2013年一品澜山6栋下阶段推广主题探讨.pptVIP

快 细 新 为项目注入 一种精神信仰 树立项目高度 一品澜山一直以来的 精神主张 生态样板豪宅 但小户型仍以此为精神主张 毫无新意 形象过后 大家期待的是 更实际的诉求点 生态样板豪宅 别墅品质 坪山NO.1别墅品质豪宅 体现项目形象高度与项目品质 小户型属性定位 墅质小户 快 细 新 回到原点 产品认知与突破 开发商还是这个开发商 地段还是这个地段 小户型在大买点上看大户型无异 配套还是这些配套 将决定因素囊括 制造新意 因此 通过寻找一个大帽子 为消费者 植入一种新鲜感 突出项目价格优惠的 总体价值 线上将项目的整体价值表现 同样总价，相对市区，使用面积翻倍； 同样总价，买墅区品质小户，享受翻倍； 超低首付，减轻压力，置业轻松翻倍； 84-86㎡新品墅质小户 焕然新推 11-12月推广主题 “double”计划 释义： Double，翻倍的意思， 同样总价， 3分之1福田房价，生活不掉价，使用面积翻倍；同样总价，买墅区品质小户，享受翻倍； 超低首付，减轻压力，置业轻松翻倍； 低总价、低首付、低月供，轻松实现置业梦想 “3D计划”全城来袭 11-12月推广主题 释义： 3D=3低 中粮特殊优惠政策，提前实现购房者的有房梦。” 低总价，小户型，，购买总价低，却享受别墅区品质 低首付，降低置业门槛，提前实现有房一族梦 低月供，减轻月供压力，摆脱房奴，轻松生活 “提速计划”全城来袭 11-12月推广主题 释义： 深厦高铁即将全线通车，生活提速 五重购房优惠，提前实现购房，享受提速 “520婚房计划”全城来袭 11-12月推广主题 释义： 作为刚需产品，婚房是永不过时的话题，一品澜山为您的“婚房计划”添砖加瓦。客户只需付50%首付款，其余暂有中粮垫付，并且提供20万贷款优惠政策，升级您爱的温馨住宅。 大户型单位的推广也将根据 小户型单位的结果做出 判断和制定 鉴于大户的产品特征 暂定以望族的圈层 为主打方向 属性定位 望族天工官邸 推广单位 属性定位 核心概念 案名 中粮一品澜山 6栋84-86平小户型 大户组团 墅质小户 望族天工官邸 思路总纲 价格优惠 圈层营销 画面调性参考 画面调性参考 画面调性参考 画面调性参考 ——END—— 一品澜山6栋 推广策略探讨报告 PROMOTION MINDMAP 星弧广告 一品澜山项目组 2013年10月 PART ONE 1 前期总结及启示 SUMMARY PREDICTION 从2个角度去总结过往 市场声音 成交数字 1 2 1 成交数字 销售成果 Sales Productivity 截止2013年4月21日 已推售单位库存分析 面积 待售套数 所占比例 备注 84-88㎡（洋房） 4 2% —— 82-88㎡（高层） 76 44% 保留 126㎡单证四房 26 15% —— 145㎡平面双拼四房 22 13% —— 146㎡复式双拼四房 23 14% —— 合计 151 100% —— 由销售状况看，项目的小户产品火爆销售， 但大户型单位未能如预想的那样，有问津但少买进。 年底销售任务，是推广始终要盯住的目标 分析 Analytics 项目的营销和推售重点， 将落在6栋84-86m2小户型上 结论 Conclusion 2 市场声音 一品澜山向市场发出的声音 ——项目是中粮集团入驻坪山首席豪宅盘，代表身份与荣耀 生态新城 高端品质样板 ——项目是一个区位优势的品质豪宅 公园 名校 大宅 ——项目是个有公园、学校，卖大户型的盘 中粮 荣耀 市场对一品澜山的声音 坪山的一个盘，不知道其具体位置，是在坪山新区中心么 推广不多，不是很了解这个盘 卖的好像不怎么好 周边的万科金域缇香和大东城，都已经清盘了 中粮地产的作品吧，宝安老开发商 看过之后觉得品质还是不错的 地理位置太偏了，价格也不便宜 如果只卖1万，还是可以接受 项目前期的声音 启示 卖得不好 绝对是致命伤 印象不深 价格不低 这是 影响成交的关键 位置不好 如果不及时纠正 待这个印象固化后，往后的路就 肯定困难！ 总结历史 是为了启示未来 我们要必须从历史中寻找问题的征结 卖得不好 透过小户型新品的推出 营造出 快速去货的印象 从产品上看 不同于前期148㎡户型 6栋产品为84-86 ㎡户型 为项目注入了新鲜血液 透过小户型单位的 低总价 发放 价格诱惑力 价格不低 当然！ 还有从品质入手 令到客户对于价值 重新想象！ PART ONE 2 二期定位立场 SUMMARY PREDICTION IMPORTANT THINKING 结合项目 三大重要思考 6栋在无太多新亮点的前提下 凭什么 吸引客户的眼球并激发想象？ 问题1 6栋因产品区间