世界名酒总部基地推广方案第二版.docVIP

世界名酒定制电子商务总部基地 推 广 方 案 （第一版） 合肥恩讯信息科技有限公司 2013年2月 目 录产业的基础和动力 4 1.2产业的集群 5 第二章 市场分析 6 2.1 名酒定制市场分析 6 2.2名酒定制总部基地市场分析 7 2.3目标市场分析 9 2.3.1交通情况 9 2.3.2经济因素 9 2.3.3人文因素 10 2.3.4政策因素 10 第三章 消费分析 12 3.1消费者的总体消费态势 12 3.2现有消费者分析 13 3.3潜在消费者分析 13 3.4消费者心理分析 13 3.4.1消费者购买动机 14 3.4.2 消费者性格 14 3.4.3 消费习惯包括 14 3.4.4消费者分类 14 第四章 推广特色和优势 15 4.1推广特色 15 4.1.1极佳地理：产业基地将成为中国酒业丝绸之路 15 4.1.2 产业集群：加快基地酒企进入高速发展的时代 15 4.1.3 品牌塑造：成为新一轮世界名酒品牌孵化基地 15 4.1.4 平台运行：总部基地云计算和电子商务完美整合一体 16 4.1.5 文化推广：大举行业文化旗帜，引导终端客户品牌消费 16 4.1.6 设施齐全 ：loft办公室、企业总部办公楼、综合配套一体化服务 16 4.2核心优势分析 17 4.2.1区位优势 17 4.2.2政府扶持 17 4.2.3别墅价格优惠 17 4.2.4打造酒文化总部基地 18 4.2.5新型电子商务模式 18 4.2.6业务沉淀 18 第五章 推广方式 19 5.1 广告媒介 19 5.2 网络推广 19 5.3口碑传播 21 5.4公共关系 21 第六章 注意事项 23 第一章 产业分析 1.1产业的基础和动力 随着消费多元化，特别是酒业竞争的日趋激烈，个性消费日趋明显。几年前动静不大的定制酒，越来越受酒企青睐。白酒企业可定制婚宴酒、一些体育赛事和单位重大活动的庆功酒等；葡萄酒企业可定制橡木桶年份酒；黄酒企业可定制厨房用黄酒；保健酒企业可定制养生酒…… 目前，市场上传统名酒发展底蕴越来越受到高端客户的认可。名酒市场的主要消费方向有两个，一是专属稀有礼品类的，比如送人；二是用于收藏。名酒定制，消费的是一种社会身份象征。随着近几年消费能力的不断升级，人们的消费观念也随之发生改变。特别是在随之升级的政、商务宴请市场（高端酒的主流消费市场）的驱动下，国人对于名酒定制的需求越来越旺盛。定制酒成了他们体现地位、追求身份的象征。当今我国酒市场近乎饱和，有的产品出现过剩，但在酒类市场上，有卖不掉的酒，也有买不到的酒。出现这种局面，最根本原因就是酒业经营者没有看到酒市场的个性需求。市场变化趋势表明，个性需求已越来越强烈，有专家认为，两个因素导致消费者的产品需求出现差异：一是消费者分化，二是消费者收入水平和价值判断出现差别。为适应这一潮流，最近几年，国内的定制酒市场也蓬勃发展起来。定制酒的出现是市场发展和竞争的必然产物，是特通渠道的有力补充，同时也是一种很好的营销手段。知名白酒企业纷纷转战定制酒市场。 1.2产业的集群 合肥市致力打造“呼叫之都”这更有利于世界名酒定制中心电子商务平台的发展。2012年12月4日，世界著名杂志《经济学人》发布世界增长最快/慢都市经济体，按实际人均GDP增速计算，合肥排名全球第一；按新增就业率计算，合肥位列杭州之后，排名全球第二。在定制酒产业发展和合肥市城市规划的二合一的大背景下占地150亩的世界名酒定制中心产业基地成功在合肥建立。 世界名酒定制中心产业基地系统地整合了名酒上下游服务产业链，专门为中高端人士提供名酒展示、体验和个性化定制服务。我们的供应商直接是世界著名酒庄以及国内高端白酒生产厂商，这就缩短了红酒和高端白酒的产业链条，减少了很多中间商的销售环节，这样不仅保证了酒的品质，并且能让客户真正享受低价；另外，我们通过现场实体展示体验服务，帮助客户找到属于自己个性标志的酒；并且根据客户的需求，为其提供个性化定制服务。这样既能反映出酒的稀有价值，又能体现出客户的身份，所以说“定制酒”将是未来的大势所趋，谁能把握这一趋势，谁就能夺的先机，在竞争中赢的新得筹码，成为新一轮搏弈中的佼佼者。世界名酒定制中心将把握这一趋势，为中高端客户提供名酒定制服务。 第二章 市场分析 2.1 名酒定制市场分析 名酒，它的灵魂是品牌和文化，在某种意义上体现在艺术和文化的完美结合，是一种工艺的结晶沉淀，经过长时间积累而具有生命的酒。目前，市场上传统名酒发展底蕴越来越受到高端客户的认可。而名酒市场的主要消费方向有两个，一是专属稀有礼品类的，比如送人；二是用于收藏。而原本名酒市场的目标消费群体，若非商界政界上层人士，就是社会的财富高度凝聚者。他们之所以青睐名酒，不是因为酒本身所具备的价值及特征，