2013东风雪铁龙全新爱丽舍二网营销终端执行手册.pptVIP

实施细节 宣传二：汽车客运站、火车站派发DM单页 根据区域二级城市实际情况，可选择当地客运中心、火车站、主要交通枢纽中心等高密度人群聚集地，作为前期活动集客的重要阵地。 建议进行DM单页发放、定位短信发送 特点：高密度人群聚集 二网营销活动推进——前期宣传（集客手段） 线下活动执行要点 二网营销活动推进——前期宣传（集客手段） 乡镇广场巡展 移动广告车声、画俱全，可按照既定路线进行宣传，目标性强，直达客流量高、人群密集地区，达到较好的宣传效果。 在每一站城际巡展活动同时，结合当地各经销商情况，可结合当地特色，选择通过秧歌队、腰鼓队、大牌巡游对等游行的方式，宣传并邀约当地潜在客户到现场参与活动 宣传三：巡游传播 线下活动执行要点 二网营销活动推进——前期宣传（集客手段） 县市级电视台飘字 可在电视台相关汽车栏目、新闻栏目下方投放字幕广告，根据地方群众收视习惯，晚间地方新闻及电视剧是其目光聚集点。可在当地电视台新闻栏目、电视剧及汽车节目中投放游动字幕，更广泛覆盖当地收视群 宣传四：县市电视飘字广告 线下活动执行要点 实施细节 地点选择：区域商业中心、人气广场或其他场所。 （可由当地二级经销商推荐） 根据区域特征，选择当地居民聚集休闲的人气广场。如公园商圈，市政中心广场、商超广场、中心卖场等。 也可由熟悉当地实际情况经销商推荐的人气小区、高入住率楼盘、典型企业广场等。 特点：超高人气、意向群体聚集 二网营销活动推进——活动氛围营造 线下活动执行要点 实施细节 二网营销活动推进——活动氛围营造 展示环节 车辆静态展示 二网展厅布置建议——户外布置物料 二网营销活动推进——活动氛围营造 二级网点多为综合展厅，展厅物料较多且繁杂，建议二网布置物料选用大型醒目的户外物料为主 如：充气拱门、空飘、户外主背景、拉网展架、户外注水X展架、刀旗、人形立牌、洽谈桌卡等 关键词：户外、醒目、吸引路人 线下活动执行要点 活动现场布置：统一定制的专属展具（推荐项） 二网营销活动推进——活动氛围营造 统一使用一套专属展具，规范而且高效，提升客户对品牌的感知，并能有效提高巡展筹备效率。大型展具对活动现场氛围营造效果较好，保证活动现场的集客。 线下活动执行要点 现场布置：活动现场示意图 二网营销活动推进——活动氛围营造 统一使用一套专属展具，规范而且高效，提升客户对品牌的感知，并能有效提高巡展筹备效率。展具保证活动现场氛围营造效果较好，最大限度提高活动现场的集客。 背景板 音响 音响 销售洽谈区 X展架 X展架 礼品堆头区 车辆展示及互动环节 线下活动执行要点 现场布置：现场物料示意 二网营销活动推进——活动氛围营造 主背景画面 DM单页 区域促销信息 X展架 线下活动执行要点 二网营销活动推进——活动氛围营造 现场布置：活动物料清单（必做项） 类别 项目 规格/数量 备注 线上宣传 短信群发 　 客户邀约短信 DM单 　 活动前5天派发DM单 线下活动 场地租赁 中心人气广场 限外展 主背景桁架 主背景绗架租赁 　 主背景喷绘 主题巡展喷绘 　 展示车辆 全新爱丽舍 　 X展架 x展架,2个 　 礼品 冰箱、洗衣机、空调各一台及各类小家电 购车客户抽奖 金蛋 20个 购车客户抽奖 音响租赁 1套 室外1000W专业音响 洽谈区桌椅 3-4套 　 主持人 1名 　 小蜜蜂 6名 活动开始前5天 线下活动执行要点 二网营销活动推进——实施细节 现场集客环节 小蜜蜂派发DM单 DM单是现场客户留档的关键环节。 现场演艺环节 在人气广场内设置路演环节，吸引更多消费者前来关注，增加驻留时间。 活动主持人 活动现场设主持人一名，负责介绍东风雪铁龙全系车型信息，以及组织现场客户参与互动小游戏，调动现场气氛。 线下活动执行要点 二网营销活动推进——实施细节 现场促销环节一 互动小游戏 通过活动现场互动小游戏来增加客户感知，利用小游戏获得更多的购车优惠奖励，配合现场气氛来刺激客户现场下单。 利用时下流行的游戏元素，结合当地区域特色。 线下活动执行要点 二网营销活动推进——实施细节 现场促销环节二 赠送热饮、爆米花等，可以吸引更多的人停留。 赠送附有东风雪铁龙LOGO的挂面，让客户对品牌的认可。 留档小礼品 根据地区及季节变化，选择贴近生活及气候的留档礼品，更能聚集人气 贴近生活！ 在二网巡展城市，略施小计即可制造活动的氛围，吸引那些爱看热闹稀奇的客户。 线下活动执行要点 促销环节三——订车抽大奖 刺激下单！ 二网营销活动推进——实施细节 现场订车客户可参与砸金蛋环节,金蛋内奖品内容为各种价位的家用电器。在活动现场布置一醒目区域堆放家电，给客户一种视觉冲击，同时刺激客户现场下单。 刺激客户现场下单 线下活动执行要点 （主要用于：蒲江、雅安、巴中、广安、