互扬广告-2009年蓝天碧水布兰卡小镇项目推广策略提报.pptVIP

10月—年底：开盘强销期 推广目标：广告和活动相配合，凭借前期热度盛大开盘 重要节点：圣诞节、2010元旦、春节 推售产品：二期剩余房源分批登场 媒体组合：户外广告、报纸广告、航空杂志、电视广告、短信群发 1、珍宝级独立别墅，仅200万起 2、大人物的珍藏品 3、大人物的狂欢节 4、大人物的欢乐颂 5、错过布兰卡，你将去何方？ 广告示意 2、活动造势 大众活动营造声势，小众活动锁定客户 2-1、6月样板房公开（预计） 真别墅盛邀大人物西班牙贵族样板房大赏 销售中心的体验氛围布置到位，样板房奢华装饰，并准备好西班牙风情的别致礼物赠给来宾，免费品尝咖啡等 2-2、7月示范区开放（预计） 骨子里的大家风范园林示范区雍容开放 样板示范区围合完成，园林细节雕琢完成，导示及标识系统到位，现场设乐手演奏，并设置西班牙美食免费品尝 2-3、8月体验活动 西班牙贵族生活解密全情体验真别墅 请若干个本地专业演员来，24小时真实体验本案的建筑、园林风情及生活方式，并考虑请电视台全程拍摄播出 2-4、国庆中秋西班牙艺术展 骨子里的生活艺术近距离感受西班牙 现场展出西班牙绘画、雕塑、藏品、名车等，并设置弗拉门戈歌舞表演，免费品尝西班牙美食，服务员着西班牙斗牛士服装 2-5、开盘客户抽奖免费游西班牙 巴塞罗那，我来啦！投入西班牙的怀抱 马德里、巴塞罗纳等地对中国人极具吸引力，可在开盘购房客户中抽取若干组免费游，并现场观看巴塞罗那或皇马的比赛 2-6、参加评选活动/年底风云楼盘大奖 布兰卡小镇的2009年底大气收尾 联合媒体评选本年度南昌最受欢迎的楼盘，顺利晋升到本地顶级行列，树立足够高端的形象和档次，为今年划上完美句号 2-7、长期举办：文化艺术主题的圈层活动 墅以类聚，人以群分小众活动锁定目标 绿地兰宫最初的成功少不了“诺亚艺术沙龙”的功劳，吸引了真正有鉴赏力的客户，也吸引了附庸风雅的客户，对项目销售做出了实实在在的贡献，且迅速树立起形象，值得本案借鉴。 建议：利用销售中心及会所的场地，定期举办一些主题画展、主题摄影展、主题音乐会、主题电影展、钢琴表演、小提琴表演、书法书画展、红酒节、雪茄节、美食节等等专题活动。 3、现场造场 没有什么比现场的诱惑来的更直接有效 低调的张扬 项目主推广语-2 爱山水，不显山露水 隐贵价值观之一：区位 游历过世界才会对城郊别墅情有独钟，布兰卡小镇将机场、高速都纳入自己的影响范围内，拥有自我领地又能快速融入更广阔的天地，未来的轻轨、地铁将为本案的区位锦上添花，本案的出现可谓捷足先登 隐贵价值观之二：距离 终日见惯高楼人海，何曾享受这样悠然回家远离红尘的感觉，与市区保持25分钟恰到好处的距离，不远不近，若即若离，没有鉴赏力的暴发户才会不懂得这其中的美感，识得享受的人才明白回家的过程比结果更重要 隐贵价值观之三：环境 这里的山水就像住在这里的人一样，胸怀锦绣却不露锋芒，项目背靠半山，前迎平湖，背山面水，贵胄福地，山林、水库、栖霞风景区在周边环伺，依山势而建，营造天赋坡地盛景，与山景、湖景、园景交相辉映 隐贵价值观之四：产品 必威体育精装版的纯别墅巨作，本地空前的独栋含量，无可估量的潜在价值就是家族的镇宅之宝，优雅矜持的外观立面，精工细作的品质内核就是业主的面子和身份象征，一个望族永远需要有着如此含金量的豪宅来做载体 隐贵价值观之五：精神 作为一个尊贵的领主，住在一个不为人熟知的地方，恪守自己的世界，外界不会来打扰，豪华居所彰显着自己的价值观和世界观，安保和物业日夜听候调遣，一切宛如西班牙那另人迷醉的艺术生活和贵族气息 纯粹独墅 城郊领地 隐贵生活 贵胄圈层 家族影响 布兰卡小镇独家出品的令人痴迷的隐贵式生活 复古精神 核心价值 附加价值 衍生价值 结论3：对位对味，制造渴望 ——诱使客户浮出水面的精神主张 全方位立体化攻击系统 广告造梦+活动造势+现场造场 1、广告造梦 将骨子里的傲气淋漓呈现，也将项目形象大大拔高 LOGO 应用 应用 应用 应用 形象导入期 VIP认筹期 开盘强销期 7月 8月 9月 10月 11月 12月 样板房公开 示范区公开 VIP认筹 二期开盘 推广阶段划分 现在—8月：形象导入期 推广目标：树立全新项目形象，配合工程节点造势 重要节点：样板房公开、园林示范区开放 推售产品：一期剩余房源 媒体组合：户外广告、报纸广告、航空杂志、短信群发 1、智者乐山爱水，从不显山露水 2、就住半山独栋而言，你和李嘉诚已经并肩 3、比尔·盖茨住在半山，和你一样 4、油画般的美景前，你和达利心领神会 5、真别墅，盛邀大人物 广告示意 8月—10月：VIP认筹期 推广目标：解析项目卖点，强化定位，制造热度 重要节点：VIP认筹活动、国庆中秋双节 推售产品：二期首批房源认筹 媒体组合：户外广告、报纸广