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盘点2007年太阳能热水器经销商年会 盘点2007年太阳能热水器经销商年会 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 文 / 陈讲运 岁末年初，这个时候是我们太阳能热水器产业厂家集中召开经销商年会的时期。在会上很多厂家把此次会议作为上个年度的工作总结，也是新的销售年度的开始。因此，很多企业都是想方设法，使尽浑身解数，把企业的实力、新产品、新销售政策等精彩方面展示给与会的经销商，以期达到会议的预期效果。作为行业中的权威专业媒体——《中国太阳能产业资讯》的记者每年都多次参与了厂家的经销商大会，我们发现很多经销商年会的形式和内容大体差不多，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。也就是说，很多经销商年会每年的变化和创新不多，很多经销商感到疲倦，不来也会知道，这样就没有必要花时间和金钱参与这样的活动。很多企业确实花了大量的时间、精力和财力，但是会议的效果令经销商和厂家的领导层都不满意。 原来很多厂家的经销商年会就是汇报一下上年度的销售业绩，下达来年的工作计划和销售指标，然后就请经销商旅游，开怀畅饮，这样一些会议难免流于吃喝玩乐等形式。我们进行了长期的跟踪采访发现，很多经销商当时很开心，玩得愉快，但是，回去后就开始后悔，不就是吃几顿饭么，在哪儿都可以，浪费时间和金钱。经销商年会召开的成功与否直接影响着很多企业下年度的销售，但是，经销商年会如何在会议的形式和内容等方面实现突破和创新是很多太阳能企业十分头疼的问题。 本报记者发现，2007年的太阳能厂家经销商年会与以往有所不同，很多企业有不少新亮点，开始从经销商的角度考虑，真正实现了厂商的交流互动。让经销商在愉快和谐的氛围中畅所欲言，在交流中学习。于是，我们编辑部的记者把2007年所参加的会议整理如下，希望能给企业一点参考。 双能太阳能泛海安区经销商会议 时间：2007年12月26日 地点：江苏海安 人物：双能太阳能海安区经销商 主题：升级08　决胜终端 与会媒体：《中国太阳能产业资讯》 2007年，江苏双能太阳能公司大步走品牌发展之路的一年。先后参加了3月份的南京太阳能品牌展览会和8月份的郑州太阳能金秋招商博览会，充分展示了公司的品牌形象，同时也招到了不少新的经销商。特别是在郑州展览会上，公司的奔道祥总经理收获更大，展会期间大会组委会安排了刘孝明的太阳能营销专题演讲让他茅塞顿开，对公司的运作发展更是充满了十足的信心。会后，贲总与刘老师进行了深入的交流，并在一个月内多次赴西安请刘老师做他们公司的职业经理人。贲总求贤若渴的心情以及真诚打动了刘老师，于是出任了双能公司的总经理。 此次会议上，刘孝明大胆地进行了创新。没有过多地总结公司上年度的销售成绩，而是通过《经销商利润增长的九项修炼》拉开了序幕。他通过自身的实战经验总结，有针对性地解决目前经销商普遍存在的问题，并提供了系统的解决方案和操作方法。此外，公司还进行新产品发布、寻找“高寿形象代言人”以及广告竞拍等一系列丰富多彩的活动，一次次掀会议的高潮。 创新亮点：1、刘孝明作为知名实战营销专家、实效培训第一人，有着丰富的营销和管理经验，他的课程创新之处很多，刚好适合经销商的口味。2、针对目前太阳能热水器产品存在的问题，公司开发设计的新产品——原装水霸能很好地解决上水问题。这无疑增加了产品的卖点，让很多经销商看到了公司的研发实力。同时也可以结合刘老师所讲的知识把产品很快地卖出去。3、经销商广告竞拍活动是会议的一大亮点。在原来出厂价格不变的前提条件下，将公司出资支持经销商做广告。这是我们多年来参加经销商会议中的首例。一次次充满激情而又令人心动的拍卖抢购让会议充满悬念和刺激。4、为了让“双能”产品的两大卖点——高温和长寿更容易为消费者所接受，公司以寻找“高寿形象代言人”活动为突破口，借此机会给需要帮助的老人送出新年的贺礼，并发动广大经销商，调动他们的积极性，将会在终端掀起了热潮。 参会感想：一向低调而不乏创新的双能太阳能公司此次年会一改往常年会的形式，在刘孝明总经理的精心策划下，公司在年会上进行了多个创新，并把一个个活动有机结合起来，让经销商在紧张而刺激的氛围下，开始自己走品牌化发展道路，认识到跟着这样的厂家走，准没错！接着公司在武汉等地相继召开了这样的大会，取得了十分满意的效果。此次会议让记者感到不足之处是人数不多，但这并没有影响到效果。 2007力源太阳能年会暨08招商订货会 时间：2007年12月27-28日 地点：如皋 人物：力源太阳能全国经销商 主题：新产品 新形象 新力源 到会媒体：《中国太阳能产业资讯》等多家媒体 年会上，公司总经理李平先生带着十分激动地心情作了精彩的发言，公司2006年底获得江苏著名商标，2007年底荣获江苏省名牌产品称号，在终端市场，公司的品牌知名度和影响力逐步提升，销量步步高升，这一切表明公司走品牌化发展道路是完全正确的，符合产业