策略 项目主要卖点及主题广告语提炼 销售组织管理 销售效果监控、评估及修正 第五篇：合作模式建议 序 重庆房地产市场自1995年全面启动以来，整个行业已从暴利时代走向微利时代，而行业本身所固有的风险因素，并未因利润的降低而减少，反而又面临行业竞争加剧的现状。 我们认为，对于开发商而言，每一个项目的投资开发在需要魄力和勇气的同时，也更需要科学的营销策略和规范的运作。唯有此，才能最大限度地规避风险，取得合理的利润。 全程营销在房地产行业的引入，以它的前瞻性、系统性和专业性弥补了决策的盲目性和随意性，降低了风险系数，它的根本就在于通过全程策划来规划运筹，充分体现“凡事预则立，不预则废”的主张。因此，“融泽机构”对于每一位开发商的重托和信任都深感使命重大，不能有丝毫松懈，唯有脚踏实地、实事求是的工作，将客户利益视为我们的最高利益，摒弃一些策划行业华而不实、言而无物、操作性差的通病，强调对项目本身的参与、研究和执行，淡化过多的炒作和被动的推销，以优质的产品取悦市场，从而主动把握市场。 通过对贵司项目的前期初步考察，就项目本身而言，如运作得当，是有条件实现快速回收资金的预期目标的，但对所面临的困难和问题也应估计充分。若我司能参与贵司项目的工作，我们将秉承“融泽机构”一贯严谨、务实、诚信、有效的工作作风，整合我们的人力资源和信息资源，为之提供高品质的服务，协助贵司实现巅峰收益。 本报告由于时间仓促，不妥之处请批评指正。 顺 祝 商 榷 重庆融泽房地产营销策划有限公司 第一篇：市场环境分析 区域环境分析 璧山县作为中国西部鞋都，距重庆主城区仅38公里，总人口60余万人，位于重庆西部近郊，毗邻沙坪坝区、九龙坡区、北碚区、永川市、合川市、江津市、铜梁县，地处重庆主城区都市发达经济圈和渝西经济走廊之间的城乡结合部，地理位置优越，扼守成渝两地交通要道，成渝高速公路，国省道穿境而过。现已基本实现了公路“五化”（即国省道路标准化、县乡道路等级化、村社道路规范化、场镇道路水泥化、旅游道路优美化）和璧山“半小时交通”（即乡镇到县城时间不超过半小时）。因此，县城内外部交通状况的不断完善必将给壁山社会和经济发展带来更多的机遇。 璧山也是中国十大皮革皮鞋生产基地之一。其中皮鞋生产企业1300家，从业人员5万余人，年产皮鞋5000余万双，年产值约30亿元，其中以奥康集团为主的中国西部鞋都工业园区占地面积2600亩，总投资逾10亿元。一期工程937亩，总投资约3.5亿元；二期工程1663亩，总投资约6.5亿元，预计在未来几年内，鞋业经济将在壁山社会和经济的发展中发挥更为重要的支柱性作用。 而区域内巨大的产业支撑不仅给当地政府带来了大量的财政收入，同时也较大幅度地提高了壁山居民的收入水平，改善了居民的居住状况等。随着重庆主城对周边区县辐射作用的日异突出，以及壁山居民收入水平、住房购买力等的不断提高，壁山房地产业的发展也将拥有更大空间。 竞争楼盘分析 1、通过我司对壁山房地产市场的深入调查发现： 壁山目前在售楼盘主要有： 小区房 瀚恩阳光 远林一期 远林二期（学府居旁） 单体楼 新世纪项目 怡和景苑 即将开放销售的项目有： 小区房 学府居 单体楼 点金苑·壁城大厦 银海商贸大厦 特别说明： 在本次调查对象中不包括县城部分企事业等单位集资楼以及已基本售完项目。 2、各竞争楼盘概况分析 项目名称 项目地址 建筑面积（㎡） 交房 时间 入市 时间 工程进度 规划形态 瀚恩阳光 壁渝路工业园区内 一期13万 接近现房 已销售一年多 开放单元均接近现房 平行排列式封闭小区 远林一期 壁铜路 60万 2005、11 ----- 接近现房 带步行街的大型社区 远林二期 （学府居旁） 东林寺大道 ----- 2006、8 2005、5 基础阶段 封闭式小区 新世纪项目 原烟草局 近3.5万 2007年中旬 2005.3 基础阶段 商住结合单体楼 怡和景苑 红宇大道沁苑酒店旁 近4万 2006年年底 2005年初 已修至主体4层左右 商住结合单体楼 学府居 东林寺大道 ----- ----- 2005、8月底 未动工 中庭花园小区 点金苑·壁城大厦 金剑路红宇大道转盘处 约3万 2007年上半年 2005、8 正在进行场地平整 带步行街的双塔式商住综合楼 由上表分析： 大部分楼盘分散在县城中心周边，中心地段项目总体量相对较小，上一定