云南红魔方-2011年巴江明珠嶺城营销初案.ppt

对本项目影响 固定资产投资（主要是房地产）从来是资金保值、增值的主要手段。 但是2010年起国家加大对房地产投资的控制力度，尤其是今年以来，新“国八条”对像昆明这类中心城市实行全面房产限购令，使得地产投资方向迅速转向了拥有优质资源的地州城市，今后，次级拥有优质资源的城市将成为固定资产投资增值的又一个热点。 石林拥有得天独厚的旅游与气候资源，从来是省内外客户旅游的首选之地，随着地产投资从中心重点城市转移至拥有优质资源的地州城市，石林必将迎来又一个房地产开发的旺季。国家及地方相继落地的地产严控政策具体到本项目的开发，昭示的是前景的一片利好。 车体包装流动广告 在项目导入期为了提高项目市场知名度，建议在项目导入市场期到开盘期都应该定期宣传，强化消费者的印象。 系列营销推广活动 销售准备期 各 阶 段 活 动 建 议 活动建议：产品发布会 发布会将项目高调进入市场 客户登记期 活动建议：少数民族舞蹈等 吸引人气、扩大影响面 正式销售期 活动建议：开盘仪式、业主联谊、少数民族舞蹈等 充分体现项目的人文精神 售楼部整改 项目售楼部为项目最主要的营销场所，也是项目整体推广的重要组成部分。 目前项目售楼部存在多种严重问题，如能达成合作，我方将第一时间提交售楼部整改方案。 红魔方团队服务理念 六、 红魔方一直追求在不同的市场环境下，不同的项目，采用不同的营销模式进行销售。 基于现在大市场环境，结合本项目实际情况，我们提出采用直销模式进行销售，此举可以最大幅度减少开发商广告投入费用。 红魔方营销理念 红魔方另类销售模式： 红魔方战线部署： 外线：占85%的销售员（业务员），把信息带出去，把客户带回来。 内线：占15%的秘书，主任，副经理。经理带领团队，征服客户。 主动出击市场，以人海战术和地毯式的有哪些信誉好的足球投注网站，打破守株待兔的旧模式。 红魔方营销理念 就产品论产品—— 是一种低级的销售模式 在销售过程中20%推销有形产品，而80%则应当是超越产品去讲产品。在销售过程中去推销无形产品才能达到最有效的销售效果。无形产品：是看不见，摸不着，可以无限延伸的，是产品的使用价值观念。 红魔方营销理念 附录 若深度合作，我们将提交 《媒体执行计划及费用预算》 《VIP客带客方案》 《住宅系列主题活动方案》 《大型SP活动方案》 《任务分解表》 《尾盘促销方案》 红魔方销售监控系统 编制销售进度计划 编制房源推广计划和销售价格控制计划 依甲方核定的销售计划组织现场销售作业 整体运作进度及流程表制作 销售策划计划的调整 制定销售控制计划 开盘前，提供以下文件 《预选房方案》 《价格策略》 《开盘活动方案》 上述未尽之处，在实际操作中随时补充、完善 THANKS谢谢聆听 * * * * * * * * * 第二阶段-销售、推广 2011年5-6月 开发公司 经纪公司 内部认购（首次开盘） 2011年4-5月 开发公司 经纪公司 SP活动执行 2011年5月 开发公司 经纪公司 强力蓄水 2011年4-5月 开发公司 经纪公司 营销团购执行 销售面 备注 完成时间 配合单位 负责单位 工作执行 工作层面 2011年6月 广告公司、开发公司 经纪公司 持续推广、相关物料 2011年5-6月 广告公司、开发公司 经纪公司 产品说明会 2011年5-6月 广告公司、开发公司 经纪公司 强力推广：媒介、活动、人力推广 推广面 ③第三阶段工作推进 2011年6—7月 建筑公司 开发公司 样板房建设 2011年6-7月 建筑公司 开发公司 物业管理方案确定 工程面 2011年8月 开发公司 经纪公司 客带客方案 2011年9月 开发公司 经纪公司 三次开盘方案 2011年7月 开发公司 经纪公司 省内外销渠道营销、联盟营销、会员营销方案 2011年6-7月 开发公司 经纪公司 二次开盘执行方案 策划面 备注 完成时间 配合单位 负责单位 工作执行 工作层面 2011年9月 建筑公司 开发公司 样板房呈现 2011年8—9月 广告公司、开发公司 经纪公司 持续推广、相关物料 2011年8—9月 广告公司、开发公司 经纪公司 活动营销 推广面 2011年10月 经纪公司 开发公司 三次开盘 2011年8月 开发公司 经纪公司 二次开盘 2011年6—7月 开发公司 经纪公司 营销渠道建立、营销联盟拓展、会员营销执行、客带客执行 销售面 ④、第四阶段工作推进 2011年 12月 样板区局部 呈现、尾盘推广 2011年 12月 广告公司、开发公司 经纪公司 老客户答谢会、系列营销活动 推广