2013一汽大众最佳营销案例奖RSD1初试锋芒全新捷达终端试驾活动方案.pptxVIP

“最佳营销案例奖”RSD1 初“试”锋芒 全新捷达终端试驾活动;营销案例简要介绍 活动回顾 活动背景 活动目的 活动规划 活动执行 活动总结 营销案例亮点 活动绩效数据分析;营销案例简要介绍——活动回顾;经销店市场总监评价;;●延续全新捷达在全国上市的热度，借助试驾活动，满足区域对全新捷达的推广需求，让顾客亲身体验全新捷达，感受大众品牌的又一力作。 ●以试驾活动的形式提升关注度，增加展厅集客，营造全新捷达上市氛围，提高目标客户的有效邀约和跟进。 ●提升全新捷达店头试驾率，借助试驾活动，在宣传全新捷达的同时，拉动全系车型销售。 ●通过一区开展的全新捷达试驾活动，聚拢经销商的体验营销活动，形成合力，营造统一高标准的体验营销氛围。;营销案例简要介绍——活动规划;活动验收;项目;营销案例简要介绍——时间推进;营销案例简要介绍——线上传播（报纸）;广播稿（30秒） 一区全新捷达试驾广播稿 女：诶，最近想买车，给推荐个性价比高的呗？ 男：这还用推荐？全新捷达啊！全新捷达，一如既往，品质与理性之选。 1年期0利率；1年期0月供；信用卡18期双免；0月供低利率；置换享4500元补贴；5种优惠任你选。 6月30日前至展厅试驾即可赢取精美好礼。详询当地特许经销商，一汽-大众。;营销案例简要介绍——线上传播（网络）;序号;执行效果; 值全新捷达上市风潮之际，通过一区82家经销商开展全新捷达试乘试驾活动，让客户深度体验全新捷达品质的全面升华， 感受大众品牌恪守一如既往的卓越品质以及焕然一新的时尚基因。 一区82家经销店统一开展活动，真正让顾客体验到全新捷达就在您身边，与此同时也掀起区域全新捷达的试驾及销售热潮。 线上传播与线下活动良好的呼应，达成既实现品牌宣传，又提升集客量试驾量，促成更多订单量的复合效果。 通过试驾获得精美礼品的活动策划，有效吸引了大量客户试驾全新捷达，增进客户对捷达的了解及口碑传播，有效地进一步增进展厅集客与销售转化。 展厅主题物料设计出彩，通过单联展架画面和试驾路线说明牌的设计制作，有效地在展厅对该活动进行了宣传，促进客户参与。;营销案例亮点 活动绩效数据分析;; 试驾有礼活动开展对于展厅集客试驾率和成交率的提升作用：;通过全新捷达试驾有礼活动的有效开展，全区店头集客量提升14.34%，目标达成率143%；试驾量提升50.14% ，目标达成率167%；在集客与试驾量提升的双重拉动下，到活动高潮期，相比 4月份活动开展前期，全新捷达展厅销量有效提升 29.91% ，成交率提升 30.76% ！ 借着3月9日全新捷达在深圳上市的热潮，区域通过线上二次宣传，将全新捷达形象植入客户心中；乘势通过线下活动，以发放礼品为试驾噱头，并于展厅布置物料渲染活动氛围，吸引客户走进一汽-大众经销店，进行全新捷达体验，从而促成订单。 通过此次以“初‘试’锋芒 全新捷达终端试驾活动”为主题的全新捷达试驾活动的开展，让客户感受全新捷达不仅是在外观、配饰上的改变，更是品质的全面升华，增进全新捷达口碑传播。 本次试驾有礼活动以区域事业部支援物料，经销店根据活动指导手册自行运营活动的方式，运营成本低，活动持续时间长，地方影响力大，活动整体投入产出比高！; 谢谢！