亚狮龙京东商城旗舰店营销方案.pptxVIP

亚狮龙京东商城旗舰店4-7月营销方案此PPT专为京东商城而制Made for 提纲亚狮龙品牌介绍4-7月整体营销计划4-5月营销细案提纲亚狮龙品牌介绍﹥﹥已有成绩品质方面﹥﹥品牌优势产品方面已有成绩 亚狮龙天猫旗舰店业绩表月度2011.92011.102011.112011.122012.12012.22012.32012.4营业额1.8万3.6万36万140万85万200万预计300万预计350万5个月实现2皇冠即将实现3皇冠亚狮龙天猫旗舰店，2012年全年预计实现 5000 万营业额 DSR动态评分保持在4.9分，比同行高出67%，客户满意度及好评率超过99.99有成绩品牌优势品质方面服务方面品牌优势 双核核心竞争力： 品质+服务 品牌核心诉求：为消费者提供“奢侈品质、非奢侈价格”的高性价比男装，创造幸福 的网购体验有成绩品牌优势品质方面服务方面品牌优势1）与传统品牌相比2）与电商大品牌相比3）与新锐电商品牌相有成绩品牌优势品质方面服务方面品牌优有成绩品牌优势品质方面服务方面品牌优有成绩品牌优势品质方面服务方面品质方面服务客户20年的男裤生产经验年产200多万条高级男士休闲裤/牛仔裤现业内全国第一的OEM及ODM代工有成绩品牌优势品质方面服务方面品质方面采用高级男裤生产工艺最高标准每条出品都需经历200多道工序的严格检验；出现3个线头、裤腰误差1cm以上需返工重做网购零售价只有200-500元，价格还不到代工品牌的一半半年来已有5万多顾客拥有“奢侈品质，非奢侈价格”的体验 被客户誉为“网络裤王”有成绩品牌优势品质方面服务方面服务方面0门槛、0风险、售前、售中、售后退换（反写不成功）。多付出50%的物流费有成绩品牌优势品质方面服务方面服务方面万千好评从零开始到双皇冠，超过25000人打分评有成绩品牌优势品质方面服务方面服务方面客户评价关键词：“放心开心、有型舒适”客户评价见证了亚狮龙对于【品质与服务】的极致追有成绩品牌优势品质方面服务方面小结【品质与服务】亚狮龙不遗余力、不计成本的追求，只是为了向客户提供高价值的产品和幸福的购物体验，相信与京东商城的价值观是一致的。现有的数据证明，亚狮龙有实力也有信心把京东旗舰店做大做强。提纲4-7月整体营销计划﹥﹥销售目标营销计划﹥﹥营销预算资源需求销售目标400W亚狮龙在京东的销售目标200WGOAL100W4月5月6月7月TIME2012全年销售目标： 2000售目标营销预算营销计划资源需求4-7月“龙抬头”活动营销预算营销费用50-80万，主要用于（1）京东平台上的广告资源，如首焦（2）伦敦奥运费用（3）购买顶级奢侈品作为抽奖用的超级赠品（如Cartier珠宝，LV皮具，Chanel香水等）（4）知名品牌产品做满赠促销（如星巴克，哈根达斯，泰坦尼克号3D电影票）（5）其他营销造势活动（如微电影征集投票，微博转发有奖等售目标营销预算营销计划资源需求营销计划传播概念：世界上最经典的戒指——Cartier Trinity 人的一生因为有了爱人、朋友和亲人 生命才具备完整的意义，它们彼此独立却又缺一不可。爱情，是不计付出、终身守护的责任友谊，是一生分享、患难与共的承诺；亲情，是风雨兼程、执着追索的坚定售目标营销预算营销计划资源需求营销规划：3次冲击波月份规划借力事件4.6 泰坦尼克号3D上映，520网络情人节6.17 父亲节，6.18 京东店庆 6.23 端午节，6.1 儿童节亲情月200万爱情月100万友情月400万4-5月6-7月5-6月7.27 伦敦奥运会开幕（友谊第一，比赛第二）每周、每月都会有惊喜奖项送出，每一波逐步加大营销力度。经历三波的客户，有机会赢得顶级奢华戒指 Cartier Trinity。（5-10名售目标营销预算营销计划资源需求营销计划头脑蓝图情感线爱情亲情友情5月爱情概念520款牛仔裤617款休闲裤6月亲情概念京东首发款727款牛仔裤7月奥运概念产品线T恤、衬衫京东特供款、赠品——只在京东销售，团购爆款传播者立体嵌入客户线购买者老顾客（终身价格/转介绍/客户见证/交叉营销/加盟/市场调查）立体价售目标营销预算营销计划资源需求资源需求营业额 = 流量 X 转化率 X 客单价营业额 =？ X 最低 2% X 最低200售目标营销预算营销计划资源需求资源需求需要京东商城支持的资源广告支持活动支持首发、二级页面等团购售目标营销预算营销